既是响应(yīng)消费复苏的大(dà)势(shì)，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布(bù)的数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期的(de)4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快恢复的(de)重要因素。国(guó)家发(fā)展改革(gé)委新(xīn)闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行业正在迎(yíng)来新(xīn)一(yī)轮(lún)的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一(yī)个电商购物(wù)节，各大电(diàn)商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费(fèi)券和(hé)消费补贴，以抓住(zhù)机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多(duō)实惠」策(cè)略的(de)电商(shāng)巨头也在进一步加大(dà)补(bǔ)贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼(pīn)多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产(chǎn)品发放(fàng)超额补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌(pái)产品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商(shāng)巨头(tóu)则主要(yào)从(cóng)供给(gěi)端入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负(fù)增收(shōu)」大礼包，希望获得更(gèng)多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无疑是(shì)最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码家电(diàn)消费(fèi)季」，首季将(jiāng)在拼多多(duō)原来百亿(yì)补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这(zhè)次4月21日(rì)发放的(de)超额补贴(tiē)，相(xiāng)当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「虚部是什么意思，复数的实部和虚部是什么加补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多(duō)多加(jiā)补后的产(chǎn)品价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多多(duō)的(de)补贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼多多(duō)券后(hòu)价(jià)为499元，而(ér)在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼(pīn)多(duō)多的补贴(tiē)力度(dù)也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比(bǐ)如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在(zài)其它电(diàn)商(shāng)平台(tái)售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价(jià)3749元，而在其它平台(tái)售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活(huó)动均为(wèi)官方直(zhí)补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具(jù)性(xìng)价比的产品(pǐn)，无(wú)惧(jù)比价(jià)。」拼多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」的项目负责(zé)人(rén)表示。在五一消费旺季来临之前(qián)，这(zhè)是拼(pīn)多多(duō)推(tuī)出的近期(qī)最大(dà)的(de)补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一站式(shì)购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了消费(fèi)业绩(jì)。上述(shù)负(fù)责人表(biǎo)示，消(xiāo)费(fèi)季活动上线半(bàn)个月以来(lái)，大部分产品均实现(xiàn)了(le)翻倍增长。其中，手机(jī)类目(mù)的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而家电类目(mù)更是(shì)全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调(diào)单品中，美的1.5匹一(yī)级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临(lín)近，户外(wài)便携式小家(jiā)电也在热销(xiāo)。比(bǐ)如平(píng)台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气(qì)灶(zào)、户(hù)外(wài)露(lù)营灯(dēng)、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇(shàn)等(děng)产(chǎn)品(pǐn)，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋。一方面(miàn)是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电商(shāng)平(píng)台需要用更低的价格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多(duō)越是持续比(bǐ)拼「全(quán)网(wǎng)最低(dī)价」，就(jiù)越有可能在这场大势中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十(shí)年(nián)互联网(wǎng)崛起的过程中，价(jià)格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色(sè)眼(yǎn)镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶(è)性竞争」划等号。的确(què)，当年(nián)的(de)O2O大(dà)战和(hé)生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪(háo)掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手机(jī)、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还(hái)是(shì)其他电商平台(tái)来说，补贴只是短时间内刺激(jī)消费(fèi)者的手(shǒu)段，而(ér)不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还(hái)是要靠提升产(chǎn)品和(hé)服(fú)务质量、提(tí)升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运(yùn)输物流等(děng)全流(liú)程的成本。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴之外，拼多多也(yě)在(zài)做更多(duō)事(shì)情。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服务体(tǐ)系，为消费(fèi)者提(tí)供了「假一(yī)赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送货上门、上门(mén)安装」等服务(wù)，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企(qǐ)业不能仅靠价(jià)格去赢得(dé)消费(fèi)者，更需(xū)要一(yī)套完(wán)整的、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这才是今(jīn)天企业的(de)立(lì)足之本(běn)。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共同需要面对和(hé)解(jiě)决的问题(tí)。

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