周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递来(lái)递去，递(dì)到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么(me)会有(yǒu)那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是(shì)越(yuè)来(lái)越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一(yī)个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价(jià)格(gé)在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的金(jīn)额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价(jià)回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了(le)票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成(chéng)本是越(yuè)来(lái)越(yuè)高了。北(běi)京商报(bào)记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路独立(lì)音(yīn)乐(lè)人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节(jié)演出的(de)艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角，获得了(le)更(gèng)多(duō)的(de)关注，愿意(yì)付费观看他们演出的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐(lè)节就占(zhàn)了(le)一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主要还是(shì)音乐(lè)节带来(lái)的想象力太大了，几万人(rén)来到一(yī)个(gè)地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美(měi)元(yuán)。当(dāng)然除(chú)了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举办期2000克是多少斤 2000克等于多少公斤(qī)间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活(huó)动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一(yī)天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业(yè)间接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发(fā)布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节的(de)品(pǐn)牌就有(yǒu)元(yuán)气森(sēn)林、隅(yú)田(tián)川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节(jié)都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的还(hái)是(shì)在于(yú)品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层(céng)，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体(tǐ)其(qí)实(shí)和(hé)消费品牌们的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在(zài)线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难(nán)求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的音(yīn)乐(lè)节却扎(zhā)进了(le)“不(bù)可抗力”的2000克是多少斤 2000克等于多少公斤怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发(fā)布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)”因素影(yǐng)响决(jué)定(dìng)延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个(gè)音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造(zào)还(hái)是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上了。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 2000克是多少斤 2000克等于多少公斤