今(jīn)年以来基金代销(xiāo)机构(gòu)被基金公司解(jiě)约(yuē)的(de)情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多(duō)家基金公(gōng)司发布(bù)与基金(jīn)代销机构解约的(de)公告。截(jié)至6月1日(rì)，今年以来已有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣布与28家(jiā)基金代销(xiāo)机构终(zhōng)止合作。而从机构类(lèi)型看，中小型独立基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)居多，此外(wài)，也有银(yín)行和(hé)保险。

　　值得一提(tí)的是(shì)，近年来(lái)由(yóu)于经营(yíng)不善或(huò)违规，已有多家基金销售机构主(zhǔ)动(dòng)或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机(jī)构之(zhī)间的合作本就是(shì)双向选择，在高质量发展背景下，基(jī)金公司(sī)严格筛选代销机构也是降本增(zēng)效的主(zhǔ)流选择。未来，基金代销行业(yè)优胜劣汰(tài)生(shēng)态或将持(chí)续。

　　公募密集终止与(yǔ)基金代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部(bù)利得基金发布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止(zhǐ)浦(pǔ)领基金办理该公(gōng)司旗下基(jī)金的(de)相关销售业务。值(zhí)得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富(fù)通基金(jīn)停止了与(yǔ)浦领基(jī)金的(de)基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛(shèng)基金发布公告，经与北(běi)京虹点(diǎn)基金销(xiāo)售有限公司、上海凯(kǎi)石财富基金销售有(y金典保质期一般是多久啊 金典牛奶过期了几天还能喝吗ǒu)限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销售机构(gòu)将不再代(dài)理销售公(gōng)司旗下所有公募基(jī)金(jīn)。

　　就在此前(qián)的(de)5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保险代理(lǐ)有限(xiàn)公司、民商基(jī)金销(xiāo)售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述(shù)基金销(xiāo)售(shòu)机构将不(bù)再代理(lǐ)公司旗下(xià)所有(yǒu)公募基金。自公告(gào)之日起，上述公司不(bù)再(zài)办理本公(gōng)司旗(qí)下(xià)基金的开户(hù)、认购、申购(gòu)等基金买入的相关业务，只保(bǎo)留赎(shú)回业务，直至所(suǒ)有(yǒu)客户赎回全部份(fèn)额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民(mín)商基金(jīn)的(de)基金(jīn)销售合作，上银基金则(zé)于2月(yuè)终止(zhǐ)与(yǔ)该机构的合作(zuò)关(guān)系，但也有(yǒu)宝(bǎo)盈基金(jīn)、万家基金(jīn)新增与民商基金的(de)销售合作。

　　据中国基金(jīn)报记者统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日(rì)，今年以来，已有18家基金公司宣布(bù)与(yǔ)28家(jiā)基金(jīn)代销机构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终(zhōng)止合计7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基(jī)金公司终止了(le)合(hé)计(jì)17家独立(lì)基金销售机构的代销合作，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金公司终止了合计6家独立基(jī)金销售(shòu)机构的合作(zuò)；5月以(yǐ)来，则(zé)已有9家基金(jīn)公司(sī)宣布终止了合计12家基金代销机构的合作，这其中包括独立基金销售机构、银(yín)行(xíng)和保险。

　　目(mù)前(qián)这(zhè)些(xiē)代销机构中(zhōng)，正融基金(金典保质期一般是多久啊 金典牛奶过期了几天还能喝吗jīn)解除合作关系(xì)的基金公司最多，年内已有5家；而(ér)基金公司中，长盛(shèng)基金解除合作(zuò)关系最为频繁，3月以来几乎每月都会(huì)和(hé)基(jī)金代销机构解除(chú)合作关(guān)系，目前已累计解约11家，海(hǎi)富通基金(jīn)今年(nián)2月(yuè)和3月分别(bié)解除5家合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代(dài)销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被(bèi)解约的基金销(xiāo)售机构多为(wèi)中小型机构。

　　业内人士(shì)表示，随着(zhe)代销机构数量增多及(jí)监管(guǎn)趋严(yán)，近几年公募基金公司对(duì)于代销机构的(de)选(xuǎn)择标准(zhǔn)也在提高。在(zài)高(gāo)质量发展背景下，严格(gé)筛选基金(jīn)代(dài)销机(jī)构，也是实现降本增效的一大举措(cuò)。

　　一家基(jī)金公司内部人员表示，基(jī)金公司终(zhōng)止与销售机构(gòu)的合作，无非(fēi)是以下三(sān)种(zhǒng)情况：一是基金销量一(yī)直(zhí)得不到有(yǒu)效增(zēng)长，对基(jī)金公司整体基金(jīn)销售贡献不大；二(èr)是(shì)受到(dào)监管(guǎn)处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终(zhōng)止过一轮，理由无非(fēi)就是这些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今年以来权益(yì)市场低(dī)迷(mí)，基金销售困难也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合作(zuò)机构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林(lín)证券董(dǒng)事总经理贾志也表(biǎo)示(shì)，基金公(gōng)司终止与(yǔ)代(dài)销机构的合作，通常是基金代销机(jī)构销售能力较弱(ruò)，且又(yòu)受到(dào)监管(guǎn)的处罚，就会很(hěn)果断地解除合作(zuò)关系。“基金公司与(yǔ)基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构的合作是市场化(huà)的，要(yào)考(kǎo)虑维护(hù)成本(běn)与合作的潜(qián)力，基金公(gōng)司会依据(jù)自身的发展(zhǎn)状况有选择的与基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露，其所在(zài)公司选择基金销售公司，有一套完整的基金销售评估办法，比如基(jī)金销售保有规模(mó)、机构成立时间(jiān)、综合能力，以及与哪(nǎ)些(xiē)公司合作(zuò)等都是考(kǎo)核(hé)的(de)要素，其中(zhōng)，要求其公(gōng)募基金销售(shòu)保有规模排名(míng)排名(míng)前100，是硬(yìng)性指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合(hé)作后，需要(yào)对接系统，每(měi)年要付(fù)出(chū)系统维护成本，很(hěn)多销售公(gōng)司一年的(de)保有量也没有多少，甚至(zhì)都覆盖不了(le)成本(běn)。”据该负责人透(tòu)露，即(jí)便是前(qián)100名，也(yě)有相当一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司与基金代销(xiāo)机构的合作是双(shuāng)向选择，基金公司(sī)希(xī)望(wàng)能(néng)有销售能力强的机构合作(zuò)，头部代销机构也会对基金公司的投研能(néng)力，管理规模(mó)，也有一定的(de)要求。

　　此(cǐ)外(wài)，另据某基金研究人士称(chēng)，目前基(jī)金代销的(de)机构主要分为银行(xíng)、第三方基金销(xiāo)售机构，以及券商，从(cóng)禀赋(fù)来说，各有(yǒu)千秋，比(bǐ)如，银(yín)行在渠道方面基础较(jiào)强，更金典保质期一般是多久啊 金典牛奶过期了几天还能喝吗擅(shàn)长(zhǎng)固(gù)收类(lèi)产品的服务，第三(sān)方销售(shòu)渠(qú)道(dào)线上(shàng)渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互联(lián)网平(píng)台流量形(xíng)成显著(zhù)护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是以(yǐ)线下营业部(bù)为抓手，对(duì)权益类产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的(de)基金(jīn)销售市场(chǎng)，主要还是在银(yín)行渠道和(hé)头(tóu)部互联网公(gōng)司(sī)，券商作为(wèi)后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太(tài)效应显著

　　基(jī)金(jīn)代(dài)销行业优胜劣汰或将(jiāng)持续(xù)

　　近年(nián)来，马太效应依然是(shì)基金(jīn)销售行业所面临的重要(yào)趋势(shì)。

　　中国基(jī)金业协(xié)会(huì)最新公布的(de)公募基(jī)金销售保(bǎo)有量(liàng)数据显示，一季(jì)度，三方机构(gòu)销售增长最为明显，互联网流量优势(shì)继续发力，银(yín)行、三方(fāng)、券商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销(xiāo)售(shòu)渠道(dào)中，头部(bù)机(jī)构竞争优势更为(wèi)突(tū)出。截至今年一(yī)季度末，公募基(jī)金(jīn)销售保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)前100强中，21家独(dú)立基金销售机构(gòu)保有2.81万亿(yì)非货币市场公募基(jī)金。而(ér)前三名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基金合(hé)计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益基金销售(shòu)有限(xiàn)公司(sī)，其非货币市场公募基金(jīn)保有规模为54亿元，首尾差(chà)距十分明显，未上榜的(de)独立基金销售(shòu)机构保有规模则更(gèng)少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日(rì)，在全市场473家(jiā)基金代销机构中(zhōng)，目前共有(yǒu)26家基(jī)金销售机(jī)构的代(dài)销(xiāo)基金数量(liàng)在(zài)7000只(zhǐ)以上(shàng)，与(yǔ)此同时，也有111家基金销售机构代销数量不(bù)足百只。而(ér)在115家独立(lì)基金(jīn)销售机构(gòu)中(zhōng)，15家代销数(shù)量在7000只以(yǐ)上，17家(jiā)代销不足白只。其(qí)中，还有(yǒu)6家(jiā)目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近(jìn)些年(nián)来(lái)基金销售行业分(fēn)化更趋明显，不少中小型基(jī)金销售机构在(zài)行(xíng)业大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监(jiān)会(huì)网站显(xiǎn)示，近期深圳前海凯恩斯(sī)基金销售有限(xiàn)公(gōng)司向中国证券监(jiān)督管理委员会提(tí)交了(le)注销(xiāo)公募(mù)证(zhèng)券(quàn)投资基金(jīn)销售业务(wù)许可证的申请，根据(jù)《行政许可(kě)法》《证券投资基金法》《公开募集证券投(tóu)资基金销售(shòu)机构监督管(guǎn)理办法(fǎ)》等有关规定，中国证券监(jiān)督管(guǎn)理委员(yuán)会决定(dìng)注销深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限(xiàn)公司公(gōng)募证券投资基金(jīn)销(xiāo)售业务许可证(zhèng)。

　　同(tóng)样是在4月，上海证(zhèng)监局挂出(chū)了注销(xiāo)永鑫保险销售服务有限(xiàn)公(gōng)司公募证券投(tóu)资(zī)基金销售(shòu)业务(wù)许可(kě)证的公示。永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售也是(shì)目(mù)前(qián)第一(yī)家主动注销基金销售牌(pái)照的保险代理公司。

　　实际上，近年(nián)来，有(yǒu)不少基金代销机(jī)构由于经营困(kùn)难等原(yuán)因，主动注销(xiāo)基金销售牌照，退(tuì)出竞争行业。比如河(hé)南安存基金、科地瑞富基(jī)金(jīn)、晟视天下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构都选择主动注销基金(jīn)代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过，也有(yǒu)机(jī)构是由(yóu)于违规等(děng)原因被吊销牌照，比如，去(qù)年12月(yuè)，上海证(zhèng)监局发布消(xiāo)息，宣布注(zhù)销上(shàng)海久富财富(fù)基金销售(shòu)牌照。此前，泰诚财(cái)富、财路基金、大泰(tài)金石基金等第(dì)三方代销机构也被吊销了牌(pái)照。

　　业内人士认为(wèi)，严监管态势下(xià)，未来基金(jīn)代(dài)销(xiāo)行业(yè)优(yōu)胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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