今年(nián)以来基金代(dài)销机构被基金(jīn)公司解约的情(qíng)形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金代销机构解约的公(gōng)告。截至(zhì)6月1日，今年以来已(yǐ)有18家基(jī)金公(gōng)司宣布与28家基金代销机(jī)构(gòu)终止合作。而从机构类型看，中小型独立(lì)基金销售(shòu)机构居多，此外，也有银行(xíng)和(hé)保险。

　　值得一(yī)提的(de)是(shì)，近年来由于经营不善或(huò)违规(guī)，已有多(duō)家基金(jīn)销售机构(gòu)主(zhǔ)动(dòng)或被动(dòng)注(zhù)销(xiāo)牌照。

　　业内(nèi)人士认为(wèi)，基金(jīn)公(gōng)司与基金销(xiāo)售(shòu)机构之间的(de)合作本(běn)就是双向选(xuǎn)择，在(zài)高质量发展背景下，基金公司(sī)严(yán)格筛选代(dài)销机构也是(shì)降本增(zēng)效的主流选择(zé)。未来，基金代销(xiāo)行(xíng)业(yè)优胜劣汰生态或将(jiāng)持续(xù)。

　　公(gōng)募密集终止与基金代(dài)销机构合作(zuò)

　　6月1日，西(xī)部利得基金(jīn)发(fā)布公告，自2023年(nián)6月9日(rì)起，终止浦领基金办理该公司旗下基金的(de)相关销(xiāo)售业务。值得注意的是，今(jīn)年以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富(fù)通基金停止了与(yǔ)浦领(lǐng)基(jī)金的基金(jīn)销售合(hé)作关系(xì)。

　　5月29日(rì)，长盛基金发(fā)布公告，经(jīng)与北京虹点基(jī)金销售有限公(gōng)司、上海凯石财富基金(jīn)销售有限公(gōng)司协商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)29日起(qǐ)，上述基金(jīn)销售机(jī)构将不再(zài)代理销(xiāo)售公司(sī)旗下(xià)所(suǒ)有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛基金也发布公告(gào)称，与(yǔ)方德(dé)保险代理有限公司、民商(shāng)基金销售（上海(hǎi)）有(yǒu)限公司协(xié)商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上述基金销售(shòu)机构将(jiāng)不再代理公司旗下所有(yǒu)公(gōng)募基金(jīn)。自(zì)公告之日起(qǐ)，上述(shù)公司不再办理(lǐ)本(běn)公(gōng)司旗下基金的开户、认购、申购(gòu)等基金买入的相关业(yè)务，只(zhǐ)保留赎回业务，直至所有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基(jī)金也终(zhōng)止了与民商基金(jīn)的基(jī)金(jīn)销售(shòu)合作，上银基金则于(yú)2月终(zhōng)止与该机构的合作(zuò)关系(xì)，但也(yě)有宝盈基金、万家基金新(xīn)增与民商基金的销售合作。

　　据(jù)中国基金报记(jì)者统计，截至(zhì)6月1日(rì)，今年以来，已有18家基金公司宣(xuān)布关关难过关关过 事事难熬事事熬下一句是什么，关关难过关关过 事事难熬事事熬是什么诗与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月(yuè)，有3家基(jī)金公(gōng)司(sī)终止合计(jì)7家独立基金销售(shòu)机构的合作；3月，有8家基(jī)金(jīn)公司终止(zhǐ)了(le)合计17家独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售机构的(de)代(dài)销合作，其中(zhōng)包括1家(jiā)保险(xiǎn)公司(sī)；4月，有5家基金(jīn)公(gōng)司终止了合(hé)计6家独(dú)立基金销售机构的合作；5月以(yǐ)来，则已有9家基金(jīn)公司宣(xuān)布终止了合计12家基(jī)金代销机(jī)构的合作，这其(qí)中包括独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机构、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代(dài)销机构中(zhōng)，正融基金解(jiě)除(chú)合作(zuò)关系的基金(jīn)公司最多，年内已有5家；而基金公(gōng)司(sī)中，长盛基金解除合(hé)作关系最为频繁，3月以来(lái)几乎每月都(dōu)会和基金代销机构解(jiě)除合(hé)作关系(xì)，目前已(yǐ)累计解约11家，海富(fù)通基金今年2月和3月分别解(jiě)除(chú)5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体(tǐ)来看，前述(shù)被解(jiě)约(yuē)的基(jī)金销(xiāo)售机构多为中小型机(jī)构。

　　业内人(rén)士(shì)表(biǎo)示(shì)，随着(zhe)代销(xiāo)机(jī)构数量增多(duō)及监管(guǎn)趋严，近几年公(gōng)募基金公司对于代(dài)销机(jī)构(gòu)的选择(zé)标准也在提高。在高质量(liàng)发(fā)展背(bèi)景下，严格筛选基金代销机构(gòu)，也是实现降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)的(de)一大举措。

　　一(yī)家基金公司内部人员表示(shì)，基金(jīn)公司(sī)终止与销售机构(gòu)的合(hé)作，无非是(shì)以下三种情况：一是基金(jīn)销量一(yī)直得(dé)不到有效增(zēng)长，对(duì)基金公司整体基(jī)金销(xiāo)售贡献不大；二是(shì)受到监管(guǎn)处(chù)罚；三(sān)是销售机构主业发(fā)生改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这(zhè)样终止(zhǐ)过一(yī)轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来(l关关难过关关过 事事难熬事事熬下一句是什么，关关难过关关过 事事难熬事事熬是什么诗ái)权益市场低(dī)迷，基金销售困难也加(jiā)速了对尾部销售(shòu)机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没(méi)有太大(dà)意义，只是徒增(zēng)后(hòu)台工作(zuò)量。”

　　华(huá)林证券董事总经理(lǐ)贾志(zhì)也表(biǎo)示，基(jī)金公司(sī)终(zhōng)止与(yǔ)代(dài)销机(jī)构的(de)合作，通常是(shì)基金代销机构销(xiāo)售(shòu)能力(lì)较弱(ruò)，且又受到(dào)监管的(de)处罚，就会很(hěn)果断(duàn)地解除(chú)合作关系。“基(jī)金(jīn)公司与基金代销机构(gòu)的合作(zuò)是市场化的，要考虑维护成本与合作(zuò)的(de)潜力，基金公司(sī)会依据(jù)自身的(de)发展状况(kuàng)有(yǒu)选择(zé)的(de)与基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)合作。”

　　北(běi)方一家公募公司(sī)渠(qú)道负(fù)责(zé)人透露，其(qí)所在公司选(xuǎn)择基(jī)金销(xiāo)售(shòu)公司，有(yǒu)一套完(wán)整的基金(jīn)销售(shòu)评估(gū)办法，比如基金销售保(bǎo)有规模、机构(gòu)成立时间、综合能力，以及与哪些公(gōng)司合作等都是(shì)考核的要素，其中，要求(qiú)其公募基金销售保有规(guī)模排名排名前100，是硬(yìng)性(xìng)指(zhǐ)标。

　　“跟基(jī)金销(xiāo)售机构合作(zuò)后，需(xū)要对接系统，每年要付出系(xì)统维护成本，很多销售(shòu)公司(sī)一年的保有量也没有多少，甚至(zhì)都覆盖(gài)不了成本(běn)。”据该负责(zé)人透露，即(jí)便是前100名，也有(yǒu)相当一部分达不(bù)到标(biāo)准。

　　在贾志看来，基金公司(sī)与基(jī)金代销机构的合作是(shì)双向选择，基金公司希望能(néng)有销售能(néng)力(lì)强(qiáng)的(de)机构(gòu)合作，头部代(dài)销机构也(yě)会对(duì)基(jī)金公司的投(tóu)研能力(lì)，管理规模，也有一定(dìng)的要求。

　　此外，另据某基金研(yán)究人士称(chēng)，目前基金代销的机构主(zhǔ)要分(fēn)为银行、第三(sān)方(fāng)基金销售机构(gòu)，以及(jí)券商，从禀赋来说，各(gè)有(yǒu)千(qiān)秋，比如(rú)，银行在(zài)渠道方面基础较(jiào)强，更擅(shàn)长固收类产品的(de)服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联网(wǎng)平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加(jiā)夯实(shí)，而(ér)券商是以(yǐ)线(xiàn)下营(yíng)业(yè)部为抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销(xiāo)售市场，主要还(hái)是(shì)在银行(xíng)渠道和头(tóu)部(bù)互联网公(gōng)司，券商作为后(hòu)起之(zhī)秀(xiù)，也(yě)是不容忽(hū)视(shì)的力量。

　　马太(tài)效应显著

　　基(jī)金代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰或(huò)将持续

　　近年(nián)来(lái)，马(mǎ)太效应依然是基金销售行业所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中国基金(jīn)业协会最新(xīn)公布的公募基(jī)金销售保有量(liàng)数据显示，一(yī)季度，三方(fāng)机构销(xiāo)售(shòu)增长(zhǎng)最为明(míng)显，互联网(wǎng)流量优势(shì)继续发(fā)力，银行(xíng)、三方、券商代(dài)销(xiāo)占比已(yǐ)从过去6：2：2变为(wèi)接近(jìn)5:3:2。

　　而在第(dì)三方独(dú)立基金销(xiāo)售渠道中，头部机构竞(jìng)争优(yōu)势(shì)更(gèng)为(wèi)突出(chū)。截(jié)至今(jīn)年(nián)一季(jì)度末，公募基(jī)金销(xiāo)售保(bǎo)有规模前100强中，21家独立基金销售机构(gòu)保有2.81万亿非(fēi)货(huò)币(bì)市场公(gōng)募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天(tiān)基金、腾(téng)安(ān)基金(jīn)合计保(bǎo)有约2.06万亿(yì)，占(zhàn)比超73％；对比这21家(jiā)中(zhōng)排在末位的泛华普(pǔ)益基金销售(shòu)有限(xiàn)公(gōng)司，其非货(huò)币(bì)市(shì)场公(gōng)募(mù)基金保有规模为54亿元(yuán)，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售机构保有(yǒu)规模则更(gèng)少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统计(jì)，截至6月1日，在全市场473家基金代销机构中(zhōng)，目前共有26家基金(jīn)销售机构的(de)代(dài)销基金数量(liàng)在7000只以上，与(yǔ)此同时(shí)，也有(yǒu)111家基金销售机构代销数量不足百只。而在115家独立基金销(xiāo)售机构中，15家代销数量(liàng)在7000只以(yǐ)上，17家代(dài)销不(bù)足(zú)白(bái)只。其(qí)中，还有(yǒu)6家目前只跟1家基(jī)金公司合作。

　　实(shí)际上，近(jìn)些(xiē)年来(lái)基(jī)金销(xiāo)售行业分化(huà)更趋(qū)明显，不少中(zhōng)小(xiǎo)型基金销售(shòu)机构在(zài)行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月18日，根据证(zhèng)监会网站显示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯基金(jīn)销售(shòu)有限(xiàn)公司(sī)向中国证(zhèng)券监督管理委员会(huì)提交(jiāo)了注销公募(mù)证券投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可证的申请，根据《行政许可法》《证券投资(zī)基金法(fǎ)》《公开募集证券投资(zī)基金销售机构监督管理办法(fǎ)》等有关规(guī)定，中国证券监督管理委员会决定注销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限公司公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证(zhèng)监局(jú)挂出了(le)注销永鑫保(bǎo)险销售服务有(yǒu)限公(gōng)司公募证券(quàn)投资(zī)基金销售业务许可证(zhèng)的公示。永鑫保险销售(shòu)也(yě)是目前第一家主动注销基金销售牌(pái)照的保险代(dài)理公(gōng)司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基金代(dài)销机构由(yóu)于经营困难等原(yuán)因，主动注销基(jī关关难过关关过 事事难熬事事熬下一句是什么，关关难过关关过 事事难熬事事熬是什么诗)金销售牌照，退出竞争行业。比如(rú)河南安存(cún)基金(jīn)、科地瑞富基金(jīn)、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀(yào)华基金等多(duō)家机构都选择(zé)主动注销基(jī)金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊销牌(pái)照，比(bǐ)如(rú)，去年12月，上海(hǎi)证监局发布消(xiāo)息，宣布注销上海久富财富基(jī)金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰(tài)金石基(jī)金等第三方(fāng)代销机构也被(bèi)吊(diào)销了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监管态势(shì)下，未(wèi)来基(jī)金代销行业优胜劣汰生态(tài)或将(jiāng)持(chí)续(xù)。

　　编辑(jí)：舰长

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 关关难过关关过 事事难熬事事熬下一句是什么，关关难过关关过 事事难熬事事熬是什么诗