Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效(xiào)数字(zì)广告工具(jù)，因为(wèi)它们拥有庞大的受众和详细的(de)目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略(lüè)时，将创(chuàng)造力与数据(jù)洞察(chá)力相结合对(duì)于使(shǐ)自己在(zài)竞争中(zhōng)脱颖而出(chū)至(zhì)关(guān)重(zhòng)要(yào)。然而，实(shí)现这(zhè)一(yī)点(diǎn)并(bìng)坚持到底可能比听起来更(gèng)复杂(zá)。成功需要触及驱使(shǐ)某(mǒu)人点击(jī)Facebook广告然后(hòu)转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关(guān)注数据或写(xiě)一些朗朗上口的(de)东西并不能减少点(diǎn)击(jī)量——你必(bì)须两(liǎng)者兼而(ér)有之才能获(huò)得点击量。阅读(dú)以(yǐ)下内(nèi)容，了(le)解更(gèng)多关于有效提(tí)高参与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击(jī)量的信息。

一.开始之前：了解您的(de)受众(zhòng)

了解你的受众(zhòng)是任何成功的(de)营销或(huò)广告活(huó)动(dòng)的第一步。使用有关客户的可用数据和有(yǒu)关产品的(de)反馈(kuì)可以帮助(zhù)您“了(le)解”潜在买家(jiā)在整个(gè)购买(mǎi)过程(chéng)中的需求。

它就像多米诺(nuò)骨牌效应(yīng)：

1.了解(jiě)受众对你的(de)产品定位的价(jià)值(zhí)观，以使你的(de)广告符(fú)合(hé)他们的需求。

2.了解谁在(zài)阅读(dú)你的广告(gào)以(yǐ)及他们(men)的需求(qiú)，可以突出他们(men)最感兴趣的细节。

3.知道什(shén)么对你的观(guān)众最有吸引力，可(kě)以带来额外的点(diǎn)击量和更多的转化(huà)率。

深入研究数据以了解你在Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就是一项技(jì)能。一旦你很好地处理了这(zhè)方(fāng)面的业务，是时候开始在Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广告可以帮(bāng)助(zhù)你(nǐ)的品牌(pái)创建引人注目的活动(dòng)，以(yǐ)吸(xī)引力和清晰(xī)度(dù)的正确(què)组合吸(xī)引消费者购买你的产品(pǐn)。

让我们来看看(kàn)在Facebook广告(gào)上获得点击(jī)的两(liǎng)个最(zuì)重要(yào)的因素：广告设置和广告创(chuàng)意。

二(èr).广告设置

企业(yè)在创建广告时有不(bù)同(tóng)的优先级，Facebook提供了格(gé)式化(huà)广告的选项(xiàng)，以最好地(dì)宣传您的品牌(pái)。无论你想使用(yòng)图像、视(shì)频、声音(yīn)还是文字(zì)，都有一种(zhǒng)格式可以帮(bāng)助你实现营销目标。企(qǐ)业应(yīng)该使用(yòng)各种各样的广告，因为每(měi)个(gè)人都不同地(dì)参与(yǔ)广告。虽然有些(xiē)人(rén)更喜欢(huān)视频(pín)演示(shì)，但另一(yī)些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各种形式可以(yǐ)让你的企业深(shēn)入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的(de)一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广告是一(yī)种简(jiǎn)单的格式，可以使用(yòng)高质(zhì)量(liàng)的单一图像来展示你(nǐ)的品牌。这(zhè)种(zhǒng)格(gé)式创建起来(lái)很快，使您(nín)能够突出显示特定(dìng)的(de)产品，帮助(zhù)它在订阅(yuè)源中脱(tuō)颖而出。幻灯片还可以展(zhǎn)示多个图像。这种(zhǒng)格(gé)式可(kě)以拍摄你已经(jīng)拥有的(de)图像，添(tiān)加(jiā)运动和声音来创建一个(gè)可以(yǐ)在设备(bèi)上快速加载的广告。幻灯片制作也很容易，成本比视频低，加载速度比视频广告(gào)快5倍。

何(hé)时(shí)使(shǐ)用此广告格式，这种格(gé)式非常适合拥有简单易(yì)懂产品的(de)企业，尤其(qí)是初创企(qǐ)业或有预算的企业(yè)。

如果(guǒ)你(nǐ)仍在通过(guò)广告收集数据，从这里开始(shǐ)，你将获得(dé)所(suǒ)需的指(zhǐ)标(biāo)（如(rú)哪些照片、措辞等最有效），然(rán)后再转向更昂(áng)贵(guì)、更高级的广告类型。

2.视频广告

视(shì)频广告(gào)格式可(kě)能是最有效的(de)脸(liǎn)书(shū)PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建(jiàn)视频或照片幻(huàn)灯片，组成视(shì)频。你也可以(yǐ)创建自己的视频并(bìng)上传到(dào)Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏(liú)览量比其他广告格式多10%到(dào)30%。

如果你有一个可以通(tōng)过视频(pín)展示的产品，那(nà)么很容易获得创意(yì)。然而，如果你(nǐ)提供更复杂(zá)的(de)服务(wù)，一个流行的想(xiǎng)法是拍摄团队中(zhōng)的某个人谈论(lùn)你的公司的视频(pín)。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格(gé)式

就像(xiàng)静态广告一样，你可以也(yě)应该(gāi)尽(jǐn)快测(cè)试视(shì)频广告(gào)。虽然视(shì)频广告通常无论是哪种类型的业务都表现得更好，但(dàn)它仍然值得与静(jìng)态广告一起测试，看看什么对你的受众有效。因此，无论你是一(yī)家初创(chuàng)公(gōng)司(sī)还是更成熟(shú)的公司，视(shì)频都是(shì)值得的。另一(yī)个提示：为所(suǒ)有视频添加(jiā)字(zì)幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转图集格式允许营销人员(yuán)在一个广告中展示多达10张照(zhào)片和视(shì)频。

每(měi)个(gè)图片或(huò)视频(pín)都有自(zì)己(jǐ)的链接，可以将潜(qián)在买家直接带(dài)到(dào)登录页(yè)，以提供有(yǒu)关促销、产品细节或服务的更多信息。转盘格(gé)式还允许您(nín)显示与广告相关的一系列事件(jiàn)。旋转木马广告将内容(róng)浓缩为一个广告(gào)，同时也为用(yòng)户提(tí)供(gōng)了点(diǎn)击图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例(lì)子——注意(yì)整(zhěng)体(tǐ)主题(tí)是(shì)户外的，但每张图片都有(yǒu)自己的创意和“立即(jí)购(gòu)物”按钮(niǔ)。

何(hé)时使用此广告格(gé)式

旋(xuán)转图集格(gé)式有利(lì)于显示单个产品的不(bù)同(tóng)角度、显示多个产品、显示流程，并在用户浏览幻灯片(piàn)时提供参(cān)与(yǔ)度(dù)。如果你的产品或服务有多种用途，这是传达你信(xìn)息的最佳广告格式。

4.收款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通过介绍视频浏览产品，并(bìng)配以网(wǎng)格(gé)布局(jú)的(de)一系列产品图(tú)像。最初的视频(pín)重点介绍了(le)您在活动中推广(guǎng)的(de)产(chǎn)品系列(liè)。当用户(hù)单(dān)击时，他们可以在快速加载页面上浏览集合(hé)中的(de)产品(pǐn)。链接(jiē)可(kě)使客(kè)户从发现到浏览再到购(gòu)买的过程无缝衔接。即(jí)时(shí)体(tǐ)验是在(zài)有(yǒu)人在(zài)移动设(shè)备(bèi)上点击你的广告后打开的全屏(píng)体验。这是(shì)突出(chū)您(nín)的产(chǎn)品和服务的好方法。

何时使(shǐ)用(yòng)此广(guǎng)告格式

一(yī)个系列(liè)最(zuì)适合有(yǒu)产(chǎn)品目录展示的电子(zi)商务(wù)品(pǐn)牌。这种格式(shì)创建了一(yī)个店面(miàn)，其中有(yǒu)四种(zhǒng)或四种以上的产品可供客(kè)户浏览(lǎn)，允许您对相关(guān)商品进行分组(zǔ)以提高(gāo)销售额(é)。

5.动态(tài)体(tǐ)验

Facebook为单个图(tú)像和视频(pín)广(guǎng)告提供动态体验。该选项(xiàng)使用同一广告的不同变体为观众定制广告——您的团队使用(yòng)单个图像或视(shì)频和(hé)其他(tā)文(wén)本选项(xiàng)创建广告(gào)。该平台通(tōng)过使(shǐ)用(yòng)文本组(zǔ)合(hé)自动(dòng)创建不同(tóng)的广告，通过增强功(gōng)能调(diào)整媒体，并为目标(biāo)受众创作最有效(xiào)的广告。这个过程可能(néng)包括调整亮度、裁剪图(tú)像或使用(yòng)滤镜来突出广告。广告的组(zǔ)成变化可(kě)能(néng)包括标(biāo)签、显示相关评论和不同的文(wén)本组(zǔ)合，以(yǐ)创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示(shì)个性化广告，预(yù)计可能会获得回应的变化。动态广(guǎng)告(gào)看(kàn)起来像上面的一种广告格式。但(dàn)是，它会根(gēn)据(jù)用户进(jìn)行更改。你可(kě)以(yǐ)在这(zhè)里学习如(rú)何(hé)创建动态(tài)广告。

何(hé)时使用此广告格(gé)式

通常，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广(guǎng)告(gào)的大公司(sī)推(tuī)荐这种广(guǎng)告类型。此(cǐ)外，这种形式最(zuì)适合那些(xiē)对同一产(chǎn)品(pǐn)或服务的受众略有(yǒu)不同的人。此外，在进(jìn)入这种广告(gào)类型(xíng)之前(qián)，你需(xū)要牢牢把握不同的受众(zhòng)，因为它可(kě)能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展示(shì)的(de)广告(gào)创意需要深思熟虑的计划(huà)来吸引(yǐn)用(yòng)户，并充分传(chuán)达(dá)营销人员的信息。考虑以下因素，这些因素(sù)可(kě)以带来成功(gōng)的活动(dòng)和用户更多的点击。

1.主要(yào)文(wén)本

由于(yú)广告是在用户(hù)滚动时(shí)快速扫描的，因此请保(bǎo)持主要文本的简(jiǎn)短和精确(què)。Facebook建议将你的(de)单词限制在125个字符以(yǐ)内，以避(bì)免被(bèi)截(j20分米等于多少米 20分米等于多少厘米ié)断(duàn)。通过选择(zé)与用户互动的(de)最佳词语(yǔ)来确认受众的人口(kǒu)统计数据(jù)。

你(nǐ)是否根据未来(lái)买(mǎi)家的(de)年龄(líng)、兴趣或行为(wèi)来确定他们的(de)目标？

如果(guǒ)是，请在主要文本中突出显(xiǎn)示这些关键元素(20分米等于多少米 20分米等于多少厘米sù)。吸引消费(fèi)者购买你(nǐ)的产品需要有意义的文字来满足他们的特定需求。无论你是试图吸引潜在买家，还是(shì)向以前对(duì)你的产品感(gǎn)兴趣的消费者重(zhòng)新推销，直接写信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在制作广告时，选(xuǎn)择(zé)独特(tè)的媒(méi)体资产并代表您的(de)品(pǐn)牌。真实的(de)内(nèi)容在吸引用户和产生点(diǎn)击方面(miàn)非(fēi)常出色。此(cǐ)外，确保你的媒体在种族(zú)和(hé)性别方面是多(duō)样(yàng)化的——在营销你(nǐ)的(de)品牌和与目标受众建立联系(xì)时，包容性(xìng)和代表(biǎo)性很(hěn)重要(yào)。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的标题应(yīng)该是对行(xíng)动号召(zhào)的补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用(yòng)户点(diǎn)击下载免费目录、查看(kàn)独家交(jiāo)易或(huò)了解有关收(shōu)藏的(de)更多详细信息。一定要在标题中突出显(xiǎn)示特价商品。标题中(zhōng)应该突(tū)出(chū)类似(shì)“节省(shěng)高达30%+免(miǎn)费送货(huò)”的CTA，以吸(xī)引消费(fèi)者并鼓励点(diǎn)击。请记(jì)住，在截断之前最多只能有40个字符(fú)。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之(zhī)旅中与消(xiāo)费(fèi)者见面。如(rú)果他们浏览一个产品(pǐn)系列，诸如(rú)“购买系列”或“查看我们的(de)新产(chǎn)品”之类的CTA会激(jī)发人们对该品牌(pái)的(de)兴趣。提供(gōng)免费试用、目录或(huò)独(dú)家交易(yì)都是与观众(zhòng)互动(dòng)的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来说很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业对企业(yè)（B2B）营(yíng)销(xiāo)提(tí)供了连(lián)接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登(dēng)录页面对于为潜在客(kè)户创造无缝(fèng)体验至(zhì)关重要。登录页必须与广告(gào)相(xiāng)关(guān)，无(wú)论是产品详细信息页还(hái)是潜在(zài)客户(hù)捕获页。向(xiàng)消费者提供他(tā)们想要探索您的产品(pǐn)或服务的信息以及(jí)转换过程(chéng)中合乎逻(luó)辑的(de)下一步(bù)是(shì)至关重要的。为移(yí)动用户优化(huà)目的地页面，这意味着内(nèi)容会立即(jí)加载，用(yòng)户(hù)可以(yǐ)轻松(sōng)导航，结(jié)账（电子商(shāng)务(wù)）也很有效(xiào)。

6.最后的(de)想法

脸书(shū)广告通过其(qí)庞大的受众为大小企业带来收(shōu)入(rù)。因此20分米等于多少米 20分米等于多少厘米，从(cóng)长远(yuǎn)来看，花时间制作能够(gòu)产生点击量的广(guǎng)告是值得的。您(nín)的营销团队(duì)可以(yǐ)创(chuàng)建一个Facebook活(huó)动(dòng)，通过(guò)考虑最佳(jiā)展示(shì)产品的(de)格式来(lái)点击，同时积极(jí)参与受众的兴趣。

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