无需(xū)出镜，无(wú)需准备话(huà)术与(yǔ)文案(àn)，更不用苦心(xīn)探索个人风格，手机一开，直接坐等(děng)入账(zhàng)，这样(yàng)的带(dài)货副业你心(xīn)动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无人直(zhí)播(bō)带货”，这便是大多(duō)“培训老师”所描绘的雏(chú)形。

然而(ér)细(xì)想便(biàn)能(néng)找(zhǎo)到其中的端倪——谁(shuí)来负(fù)责选品？谁来(lái)进(jìn)行(xíng)商(shāng)品讲解与实(shí)物体验？直(zhí)播(bō)带(dài)货(huò)业态(tài)自2016年发(fā)端以(yǐ)来，靠的就是极致的互动感与消费者(zhě)拉近距离，并缩(suō)短了交易(yì)链路，但当前提要素消(xiāo)失，直播带货(huò)似(shì)乎失去(qù)了其存在的(de)意义，消(xiāo)费者(zhě)也无法(fǎ)获得任(rèn)何保(bǎo)障。

事实(shí)上(shàng)，无人(rén)直(zhí)播带货不(bù)仅(jǐn)实实在在(zài)地(dì)于角(jiǎo)落中发展了起来(lái)，并(bìng)且形成了一套灰色的产业(yè)链，与平台间玩(wán)起了你追(zhuī)我就躲、你(nǐ)封我重开的(de)猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及(jí)知乎等(děng)公共(gòng)平台上，都充斥着售卖“无人直播带货(huò)教程(chéng)”的广告。但宣(xuān)传话术中(zhōng)的(de)漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合理合规的无人直碳的相对原子质量是多少，氮的相对原子质量播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带货(huò)（以下简称(chēng)“无人直播(bō)”）从(cóng)萌芽发展(zhǎn)至今大约(yuē)经历了(le)一(yī)年左右的时(shí)间，由于内在运作(zuò)逻辑基本(běn)一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖(dǒu)音(yīn)、微信视频号(hào)、淘(táo)宝等多个平台全面开花，其(qí)中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广(guǎng)，成为(wèi)了无人直播的重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直(zhí)播(bō)在(zài)抖音实践的(de)具(jù)体流程进行(xíng)了拆解。首(shǒu)先(xiān)在选品上，相对(duì)正式主播与品牌自播的诸(zhū)多(duō)考虑(lǜ)，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多专(zhuān)注于(yú)中老年(nián)服饰与食品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单价(jià)低且为(wèi)生(shēng)活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到(dào)了该年(nián)龄层受众对互联(lián)网的了解(jiě)度较低，不易(yì)识(shí)破镜头对面(miàn)并非真人，且他(tā)们不熟悉退货流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直播(bō)的发展的确具(jù)有先天优势。作为“达人(rén)”，无需亲(qīn)自进货、发(fā)货，抖音自(zì)带的“抖(dǒu)音精选联盟(méng)”本身就拥有丰富(fù)的产品品类(lèi)，只需将相应商品添加到橱(chú)窗挂(guà)在(zài)直播间(jiān)售卖即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这(zhè)也(yě)是(shì)无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品(pǐn)与货(huò)源问题(tí)，开播前多(duō)发几(jǐ)条与带货品类相(xiāng)关(guān)的短视频，让算(suàn)法(fǎ)熟悉账号(hào)的受众，就可(kě)零门槛(kǎn)开启无人直播。据(jù)了解，无人直(zhí)播的(de)发展经历了“无人直播”与“半无(wú)人直播”两个阶(jiē)段(duàn)，两(liǎng)者均依赖软件实施(shī)，其(qí)核(hé)心在于(yú)“抓(zhuā)取已有的直播画面(miàn)为己(jǐ)所用”。主(zhǔ)流的(de)无人直播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后者链(liàn)接与投射(shè)视频。达人只需用(yòng)特殊软件下载(zài)好(hǎo)他人完成的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行简单(dān)的编辑，并(bìng)在直(zhí)播伴侣进行(xíng)篇幅调(diào)整后，利用其虚(xū)拟摄像头(tóu)便可开启直播(bō)。其中“编(biān)辑”的重点(diǎn)在于(yú)加上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台(tái)官方的审查。

进入(rù)半无(wú)人直播阶段，工具(jù)与软件(jiàn)都进一步升级，对于(yú)消费者(zhě)的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工操作(zuò)，但一旦编辑(jí)完成便(biàn)开启“挂(guà)播”模式，达人无法编辑视频进行二度干预；但半无人直播(bō)在绿幕直播(bō)软件的支持下(xià)，真人随时可(kě)以入(rù)镜，让带货效果看起来更逼真(zhēn)，同时也让(ràng)平台(tái)的处罚判定精确(què)度大(dà)大(dà)降低。

在软件的(de)相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环(huán)”，达(dá)人选择的带货视频将一直播放(fàng)，只要用户(hù)下单便可坐收佣金，唯一需要注意的(de)就是以各种手段逃避平(píng)台的(de)监(jiān)管，因(yīn)此近期(qī)“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人(rén)花高价购(gòu)买课程学习，但并没有(yǒu)得到(dào)太好的反馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少数，僵硬的(de)背景、评论(lùn)区(qū)多次重复也毫(háo)无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实(shí)实在在的(de)互动(dòng)性真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直播被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自(zì)然带(dài)着强大(dà)的诱惑力吸(xī)引(yǐn)了一个个(gè)投机(jī)者(zhě)。

在各平(píng)台(tái)搜索相关关(guān)键词(cí)，立刻能找到多个宣传“无人直播带(dài)货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都(dōu)集中在四位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其(qí)统一(yī)的话术基(jī)本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性地指向了学生(shēng)与宝妈群(qún)体——而打开(kāi)相关的投诉页面时，的确受害者也(yě)多为该两者(zhě)。调查(chá)发现，无人直播被曝光的骗局主要(yào)指向三个类(lèi)型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学费，拿到了一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只教了(le)基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的(de)“直播课程”对(duì)无人直播(bō)的细节要么避重(zhòng)就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几(jǐ)千(qiān)块打了水漂”。

教了(le)大(dà)致的直(zhí)播方式(shì)，但(dàn)学(xué)员实(shí)践的账号(hào)迅速被封，且(qiě)无(wú)人(rén)为此(cǐ)售后。部分课程(chéng)的(de)确把所谓的(de)教程(chéng)细节发了出来（具体集中在如何逃避平台(tái)监管），并且大致(zhì)做到了(le)“包教(jiào)包会(huì)”，但让学(xué)员在平台的(de)监(jiān)管铁(tiě)拳之(zhī)下打游击战，被封了就重开，重开了接(jiē)着被封。有学员表示，自(zì)己跟着教程大(dà)致学会了如何开直播，但被迅速识别(bié)不合规，试一次被封一(yī)次——然而这种本(běn)质(zhì)就违(wéi)规的课程(chéng)并(bìng)没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣(xuān)称“不满意无(wú)理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机(jī)者，“老(lǎo)师”当然(rán)有自(zì)己的套路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要(yào)准备(bèi)好话术(shù)与道具，“7天内便可(kě)直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利(lì)润(rùn)截(jié)图，搭配“给自己一点生(shēng)活的底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对(duì)趋势”等游(yóu)说话(huà)术，看(kàn)上(shàng)去极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深(shēn)渊(yuān)也(yě)在凝(níng)视(shì)着你，当你用他(tā)们(men)教的话术试(shì)图在直播(bō)间引导他(tā)人(rén)，实际(jì)上(shàng)自己也被“老师(shī)”的(de)话术(shù)所引导(dǎo)着(zhe)——这就是(shì)“卖(mài)课教学”的本(běn)质所(suǒ)在。

事实(shí)上，目前的无人(rén)直播本身就是在灰(huī)色边缘游荡的产(chǎn)物(wù)，传授这种手(shǒu)段亦是违规的(de)，“学费(fèi)”被骗更是无(wú)处说理。当(dāng)做(zuò)好投机打算的(de)那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场(chǎng)空的心理准备。

平台出(chū)手

一旦(dàn)无人直(zhí)播泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平台内部的(de)稳定生(shēng)态以及外部的口(kǒu)碑都将受到重大(dà)影响。

最(zuì)直接的后果是侵犯平台内真人(rén)主播(bō)的合法权益，打击直播的积(jī)极(jí)性。目前无人直播普遍存在(zài)着盗用他人视频(pín)来直播的现(xiàn)象，对于被盗播的真人(rén)主(zhǔ)播而言，不(bù)仅要(yào)为自己所带货(huò)的(de)产(chǎn)品负责(zé)，还在不知(zhī)情的情(qíng)况下(xià)替“幽(yōu)灵直(zhí)播间”背了(le)锅。无(wú)人直(zhí)播没有信(xìn)用(yòng)保障可言(yán)，一旦商品出现问题，真人主播的(de)信誉(yù)也(yě)将连带受(shòu)到影响。与(yǔ)此同时(shí)，频繁被盗用形(xíng)象，也(yě)将(jiāng)影响其直播的积(jī)极(jí)性。

对于平台本身而言，内部(bù)的直播生态(tài)将(jiāng)被破坏，虚假售(shòu)卖等(děng)乱(luàn)象横(héng)行(xíng)。尤其是对于(yú)淘宝这(zhè)类重度(dù)依赖直播带货、货源(yuán)更独立的平台，无人直播将严重影(yǐng)响带(dài)货的互(hù)动性与交(jiāo)流感，付款不发货、货不对板等(děng)问题将(jiāng)大大影响消(xiāo)费者的消费(fèi)体验(yàn)；对于抖(dǒu)音一类短视频起家的平台，无人(rén)直播让消费者的售前售后都无法获(huò)得保(bǎo)障(zhàng)，对平台(tái)的信任度降低，不利于其(qí)电商业务的进一(yī)步(bù)发展。

对于无人(rén)直播存在的乱象，目(mù)前尚未(wèi)有平台发布系统化的惩处(chù)条例，但对相关违规情况均(jūn)进(jìn)行了细化的处理(lǐ)，大致分为违规(guī)警告(gào)与(yǔ)封锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音(yīn)，若检(jiǎn)测出直(zhí)播中存(cún)在音频循环、话术利益诱导(dǎo)等情况，都将判定其为违规行(xíng)为，并及时断(duàn)播。多次违规后，直播(bō)间将存在被封禁(jìn)的(de)风险，甚至该账号将永久无法(fǎ)再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播行为规范》，亦体现(xiàn)出其加强打击违规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播则(zé)重在(zài)处罚使(shǐ)用无人直(zhí)播的店(diàn)家。淘宝(bǎo)支持对(duì)盗播、无人播等行为进(jìn)行举报，若检测出相关违规行为(wèi)，店家将(jiāng)被扣(kòu)除信(xìn)誉分，严重者(zhě)店铺一并关闭。

从平台的态度可(kě)以看到，对无人直播的监管仍然趋严(yán)。若未来(lái)能有针对性的条例或处(chù)理办(bàn)法实(shí)施，也许将有助(zhù)于更(gèng)高效地(dì)肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来方(fāng)向

目前(qián)的无人直播，似(shì)乎(hū)浑身(shēn)都写(xiě)满(mǎn)了“不靠谱”三(sān)个字(zì)，但究其根本，是由于其被(bèi)投机(jī)滥用，以损害他人利益(yì)为(wèi)前提来攫(jué)取利益(yì)。无(wú)人(rén)直播本身也许并非是不(bù)可(kě)为的(de)方向(xiàng)。

在数(shù)字产业飞速发展的(de)今天，虚(xū)拟(nǐ)人与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业所接纳，并(bìng)投入(rù)到实际应用(yòng)中(zhōng)。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾(céng)现身(shēn)直(zhí)播间(jiān)带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货(huò)丰富的(de)特质(zhì)让销(xiāo)量连连增长，为数字产业与电商融合展现出(chū)了优(yōu)秀的(de)范(fàn)本。未来的无人(rén)直播若能与数字技(jì)术相结合，也许(xǔ)将呈现出(chū)一个更完整的(de)雏(chú)形。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智(zhì)能(néng)则可作(zuò)为客服提供服(fú)务。不(bù)仅(jǐn)更高效(xiào)和精准(zhǔn)，还能升级消(xiāo)费者的观看体(tǐ)验(yàn)。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术条件的要求，都预示(shì)着该产业的成熟还(hái)非常(cháng)需要时间。如今已经有公司对此(cǐ)进(jìn)行尝试，但(dàn)在虚拟人的背(bèi)后，选品与货(huò)源问(wèn)题仍然需(xū)要(yào)真人斟酌(zhuó)；同时虚(xū)拟人的灵活度与(yǔ)交互能力，目前尚且无法达(dá)到真人的水准。因此全自动的无人直播虽然(rán)前景可(kě)观(guān)，但要想(xiǎng)合(hé)规地正式进入市场，仍然任(rèn)重道(dào)远。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 碳的相对原子质量是多少，氮的相对原子质量