周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么(me)会有那么(me)多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门(mén)票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前(qián)调查发(fā)现，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐(lè)节商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演(yǎn)出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付(fù)费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平的提高(gāo)，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意料(liào)的(de)是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透(tòu)露(lù)，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带(dài)来(lái)的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便(biàn)宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了(le)票价(jià)外，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等(děng)于(yú)54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造(zào)了(le)第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过(guò)50中国哪里的莲子最好吃万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环(huán)比提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元(yuán)气(qì)森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的(de)还(hái)是在(zài)于(yú)品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报(bào)告(gào)》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年(nián)轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和(hé)消费(fèi)品牌们的(de)目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人(rén)群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对(duì)品牌进(jìn)行释放(fàng)和(hé)加持是(shì)个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了(le)一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布(bù)延期(qī)或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)中国哪里的莲子最好吃帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节(jié)，财(cái)政的持(chí)平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞(zàn)助(zhù)的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对(duì)你的(de)支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平(píng)参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回(huí)票价(jià)甚至(zhì)物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容(r中国哪里的莲子最好吃óng)。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的(de)时(shí)候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的主题(tí)理念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候(hòu)把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 中国哪里的莲子最好吃