整个四月，B站好像都站在名(míng)为(wèi)“停(tíng)更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我是怪异君”“靠脸(liǎn)吃(chī)饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位(wèi)百万粉丝(sī)级别(bié)UP主和部分中(zhōng)腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与(yǔ)猜测(cè)。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝的(de)影视(shì)区(qū)UP主“木鱼水(shuǐ)心(xīn)”又(yòu)发布动(dòng)态回应停更传言(yán)，他没有停更，但确(què)实比(bǐ)较艰难。坊(fāng)间(jiān)有观点(diǎn)称，因为粉丝(sī)属(shǔ)性复杂(zá)，影视解说本来就不好(hǎo)接广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛道还是与(yǔ)广告投放相关(guān)的环境问题所致？“木鱼水心(xīn)”们又该如何(hé)，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)四个月没广告，上则商单(dān)是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木鱼水心，算是B站(zhàn)影(yǐng)视区的头部UP主了(le)，他在2019年(nián)、2020年、2021年(nián)接连(lián)三(sān)年入选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容(róng)详实的风格深受观(guān)众喜爱，一千多(duō)则投稿(gǎo)中近半作品播放量超过百万(wàn)次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　木鱼水心的更新频率并不算太高，过去一整(zhěng)年他更新了57支作品，平(píng)均下来基本做(zuò)到(dào)周更(gèng)。但考虑到其作品几乎都是30分钟以上的长视频，甚至有不少视(shì)频“长度以小时计”。这(zhè)样看来(lái)，木鱼水心(xīn)和他(tā)的团(tuán)队已是(shì)非常勤奋(fèn)。值得一提的是，过去(qù)一年(nián)他几乎(hū)放弃了热点，专注(zhù)于《水浒传》的系(xì)列解读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达(dá)二十天的时间里木(mù)鱼水心并未更(gèng)新，由此引发了坊间关于其停更(gèng)的猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼水(shuǐ)心回(huí)应传闻并否认(rèn)了“停(tíng)更”的说法，表(biǎo)示正在打磨新作品，但(dàn)“确实(shí)也比较(jiào)艰难”。

　　木鱼水心透露(lù)，2023年到目前(qián)为(wèi)止，四(sì)个多月没有接到广告，B站的创(chuàng)作激励，还不够付办公室房(fáng)租。“现(xiàn)在基(jī)本是‘用(yòng)爱发电’，去年一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激(jī)励腰斩(zhǎn)”和(hé)“接(jiē)不到广告”，的确是(shì)此前“B站停更(gèng)潮”中(zhōng)人们(men)讨论的焦点。不过靠创作激励养(yǎng)不(bù)活(huó)创(chuàng)作者”几乎已是B站UP主的共(gòng)识，相比(bǐ)之(zhī)下(xià)，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已经(jīng)四个月没有接广告了，那他上一次的商单是什么(me)呢(ne)？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达(dá)》上映，木(mù)鱼水心做了一(yī)则(zé)观影指南(nán)，奔驰(chí)广告就是(shì)植入在这(zhè)则(zé)视频中(zhōng)。据花火后台(tái)数据，木鱼水心的植入(rù)视(shì)频报价在三十几万(wàn)、定制视频约要四十几(jǐ)万，此前也合作过手机游(yóu)戏、电商平台、食品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)等品牌类型。

　　某(mǒu)品(pǐn)牌(pái)投放人士告诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼(yú)水心的粉丝体量及影响力，这个价(jià)格不算贵。那么(me)，千(qiān)万粉丝UP主怎么就接不到广(guǎng)告(gào)了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　上个月(yuè)末，知名广(guǎng)告人“姜(jiāng)茶茶”在(zài)小号上发布的(de)文章《今年，百万粉的KOL都(dōu)接(jiē)不到(dào)广告(gào)了》，也曾(céng)引起业内外广(guǎng)泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国(guó)互联网广告(gào)数据报告》显示，2022年，中国互联(lián)网广告市场(chǎng)规模(mó)预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下(xià)降(jiàng)6.38％，市场规(guī)模近(jìn)七(qī)年首次出(chū)现负增长。当广告主(zhǔ)的可(kě)支配支出减少，怎么选(xuǎn)择(zé)就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告(gào)市场(chǎng)洞察》指出(chū)，消费不增长(zhǎng)对营销的转(zhuǎn)化(huà)要(yào)求进一(yī)步提升，广告营销面(miàn)临突破和变革(gé)的要求。因(yīn)此，找到细分赛道上(shàng)更垂直(zhí)或(huò)者更接(jiē)近消费(fèi)者的博主成为品(pǐn)牌主的共识之一。

　　有一份来自B站(zhàn)的(de)数(shù)据可以侧面佐(zuǒ)证这一点。其2022年财(cái)报信息显示：随着年龄增长，B站(zhàn)用户不仅关(guān)注游戏、数码、美妆等(děng)领域，还逐(zhú)渐展(zhǎn)现出对汽车、家装(zhuāng)、家电等新(xīn)领(lǐng)域的消费(fèi)需求，吸引更多品(pǐn)牌主与B站进行合(hé)作。过去一年，汽(qì)车、母婴、家装家电(diàn)内容的VV数（视频(pín)播放次数(shù)）增长，均超过了100％。以其中的(de)汽车区UP主为例，接(jiē)单人数同比增(zēng)长达(dá)118％。

　　但显然(rán)，影视解说在商业化(huà)上并不是一个很垂直(zhí)的赛道。无独有偶，同(tóng)样身在影视区的254万粉丝UP主“low君(jūn)热剧”也在日(rì)前透露很久没有(yǒu)商品方找他(tā)们打(dǎ)视(shì)频广告了。

　　按照一般(bān)思(sī)路(lù)推(tuī)断，影视类解说最对口的可能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，其实今年(nián)影视类投放应该不少，“毕竟(jìng)春节(jié)到现在影(yǐng)视(shì)项目(mù)很多，数量是超过去年的。”但整体预算变少的(de)情况下，片方(fāng)也比较(jiào)谨(jǐn)慎(shèn)，尤其对于(yú)投(tóu)头部UP会更谨慎一些。

　　上(shàng)述负责人表示，影视类投放主要是口碑营销，不能直接转化成(chéng)带货收益，所以(yǐ)“影视解说类”肯定不是首选——6位(wèi)数的(de)报价，对片(piàn)方负担还是很大的(de)。

　　“我了解的不(bù)少UP都主(zhǔ)动降价了，去年特别差，今年(nián)就想(xiǎng)多接(jiē)点(diǎn)（广告）。” 该(gāi)负责(zé)人认为，目前（UP主商业化）最好的状态要么就是缩(suō)小团队，要么就是再找点别(bié)的经营方向，头部UP主不调整(zhěng)业务方向(xiàng)，很难适应(yīng)。

　　“半佛仙人”也在(zài)其文章(zhāng)《一堆人喊B站断(duàn)更潮，我(wǒ)都傻了(le)》中指出，UP主养不(bù)活(huó)自己可(kě)能并非是平台的缘(yuán)故，“所有离甲方(fāng)远的领域的自(zì)媒体，都不(bù)好接广告(gào)。”

　　此(cǐ)外，内(nèi)容(róng)赛道的变现前(qián)景一定程度上和该领域(yù)内的品牌数(shù)量和竞争情(qíng)况有关，比(bǐ)如美(měi)妆、科技、汽车(chē)其实(shí)都属于优质的变现内容，但其(qí)中又有所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始人罗锴告(gào)诉(sù)蓝鲸记者(zhě)：“汽车和科技属于典(diǎn)型的(de)大博主逻辑，品牌集(jí)中度高，海量(liàng)博主(zhǔ)争夺几(jǐ)个(gè)金(jīn)主爸爸，这种最终资源其实都集(jí)中(zhōng)在头(tóu)部博主(zhǔ)。而(ér)美(měi)妆(zhuāng)品(pǐn)牌数量多，中腰部博主也能(néng)接(jiē)到广(guǎng)告，这就是一个更普适的(de)赛道。”

　　不过也有观点认为，不(bù)少UP主(zhǔ)接不到广告可能只是“没有合(hé)适的(de)广告(gào)”。

　　上述品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记(jì)者，品(pǐn)牌更多还是(shì)看目标受众，也就(jiù)是粉丝量级(jí)和他的(de)购买能力是否足够，如(rú)果(guǒ)回归到这两点，学年是什么意思？应该怎样填，2022至2023学年是什么意思trong>当一个创作者(zhě)覆盖的粉丝足够多(duō)，赛道就不是根本问题了(le)。她(tā)个(gè)人推测认为，木(mù)鱼水心接不到商单可能和(hé)个人(rén)内容规划有(yǒu)关，也许没有(yǒu)碰到合(hé)适(shì)的(de)广告(gào)。

　　离钱远的内容还有机(jī)会变现吗？

　　众所周知，互联网时(shí)代(dài)的(学年是什么意思？应该怎样填，2022至2023学年是什么意思de)内容想要(yào)变现(xiàn)主(zhǔ)要有(yǒu)三大路(lù)径：商单推广、付(fù)费(fèi)/打赏、平(píng)台激励。

　　根据上(shàng)文，由于影视类内容本(běn)身行业的(de)属性和影视类商单(dān)性价比问题，影视(shì)区尤其是(shì)解说类(lèi)UP主靠(kào)广告商单维(wéi)持生计的(de)难度在近两(liǎng)年指数级(jí)上升。

　　那对于木鱼(yú)水(shuǐ)心这样的优(yōu)质内容创作者而(ér)言，剩下的(de)两(liǎng)条路能走通吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在国(guó)内的互联网环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二(èr)者(zhě)之间的差异是整个内容变现(xiàn)环境的缩影。最早研(yán)究中产阶级的学者奥维(wéi)·洛夫格伦(lún)认为，中产阶级正是通过(guò)对理性和效率的追求，建构出新的(de)时间(jiān)观念(niàn)来形成并定义自己的文化。这段话投射到我们当(dāng)代人(rén)的(de)内容消费(fèi)中便(biàn)是各种(zhǒng)知识付费类内(nèi)容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类，具(jù)有工具(jù)属性的知识(shí)类(lèi)内(nèi)容往往被视为“更有(yǒu)用”的东(dōng)西，更(gèng)容易吸(xī)引大(dà)众(zhòng)消费。

　　艾媒(méi)咨询数据(jù)显示，2022年(nián)中国知识付(fù)费市场规模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振宇和樊登读书会等IP都(dōu)是这(zhè)一风潮的代表。

　　国内通过(guò)书影(yǐng)音类泛娱乐内容(róng)进行付费(fèi)变现的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸记(jì)者：“内(nèi)容(róng)付费只能是(shì)锦上(shàng)添花，不是主(zhǔ)要盈利(lì)渠道，除(chú)非《反派(pài)影评(píng)》那种用户(hù)特别忠实的。”

　　虽(suī)然B站(zhàn)此前曾试水(shuǐ)UP主视(shì)频(pín)单期付费，但截至目前这一功能却并未见到推广，以此(cǐ)为主要变现途径(jìng)的UP主也几乎没有(yǒu)，可见想(xiǎng)要粉丝直接为(wèi)内容买单并不容易(yì)。

　　同类(lèi)博主在YouTube平台的(de)生存状况经常被(bèi)拿来(lái)与国(guó)内对比，近(jìn)日“停更近两年，李(lǐ)子(zi)柒的YouTube频道还能月入几(jǐ)十万(wàn)”的新闻(wén)也被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多(duō)种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布内容创造(zào)收(shōu)入。据“全现(xiàn)在”报道(dào)，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分(fēn)成收益可达到165美(měi)元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行榜榜首的(de)博主年收入(rù)达2600万美(měi)元（约(yuē)1.84亿人民币(bì)）。

　　这个(gè)数(shù)字(zì)与B站(zhàn)的平(píng)台激励(lì)相比天差地别(bié)。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括在直(zhí)播和广告业(yè)务(wù)中给(gěi)UP主的激(jī)励/分(fēn)成达到91亿元，同(tóng)比增长18％。但去年(nián)以来，B站(zhàn)多次(cì)变更UP主创作激励规则，大量UP主(zhǔ)在社交平(píng)台反馈(kuì)称收入减(jiǎn)少。某UP主(zhǔ)告(gào)诉蓝鲸记者，自己(jǐ)并不知道(dào)B站的具体(tǐ)现金激励(lì)算(suàn)法，后台(tái)也只(zhǐ)给出(chū)了内容(róng)质量、观看时长等计(jì)算(suàn)维度，“所以我大多数时(shí)候只能靠(kào)体感，不过体感确(què)实降了。”

　　不止(zhǐ)一位十(shí)万粉以上的UP主告诉蓝鲸记者，想要靠平台(tái)激(jī)励来生活基本是不(bù)可能的。

　　想(xiǎng)要全职做(zuò)博主的生活并没有想象中那么(me)简单，内(nèi)容创业(yè)的黄金时(shí)代已经过去，当红(hóng)利(lì)见顶，究竟是继续为爱发电，还(hái)是再寻出路是摆(bǎi)在(zài)每个创作者面前的(de)课(kè)题。

　　“现在只有直播带货能(néng)赚钱(qián)，但你能想象木鱼水心去直播带货吗(ma)？”上(shàng)述MCN工作人员(yuán)无奈地说。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 学年是什么意思？应该怎样填，2022至2023学年是什么意思