既是响应消费复(fù)苏(sū)的大势，也是(shì)为(wèi)了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年(nián)一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和(hé)出口大幅(fú)回升，是推动经济加快(kuài)恢(huī)复的重要因素。国家(jiā)发展改(gǎi)革委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商行业正(zhèng)在(zài)迎来新一轮(lún)的价格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第一(yī)个电商购(gòu)物节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码(mǎ)家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主(zhǔ)要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品(pǐn)入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会(huì)」，面向商(shāng)家推出(chū)「减负增收(shōu)」大礼包，希(xī)望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬(yù)蚌相(xiāng)争」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多(duō)就(jiù)启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次(cì)4月21日(rì)发放(fàng)的(de)超额补贴(tiē)，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼(pīn)多多加(jiā)补后的产(chǎn)品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多(duō)多的(de)补贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在(zài)拼多多(duō)领券后只用829元，而在其(qí)它电(diàn)商平(píng)台均为1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其(qí)它电(diàn)商平台售价(jià)为2299元；比如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券(quàn)后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它平(píng)台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消费(fèi)旺(wàng)季来临(lín)之(zhī)前(qián)，这是拼多多推(tuī)出的(de)近期(qī)最大的(de)补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视(shì)、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活动上线半个(gè)月以来，大(dà)部分产品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机(jī)类目的销量(liàng)实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的(de)高价位(wèi)手机环比增幅(fú)超过180％。而(ér)家电类目更是全品(pǐn)类销(xiāo)量增长了300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增(zēng)长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式(shì)小(xiǎo)家(jiā)电也在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携(xié)式(shì)燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴(tiē)」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台(tái)需要用更低的价格刺激(jī)消费。另(lìng)一方面是(shì)电商行(xíng)业的(de)竞争加剧(jù)，价格再次成为电商平台(tái)之间竞(jìng)争的关键(jiàn)。拼多(duō)多越是(shì)持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能(néng)在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过程(chéng)中(zhōng)，价格战(zhàn)逐渐从(cóng)一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的(de)名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了(le)一(yī)些豪掷资本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情中复苏(sū)的大背景下(xià)，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是对(duì)经济复(fù)苏、还是对消费者都有好(hǎo)处(chù)。对经济(jì)而言，电商平(píng)台微小的补贴(tiē)刺(cì)激，都(dōu)可能为经济复苏多添一(yī)把火。而对消费(fèi)者而言，更低(dī)的价格真正切切让(ràng)消费(fèi)者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是对(duì)于(yú)拼多多(duō)、还是(shì)其他电(diàn)商(shāng)平台来(lái)说，补贴只是短时(shí)间(jiān)内刺激消(xiāo)费(fèi)者的手段，而不(bù)是目(mù)的(de)。最终，赢得消费(fèi)者还是要(yào)靠(kào)提(tí)升产品和(hé)服务质(zhì)量、提升商家运(yùn)营效率，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到销售(shòu)、到(dào)运输(shū)物流等全流程的(de)成本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴之(zhī)外，拼多多也在做更(gèng)多事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后等服务(wù)体(tǐ)系，为消费者提供了(le)「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必(bì)赔(péi)、送货上门断联断联一个月男人心理状态，男的断联半个月的心理一个月男人心理状态，男的断联半个月的心理、上门(mén)安装」等服务(wù)，让消(xiāo)费者「安心买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢(yíng)得消(xiāo)费者，更需(xū)要一套断联一个月男人心理状态，男的断联半个月的心理(tào)完整(zhěng)的、优质的服务体系(xì)。这才是(shì)今天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是(shì)未来电商平(píng)台共同需要面对和解决的问题(tí)。

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