周嘉(jiā)宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资(zī)。女(nǚ)孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界(j中考考几科,总分多少分，中考一般各科考多少分iè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价(jià)贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边(biān)是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的(de)价(jià)格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候(hòu)草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节的(de)制作成本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记(jì)者几年(nián)前调查(chá)发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着(zhe)国(guó)内(nèi)消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节(jié)就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车(chē)、食(shí)物以(yǐ)及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切(qiè)拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现(xiàn)，现在地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌(pái)也(yě)开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天(tiān)10万(wàn)人消费就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天笑等(děng)30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平(píng)台(tái)上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁(suì)的(de)年轻(qīng)人(rén)群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品中考考几科,总分多少分，中考一般各科考多少分牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音(yīn)乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或(huò)是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基(jī)于(yú)这个(gè)音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的(de)话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到底还(hái)是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对(duì)比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题(tí)理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已(yǐ)经(jīng)有足(zú)够的(de)成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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