周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续(xù)递(dì)了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世(shì)界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足(zú)购买(mǎi)力(lì)强的人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出(chū)多(duō)了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大(dà)型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)在(zài)200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的(de)大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了(le)大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在快(哥呀是什么鱼怎么叫 戈雅鱼是淡水鱼吗kuài)速增长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业(yè)内人(rén)士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一(yī)财(cái)经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的(de)音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的(de)地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐(lè)节带(dài)来的想象力太大了，几万人(rén)来到(dào)一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的(de)入场(chǎng)门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐(lè)节(jié)的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉动了(le)举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节(jié)拉动其(qí)他相关(guān)产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利(lì)。据华西(xī)都市报和(hé)都江堰政府发布的数(shù)据(jù)显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近(jìn)频(pín)频出(chū)圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节(jié)出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群(qún)，该年(nián)龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在(zài)音(yīn)乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度(dù)最(zuì)高，说到底(dǐ)和(hé哥呀是什么鱼怎么叫 戈雅鱼是淡水鱼吗)这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一(yī)定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但(dàn)有的(de)音乐节(jié)却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖(mài)不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节(jié)有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对(duì)观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演(yǎn)出(chū)水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把(bǎ)更(gèng)多(duō)的气(qì)力放(fàng)在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

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