唐岩(yán)回归半年(nián)之(zhī)后，陌(mò)陌正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌(mò)内(nèi)部员工处获悉(xī)，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅(xùn)速启动了(le)三四个不同的出(chū)海项目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东、北非等(děng)地市场，目(mù)前均已走到(dào)立项阶段。这些(xiē)项目的领头(tóu)人(rén)均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐(táng)岩的(de)助理。在(zài)公(gōng)司内(nèi)部(bù)，这被普遍认为(wèi)是唐岩押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格局基本(běn)已定、监(jiān)管不(bù)断加强的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这(zhè)家(jiā)成(chéng)立于2011年的(de)陌生人社交(jiāo)巨(jù)头(tóu)，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发(fā)优(yōu)势让它(tā)在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌(mò)生人社交(jiāo)赛道(dào)的头把交椅，随后又及时(shí)转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓(zhuā)住(zhù)一只(zhǐ)商(shāng)业化(huà)的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金(jīn)流依(yī)然稳(wěn)定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会(huì)计准则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个(gè)季度(dù)持续盈利。放眼望(wàng)去(qù)，没有哪个互联(lián)网(wǎng)公司(sī)能(néng)做到如此，更何况(kuàng)它(tā)账上(shàng)还趴着133亿(yì)元现金和短期投资(zī)。

　　但在平(píng)静的(de)水面之下，陌陌(mò)危(wēi)机四伏。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破(pò)1亿以后几乎再无(wú)明显增长(zhǎng)，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开始(shǐ)显(xiǎn)露疲(pí)态，公司营收(shōu)已经连(lián)续三年下(xià)滑(huá)，且(qiě)始终(zhōng)未能找到新的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正(zhèng)在(zài)走向暮(mù)年(nián)。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有(yǒu)什么特别的(de)情感(gǎn)，整(zhěng)个公司(sī)都非常平淡(dàn)，就像一个人平静(jìng)地接受衰(shuāi)老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改(gǎi)名挚文(wén)集团，将(jiāng)产品(pǐn)与公司加以(yǐ)区隔(gé)，希望(wàng)借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖(lài)，找到(dào)新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺(cì)激还不足(zú)以(yǐ)给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接(jiē)任。创始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找到正确(què)的(de)航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始(shǐ)变卷

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在北京互联网行业(yè)都是中厂“小而美”的代名词(cí)。工作时间(jiān)稳定(dìng)，朝十晚七(qī)极少加(jiā)班，在陌陌(mò)工作的(de)张超(chāo)对时代财(cái)经表示，“曾经七(qī)点冰箱保鲜的灯怎么不亮了呢 冰箱灯不亮影响使用吗一过，领导就不可能在工(gōng)位上(shàng)发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加上季度(dù)奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级企业里依旧保持(chí)竞争力。每(měi)年年(nián)会，陌陌还(hái)会固(gù)定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互(hù)联网(wǎng)大(dà)厂纷纷高举降本增效大旗缩减福(fú)利的2022年，这项传(chuán)统也(yě)没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾(céng)带领全球超(chāo)1600名(míng)员工，从(cóng)北京(jīng)、上海、成(chéng)都、新德(dé)里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等多个(gè)城市出(chū)发，搭(dā)乘82架次航班到(dào)日本东京集(jí)中团建(jiàn)，冰箱保鲜的灯怎么不亮了呢 冰箱灯不亮影响使用吗一次(cì)性包(bāo)下了当地近800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开始(shǐ)出现在具体(tǐ)的(de)业务层会(huì)议上，直接听取来(lái)自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒(nù)斥(chì)相关负(fù)责人。类似情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加(jiā)班明(míng)显多了起来(lái)。大量的需求随着会议袭(xí)来，张(zhāng)超(chāo)现(xiàn)在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了大规(guī)模的裁员动(dòng)作(zuò)。去(qù)年10月，与唐岩一同回归(guī)的还(hái)有(yǒu)他的妻子张思川。她被(bèi)任命(mìng)为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌(mò)陌加速降本(běn)增(zēng)效(xiào)。多名(míng)陌陌(mò)员工对时代财(cái)经证实(shí)，2023年公司(sī)启动裁员，范围(wéi)覆(fù)盖大(dà)部分(fēn)部门，一(yī)些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在(zài)奋力(lì)推动公司创新齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年(nián)时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并(bìng)在公司内部发起(qǐ)三次创业(yè)营(yíng)活(huó)动，鼓(gǔ)励员工提出(chū)新的创意，试(shì)图从中(zhōng)孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机(jī)会随之(zhī)而来。张超告(gào)诉(sù)时代财经，如果不是(shì)唐(táng)岩的回(huí)归，他极有可(kě)能因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回归后(hòu)的一系列举措(cuò)，打(dǎ)消(xiāo)了(le)他的念头。他(tā)希(xī)望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很(hěn)强大(dà)，业务(wù)会上他都(dōu)能一针见血地(dì)指出问题核心(xīn)所在，对不同业(yè)务的理(lǐ)解(jiě)也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起干(gàn)，起(qǐ)码大方(fāng)向上感觉不会出错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职这么几年(nián)我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度(dù)上，这正是创始人与职(zhí)业(yè)经理人的(de)区别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈(chén)规，从无到有；而(ér)后者却是预(yù)算管理，风险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的(de)回归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今年(nián)1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚(xū)拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技(jì)术场景落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任(rèn)何(hé)水花。据点点(diǎn)数据统(tǒng)计(jì)，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的(de)创(chuàng)新事业部自成立以来，已先(xiān)后(hòu)孵化(huà)了照片交(jiāo)友软件(jiàn)咔咔、声音(yīn)交友(yǒu)软件赫(hè)兹(zī)、互动(dòng)拍照(zhào)软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对(duì)对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识是(shì)，社(shè)交寡头(tóu)格局已定，后来者(zhě)机会寥寥。如今活(huó)跃在公众眼中的(de)社交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转(zhuǎn)向(xiàng)海(hǎi)外(wài)实属必然。可问题在于，此前(qián)十(shí)年陌陌曾(céng)连续(xù)四次出海，几(jǐ)乎均(jūn)为败局。如今陌(mò)陌再次(cì)重启出海战略能否成功，还(hái)要打上(shàng)一个问号(hào)。

　　陌陌的前两(liǎng)次(cì)出海发生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己(jǐ)的英文版复制品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而(ér)，受限于文化差异，以及(jí)较发(fā)达地区相对老旧的产品形(xíng)态，这些(xiē)应用并没(méi)有打开海外陌生人社交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利(lì)之后，陌(mò)陌迅速(sù)重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线(xiàn)了一款(kuǎn)功能上有些像早(zǎo)期陌陌的陌(mò)生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形(xíng)态已经被(bèi)有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上的(de)陌陌在(zài)市场认知、本(běn)地化运(yùn)营(yíng)等多个方面均(jūn)处(chù)于(yú)劣势，最(zuì)后也以失(shī)败(bài)告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是(shì)陌(mò)陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个50余人(rén)的出海(hǎi)业务(wù)部(bù)，推出(chū)了两款瞄准中东市(shì)场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏(xì)化社交产(chǎn)品。然(rán)而(ér)在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没(méi)有任何(hé)优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是(shì)海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式(shì)，避开了(le)中东地区的宗教文(wén)化约束，在没(méi)有同类(lèi)竞品(pǐn)的情况下迅(xùn)速打开市场。据内部(bù)员工透露，目(mù)前Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规模(mó)至少可(kě)以排到(dào)中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向(xiàng)时代财(cái)经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部(bù)分收益用于与公(gōng)会、主播分成(chéng)，以换取(qǔ)他们的合作，如此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示(shì)公司采取了(le)降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个(gè)收(shōu)购而来的探探海外版还在持(chí)续运(yùn)营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外(wài)版在(zài)印尼市场下载及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在(zài)印(yìn)度(dù)和马(mǎ)来西亚等(děng)东南亚市场勉(miǎn)强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于(yú)公司(sī)战略失误。长期以来，管理层对于出(chū)海业务并不重视(shì)，乃至(zhì)于在很长一段时(shí)间(jiān)内，公司出海(hǎi)产品的优先(xiān)级都(dōu)要(yào)低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太(tài)慎重(zhòng)了，好几个海外业务只投了十几(jǐ)万元试水，看到(dào)没(méi)有(yǒu)水花(huā)就(jiù)被(bèi)放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接(jiē)受采(cǎi)访时还(hái)在强(qiáng)调(diào)，“我其实不建议出(chū)海，因为我觉得(dé)国内市场(chǎng)还没有到一个(gè)特别成熟的(de)状(zhuàng)态(tài)。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去做(zuò)一个印度市(shì)场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的(de)失误导致(zhì)陌陌错过了(le)最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时(shí)间已过，如今摆在唐(táng)岩面前的，已是一(yī)个(gè)群狼环绕的红(hóng)海(hǎi)市场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口(kǒu)夺食并不容(róng)易。缺(quē)乏积累(lèi)的陌陌必须加大各方资(zī)源(yuán)投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创(chuàng)新(xīn)，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为(wèi)最后的底(dǐ)牌，当下(xià)陌(mò)陌的境遇还远称不上(shàng)是绝(jué)境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼前的限制和(hé)天花板，留给(gěi)其试错和(hé)调(diào)整的(de)时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化(huà)名(míng)）

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