既是(shì)响应消费(fèi)复(fù)苏的大势，也是为(wèi)了应(yīng)对激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统(tǒng)计局发布的数(shù)据显示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家(jiā)发展改革委新(xīn)闻(wén)发言人孟玮表(biǎo)示(shì)，一季(jì)度(dù)消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物(wù)节，各(gè)大电商平(píng)台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费券和(hé)消(xiāo)费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打(dǎ)「多(duō)实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数(shù)码家(jiā)电消费季(jì)」再(zài)次对手机(jī)、电视(shì)、空调(diào)、冰(bīng)箱等数(shù)码家电产品发(fā)放超额(é)补贴，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司(sī)还(hái)喊出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调(diào)佣(yōng)金费(fèi)率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会(huì)」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包，希(xī)望获得更(gèng)多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多(duō)就启(qǐ)动(dòng)了「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首季将在(zài)拼多多原来(lái)百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多(duō)多加(jiā)补(bǔ)后的产品价格，确实有一定优(yōu)势(shì)。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券后价(jià)为499元(yuán)，而在(zài)其它电(diàn)商平台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴力(lì)度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其(qí)它电商平(píng)台(tái)售(shòu)价(jià)为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价3749元(yuán)，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补(bǔ)，旨在为消费(fèi)者(zhě)提供全网最(zuì)具(jù)性(xìng)价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多(duō)多(duō)百亿(yì)补贴(tiē)「数(shù)码(mǎ)家电消费季」的(de)项目负责人表示。在五一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大(dà)的补贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖(gài)的(de)品牌、品(pǐn)类很广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手(shǒu)机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负责(zé)人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来(lái)，大部(bù)分产(chǎn)品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍增(zēng)长。其(qí)中(zhōng)，手机类目的(de)销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高(gāo)价位手机环比(bǐ)增幅(fú)超(chāo)过180％。而家(jiā)电(diàn)类目更(gèng)是全品类销(xiāo)量增长了300％，在(zài)销(xiāo)量最(zuì)高的空调单(dān)品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能效空调(diào)销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期(qī)临近，户外便(biàn)携式小家电也在热销。比(bǐ)如平(píng)台车载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电(diàn)商(shāng)平台需要(yào)用更低的价(jià)格刺激消费。另一(yī)方(fāng)面是电商行业的竞(jìng)争加剧，价(jià)格(gé)再次成为(wèi)电(diàn)商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼(pīn)多(duō)多(duō)越是(shì)持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有可(kě)能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐(zhú)渐从一个「商业(yè)名词」变成了一(yī)个「带(dài)有贬义的名词(cí)」。一(yī)些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶(è)性(xìng)竞(jìng)争」划(huà)等号。的确(què)，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生(shēng)了大龄剩男真的不能嫁吗，男人35岁没结婚基本上完了一些豪掷资本(běn)、却「一(yī)地(dì)鸡毛(máo)」的现象。

　　但在(zài)今天中(zhōng)国市场急需(xū)从疫情中复苏的大(dà)背(bèi)景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是对(duì)经(jīng)济复苏、还是对消费者(zhě)都有好处(大龄剩男真的不能嫁吗，男人35岁没结婚基本上完了chù)。对经济而言，电(diàn)商平(píng)台微小的补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而(ér)对消(xiāo)费(fèi)者而言，更低的(de)价格真正切切(qiè)让消费(fèi)者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下手机、家电产(chǎn)品补贴力(lì)度(dù)均(jūn)超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对于拼多多、还是其(qí)他(tā)电(diàn)商(sh大龄剩男真的不能嫁吗，男人35岁没结婚基本上完了āng)平台来说(shuō)，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间内刺激消费者(zhě)的手段，而不是(shì)目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品(pǐn)和服务质量、提升商家运营效率(lǜ)，以(yǐ)及持续性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做(zuò)更多事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让(ràng)消(xiāo)费者「安(ān)心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要一套完整的(de)、优质的服务(wù)体系(xì)。这(zhè)才是今天企业(yè)的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来(lái)电商平台共同需要面对和解决的问题。

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