无需出镜，无需准备话术与甜蜜惩罚类似的有哪些 推荐一下满是车的剧男女文案，更不用苦心探索个(gè)人风格，手机(jī)一开，直接(jiē)坐(zuò)等入账，这样的带货副业你(nǐ)心动了(le)吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无(wú)人直播带货”，这(zhè)便是大多“培(péi)训老师”所描绘(huì)的雏(chú)形(xíng)。

然而细想便能(néng)找(zhǎo)到(dào)其中的(de)端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁(shuí)来进(jìn)行(xíng)商(shāng)品(pǐn)讲解与实物体(tǐ)验？直(zhí)播(bō)带货(huò)业态自2016年发端以来，靠(kào)的就是极(jí)致的(de)互动感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩短了交易(yì)链路，但当前提要素消失(shī)，直播(bō)带货似乎失(shī)去了(le)其存在(zài)的意义(yì)，消费者也无法获得(dé)任(rèn)何保(bǎo)障。

事实上，无人直播带货不仅实实在(zài)在地于角落(luò)中发展了(le)起来，并且(qiě)形成(chéng)了一(yī)套(tào)灰(huī)色的产业链，与平台间玩起了(le)你追我就躲(duǒ)、你封我重(zhòng)开的猫(māo)鼠游戏(xì)。在(zài)微博、小红(hóng)书(shū)及知(zhī)乎等(děng)公共平台上，都充斥着售(shòu)卖“无人直播带货教(jiào)程(chéng)”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的(de)闭(bì)口不谈，几乎(hū)都暗示着，合理合规的无(wú)人直(zhí)播仍(réng)有很长的(de)路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式(shì)

无人(rén)直(zhí)播带货（以下(xià)简称“无(wú)人(rén)直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大(dà)约经历了一年(nián)左右(yòu)的时间，由于内在(zài)运作逻辑基本(běn)一致，技术上(shàng)没有太大的(de)门槛，如今在(zài)抖(dǒu)音、微信视频(pín)号、淘(táo)宝等(děng)多个平台全面(miàn)开花，其中抖音(yīn)由于(yú)覆(fù)盖年龄层(céng)广，成为了无人(rén)直播(bō)的重要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音实践的具体流程进(jìn)行(xíng)了拆(chāi)解。首先在(zài)选品上，相(xiāng)对(duì)正式主播与(yǔ)品牌自(zì)播的诸(zhū)多考(kǎo)虑，无人直(zhí)播显得简单粗暴——大多(duō)专注于中老年服饰与食品(pǐn)赛(sài)道(dào)，其选品共通点是客单(dān)价低(dī)且为(wèi)生活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着重提到了(le)该年(nián)龄层受众对互联网的了解(jiě)度较低，不易识破镜头对(duì)面并非真人，且他们不熟悉退货流程(chéng)，退货率相对更(gèng)低。

在货源问题上(shàng)，无人直播的发展的确(què)具(jù)有先天优势。作为“达(dá)人(rén)”，无(wú)需亲自进货(huò)、发货(huò)，抖音自(zì)带的“抖(dǒu)音精选(xuǎn)联盟(méng)”本身(shēn)就拥有丰富的产(chǎn)品品(pǐn)类，只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即(jí)可，还能(néng)赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无人直播(bō)盈利的底层逻(luó)辑。

解决了选品与(yǔ)货源问题，开播前(qián)多发几条与带货品类相(xiāng)关的短视频，让算(suàn)法(fǎ)熟悉账(zhàng)号(hào)的受众(zhòng)，就(jiù)可零(líng)门槛(kǎn)开启无(wú)人直(zhí)播(bō)。据了(le)解，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人(rén)直播(bō)”与(yǔ)“半无人直(zhí)播(bō)”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓取已有的直播画面为(wèi)己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官(guān)方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链(liàn)接与投射视频。达人(rén)只需(xū)用(yòng)特殊软件下载好他人完(wán)成(chéng)的直播(bō)，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中进行简(jiǎn)单的(de)编辑，并在直播伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟(nǐ)摄像头便可开启直播(bō)。其(qí)中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个干扰(rǎo)式(shì)的视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台(tái)官方的审查。

进入半无人直播(bō)阶段，工具与软件都进一步升级，对于(yú)消费(fèi)者的(de)迷惑(huò)性也更强(qiáng)。上述的操作虽然是人工操(cāo)作(zuò)，但一旦编辑完成便开启“挂播(bō)”模式(shì)，达人无(wú)法(fǎ)编辑视频(pín)进行二度(dù)干预(yù)；但半无(wú)人直播在绿幕直播(bō)软件(jiàn)的支持下，真人随时可以入镜，让带货(huò)效(xiào)果看起来更逼真，同(tóng)时也让平台的处罚判定(dìng)精(jīng)确(què)度大大降低(dī)。

在软件(jiàn)的相(xiāng)互配(pèi)合下，一个“直播间”就搭(dā)建好了，只要设置了(le)“循(xún)环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户下单(dān)便(biàn)可坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一需要注意(yì)的就是以各种手段逃(táo)避(bì)平台的(de)监管，因此近(jìn)期“幽(yōu)灵带(dài)货(huò)”受到(dào)了狂热的追(zhuī)捧，甚至(zhì)有人花高价购买(mǎi)课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评论(lùn)区多(duō)次重(zhòng)复(fù)也毫(háo)无反应的“主播”，怎么(me)都没有实实在在的互(hù)动性(xìng)真人带货(huò)来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直(zhí)播被炒作为“下一(yī)个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词，立(lì)刻能找到多个宣(xuān)传“无人直播带货课(kè)程”的账号，且定(dìng)价(jià)几乎(hū)都集中(zhōng)在四位数(shù)，最(zuì)高(gāo)的宣(xuān)称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在(zài)“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生(shēng)与(yǔ)宝(bǎo)妈群体——而打开相关的投(tóu)诉(sù)页面时，的确受害者也多为(wèi)该(gāi)两者。调查(chá)发现(xiàn)，无人直播被曝光的(de)骗局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛(tán)上，一(yī)学生用(yòng)户表(biǎo)示自己交了几千元(yuán)的(de)学费，拿到了(le)一个层层(céng)包装的精(jīng)美PPT，但钻研(yán)完(wán)后发现(xiàn)里面只教了(le)基础的剪辑技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓(wèi)的“直(zhí)播(bō)课程”对无人直播的细(xì)节要么(me)避(bì)重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学生表示(shì)“几(jǐ)千(qiān)块(kuài)打了水漂(piāo)”。

教了(le)大(dà)致的直播方式，但(dàn)学员实(shí)践的(de)账号迅(xùn)速被封，且无人为此售(shòu)后。部分课程的确把(bǎ)所谓的教程细节发(fā)了出来（具体集中在(zài)如何逃避平(píng)台监(jiān)管），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在(zài)平台(tái)的监管铁拳之下打游击战，被封了就重开(kāi)，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着(zhe)教程大致学(xué)会了如(rú)何开直播，但被迅(xùn)速识别不合规，试一次被封一次——然(rán)而这种本质就违规(guī)的课程并没(méi)有(yǒu)任(rèn)何售(shòu)后可言。

更有甚者直(zhí)接虚(xū)假(jiǎ)宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不(bù)满意无(wú)理(lǐ)由(yóu)退款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引到(dào)众多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济(jì)》联系(xì)到(dào)的一(yī)位“老师”在朋友圈(quān)表示，只要准备(bèi)好(hǎo)话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱(qián)”，更(gèng)是在朋友圈(quān)高(gāo)频(pín)率地发学生的利(lì)润截图(tú)，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也(yě)在凝视(shì)着你，当你用他(tā)们教(jiào)的(de)话术试图在直播(bō)间引(yǐn)导他(tā)人(rén)，实际上自己也被“老师”的话术所(suǒ)引导(dǎo)着——这就(jiù)是“卖(mài)课教学”的本质(zhì)所在。

事实(shí)上，目甜蜜惩罚类似的有哪些 推荐一下满是车的剧男女前的无人直播(bō)本身就是(shì)在灰色边(biān)缘游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是(shì)违规的，“学(xué)费”被骗更是无处说(shuō)理。当做好投(tóu)机打(dǎ)算的那一刻，就应该有竹篮(lán)打水(shuǐ)一(yī)场空(kōng)的心(xīn)理(lǐ)准备。

平(píng)台出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑(yí)将成(chéng)为(wèi)毒瘤般的存在，平台内(nèi)部的稳定生(shēng)态(tài)以及外(wài)部的口碑都将受到重(zhòng)大影响。

最(zuì)直接的后果是(shì)侵(qīn)犯平台内真(zhēn)人(rén)主播的合法权益，打击直播的积极性(xìng)。目前无人直(zhí)播普(pǔ)遍(biàn)存在着盗(dào)用他人视(shì)频来直播(bō)的现象，对于(yú)被盗播的真人主播(bō)而言，不仅要为自己(jǐ)所带(dài)货的产品负责，还在(zài)不知(zhī)情的(de)情况下替(tì)“幽灵直(zhí)播间(jiān)”背(bèi)了锅。无(wú)人直(zhí)播没有信用(yòng)保障可言，一旦(dàn)商品(pǐn)出现问(wèn)题(tí)，真人主播的信誉(yù)也将连带(dài)受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象，也将影响其直播的积极(jí)性。

对于平台本身而(ér)言，内部的直播生态将被破坏(huài)，虚(xū)假售(shòu)卖等(děng)乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带货(huò)、货(huò)源更独立的平(píng)台，无人(rén)直播将严重影响带货的互动(dòng)性与(yǔ)交流感(gǎn)，付款不发(fā)货、货(huò)不对板等问题将(jiāng)大大影响消(xiāo)费者的消(xiāo)费体验；对(duì)于抖音(yīn)一(yī)类(lèi)短视频起家的(de)平台，无人直(zhí)播让消费者的售前售后都(dōu)无法获得(dé)保障(zhàng)，对平台的信任度降(jiàng)低，不利(lì)于(yú)其电商业务(wù)的进一步发(fā)展。

对于无人(rén)直(zhí)播存在的乱象，目前尚未(wèi)有(yǒu)平(píng)台发布系统化的惩处条(tiáo)例(lì)，但(dàn)对相关违规情况均进行了细化的处理，大致分为违规警告(gào)与封锁直播间两种(zhǒng)处罚(fá)。在抖音，若检测出直播(bō)中存在(zài)音频循环(huán)、话术利益诱(yòu)导等(děng)情况，都将(jiāng)判(pàn)定其为违(wéi)规行为，并及时(shí)断播(bō)。多次(cì)违规后，直播间将存在(zài)被封禁(jìn)的风险，甚至该账号将永久无法(fǎ)再度开(kāi)播。2022年9月(yuè)，抖(dǒu)音再(zài)度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现(xiàn)出其(qí)加强打击违规直播间的决心。

淘(táo)宝(bǎo)直播则重(zhòng)在处罚使用无人直播的店(diàn)家。淘宝支持对盗(dào)播(bō)、无人播(bō)等(děng)行(xíng)为进行举报，若检测(cè)出(chū)相关违规(guī)行为，店家将被(bèi)扣除(chú)信誉分，严重者(zhě)店铺一并关闭。

从平(píng)台的态度可以看到(dào)，对无人直播的(de)监管(guǎn)仍然趋(qū)严。若未(wèi)来能有(yǒu)针对(duì)性的(de)条例或处理(lǐ)办法实(shí)施，也(yě)许将有助于(yú)更高效(xiào)地肃清乱象。

无人直播(bō)的未来方(fāng)向(xiàng)

目(mù)前的无人直播，似乎浑身(shēn)都写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于(yú)其被投机滥(làn)用，以损害他人利益(yì)为前(qián)提来攫(jué)取(qǔ)利(lì)益。无(wú)人直播本身(shēn)也许并(bìng)非是不(bù)可为的(de)方向。

在数字产业飞(fēi)速发展的今(jīn)天(tiān)，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电(diàn)商行业(yè)所接纳(nà)，并投入到实(shí)际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现身直播间带货，不仅满足了(le)用户的新鲜感，开(kāi)播(bō)时间长、人设(shè)稳(wěn)定且干(gàn)货(huò)丰(fēng)富的特质让销(xiāo)量连连增(zēng)长，为(wèi)数字(zì)产业与电商融(róng)合展现(xiàn)出(chū)了(le)优秀的范本。未(wèi)来(lái)的(de)无(wú)人直播若能(néng)与数字(zì)技术相结合，也许将呈现出一个更完整的(de)雏(chú)形。虚(xū)拟人在幕前带货，人工智能(néng)则(zé)可(kě)作为客(kè)服提供服务。不(bù)仅更高效和精(jīng)准，还能升级消费者的观看(kàn)体验。

但门槛高、成(chéng)本高与对技术条件的要求，都预(yù)示(shì)着该产业(yè)的成熟还非(fēi)常(cháng)需(xū)要时(shí)间。如今(jīn)已经(jīng)有(yǒu)公(gōng)司对此进行尝试，但在虚拟(nǐ)人的背后，选品与(yǔ)货源问题仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活度与交互能力，目前尚(shàng)且无法达到真人的水(shuǐ)准。因此全自动的无(wú)人直播虽然前(qián)景可(kě)观，但要(yào)想合规地正式进入市场，仍然任(rèn)重(zhòng)道(dào)远。

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