周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地(dì)有(yǒu)人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么(me)会(huì)有那(nà)么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美(měi)好(hǎo)代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不停的(de)上(shàng)涨。以成(chéng)都(dōu)草莓(méi)音(yīn卯怎么读，卯足劲是什么意思解释)乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报记者(zhě)几年前调查(chá)发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐(lè)节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出(chū)费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价(jià)都在(zài)数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无(wú)法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年(nián)以上的音(yīn)乐(lè)节(jié)，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音(yīn)乐节就(jiù)占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入(rù)场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会(huì)发现(xiàn)，现在(zài)地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌(pái)也(yě)开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐(lè)节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了(le)18％的(de)客(kè)流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市(shì)比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的(de)品牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续(xù)三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群体其实和消费品牌(pái)们的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有品类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对(duì)品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引(yǐn)起了(le)一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难(nán)以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候(hòu)成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基(jī)于这个(gè)音乐(lè)节对观众有没(méi)有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐(lè)节，财政的(de)持(chí)平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)卯怎么读，卯足劲是什么意思解释你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容(róng)同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日卯怎么读，卯足劲是什么意思解释千元(yuán)的(de)音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回票(piào)价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力放在(zài)内(nèi)容(róng)和风(fēng)格的打磨上了。

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