今年以来(lái)基金代销机构被基金公司解约(yuē)的情(qíng)形明(míng)显增(zēng)多。

　　近日(rì)，又有多(duō)家基金公司发布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基(jī)金公司宣(xuān)布(bù)与28家基(jī)金(jīn)代销机构终止合作(zuò)。而从机构类型看，中小型独立基金销售机构居(jū)多，此外，也有(yǒu)银(yín)行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经(jīng)营不善或违规，已(yǐ)有多(duō)家基金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士(shì)认为，基金(jīn)公司与基(jī)金销售机(jī)构之间的合作本就(jiù)是双向选择，在高质量发展(zhǎn)背景下(xià)，基金公(gōng)司严(yán)格筛(shāi)选代销机构也是降本增效的主流选择。未来(lái)，基金(jīn)代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基(jī)金办理该公司旗下基(jī)金的相关(guān)销售业务(wù)。值得(dé)注(zhù)意(yì)的是，今年以来，还(hái)有方正(zhèng)富邦(bāng)基金(jīn)、平安(ān)基金，以及(jí)海富通基金停止了与浦领基(jī)金的基金(jīn)销售合作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告，经与北京(jīng)虹(hóng)点基金销售有限公司、上海凯(kǎi)石财(cái)富基金销售有(yǒu)限公司协商一致，自(zì)2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再代理销售公司旗下所有公(gōng)募基金。

　　就在此(cǐ)前的(de)5月18日(rì)，长(zhǎng)盛基(jī)金也发(fā)布公告称(chēng)，与方(fāng)德保(bǎo)险(xiǎn)代理有限公(gōng)司、民商(shāng)基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年(nián)5月18日起，上(shàng)述基金销售机构将(jiāng)不再代理公司(sī)旗下所有公募(mù)基(jī)金(jīn)。自(zì)公告(gào)之(zhī)日起(qǐ)，上述(shù)公司不再办理本公司旗(qí)下基金的开户、认购、申购等基金(jīn)买(mǎi)入的相关业(yè)务，只(zhǐ)保留(liú)赎回业务(wù)，直至所(suǒ)有客户(hù)赎回全部份额。而在(zài)今年(nián)4月，西部利得基金、上(shàng)银基(jī)金也终止了与民商基金的(de)基金(jīn)销售合作(zuò)，上银基金(jīn)则于2月终(zhōng)止与该(gāi)机构的合作关系(xì)，但也有宝盈基金、万家基(jī)金新增与(yǔ)民商基金(jīn)的销(xiāo)售合作。

　　据(jù)中国基金报(bào)记者统计(jì)，截至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)终(zhōng)止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基金销售机构的合作；3月，有(yǒu)8家基(jī)金公司(sī)终止了合计17家独立基金销(xiāo)售机构的代(dài)销合作，其中包(bāo)括1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金公(gōng)司终止了(le)合计6家(jiā)独(dú)立基金销售机构的合作；5月以(yǐ)来，则已有9家基金公(gōng)司宣布终止了合计12家(jiā)基金代销机构的合(hé)作(zuò)，这(zhè)其中包括独立(lì)基金销售(shòu)机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代(dài)销(xiāo)机构中，正融基金(jīn)解除合作(zuò)关系的基金公(gōng)司(sī)最多(duō)，年内已有5家；而基金公(gōng)司中，长盛基金解除(chú)合作关系最为频繁(fán)，3月以(yǐ)来几(jǐ)乎每月都会和基金代销机构解(jiě)除合作关系，目孕妇一天吃几个山竹，孕妇一天吃几个山竹比较好前已累计解约11家，海(hǎi)富(fù)通基金今年2月(yuè)和3月分别解(jiě)除5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代(dài)销机构(gòu)

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解(jiě)约的基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构多(duō)为中小型(xíng)机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增(zēng)多及监管(guǎn)趋严，近几年公募基金公司对于(yú)代(dài)销机(jī)构的选择标准也(yě)在(zài)提(tí)高(gāo)。在高(gāo)质量(liàng)发展背(bèi)景(jǐng)下，严格筛选基金代销(xiāo)机(jī)构，也(yě)是实现降本增效的一(yī)大举措(cuò)。

　　一家基(jī)金公司内部(bù)人员表(biǎo)示，基金(jīn)公司终止与销(xiāo)售机构的合作(zuò)，无非是(shì)以(yǐ)下三种情况：一是(shì)基金(jīn)销(xiāo)量一直得不到有效增(zēng)长，对基金公(gōng)司整(zhěng)体基(jī)金销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是(shì)销售机(jī)构(gòu)主业(yè)发(fā)生改(gǎi)变。

　　“实际(jì)上(shàng)，前(qián)两年就(jiù)这样终止过一轮，理由无(wú)非(fēi)就是这些。”但该内部(bù)人(rén)员也(yě)坦言，今年以来权益市场低迷(mí)，基金销售困难也加速了(le)对尾部销(xiāo)售机构的淘汰(tài)。“上(shàng)太多(duō)销售合作(zuò)机构，没(méi)有太大意义，只是徒(tú)增后台(tái)工作(zuò)量。”

　　华林证(zhèng)券(quàn)董事(shì)总(zǒng)经理贾志也表示，基金公(gōng)司终止与代销(xiāo)机(jī)构的合(hé)作，通常(cháng)是基金代销机(jī)构销售(shòu)能力较弱，且又受(shòu)到(dào)监管的(de)处(chù)罚(fá)，就会很果断地解(jiě)除合作关系。“基金公司与基金代(dài)销机构的(de)合作是市场化的，要(yào)考虑维护成(chéng)本(běn)与合作的潜力，基(jī)金(jīn)公司会依据自身的发展状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人(rén)透(tòu)露，其所在公司选择基金销售公(gōng)司，有一套(tào)完整的基金销售评估办法，比如(rú)基(jī)金销售(shòu)保有规模、机构成立时间(jiān)、综合能力(lì)，以及与(yǔ)哪些公司合(hé)作等都是(shì)考核的要(yào)素，其中，要求(qiú)其公(gōng)募基金销售(shòu)保有规模(mó)排名排名(míng)前100，是硬(yìng)性(xìng)指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合(hé)作后，需要对接系统，每年(nián)要付出系统维(wéi)护成(chéng)本(běn)，很多(duō)销售公司(sī)一年的保有量也没有多(duō)少(shǎo)，甚至都覆盖(gài)不(bù)了成(chéng)本。”据该负责(zé)人透露，即便(biàn)是前100名，也有相当(dāng)一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构的合(hé)作是(shì)双向选择，基(jī)金公司希望(wàng)能(néng)有销售能(néng)力强的机(jī)构合作，头部(bù)代(dài)销机构也会(huì)对(duì)基金(jīn)公司(sī)的(de)投研能(néng)力(lì)，管理规模，也有(yǒu)一(yī)定的要求。

　　此外，另据某基(jī)金研(yán)究人士(shì)称(chēng)，目前基金代销(xiāo)的机构主(zhǔ)要(yào)分为银行、第(dì)三方基金销(xiāo)售机构，以(yǐ)及(jí)券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如(rú)，银行在渠道方面基础较(jiào)强，更擅长固收类产品的服务(wù)，第三方(fāng)销(xiāo)售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等(děng)互联网平台流量形成显著(zhù)护城河(hé)，随着AI演进，领(lǐng)先地位将更加(jiā)夯实，而券商是以(yǐ)线下营业部为(wèi)抓手(shǒu)，对权益类(lèi)产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来(lái)的基(jī)金销售市(shì)场，主要还是在银(yín)行渠道和(hé)头(tóu)部互联网(wǎng)公司，券商作为后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰或将持(chí)孕妇一天吃几个山竹，孕妇一天吃几个山竹比较好续

　　近年来，马太效应依然是基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)行业所面临的重要(yào)趋势。

　　中国基金业协会最新公(gōng)布的公(gōng)募基金销售(shòu)保有量数据(jù)显示，一季度，三方机构(gòu)销售增长(zhǎng)最为明显，互(hù)联网流量优势继(jì)续发(fā)力，银行(xíng)、三方、券商代(dài)销占比已(yǐ)从过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独(dú)立基金销售渠(qú)道中，头部机构竞争优势更(gèng)为(wèi)突出。截至今年(nián)一(yī)季度末，公募基金销(xiāo)售保有规模前100强中(zhōng)，21家(jiā)独立(lì)基(jī)金销售机构(gòu)保有(yǒu)2.81万亿非货(huò)币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安基金合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这(zhè)21家中(zhōng)排在末位(wèi)的(de)泛(fàn)华普益(yì)基(jī)金销售有限公司，其非货币市(shì)场公募(mù)基金(jīn)保有规模(mó)为54亿元(yuán)，首尾差距十(shí)分明显(xiǎn)，未(wèi)上榜的独(dú)立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机构保(bǎo)有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计(jì)，截至6月1日，在(zài)全市场473家基金代(dài)销机(jī)构中，目前共有26家基金销售机构(gòu)的代销基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家(jiā)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机(jī)构代销数量不(bù)足百只。而在(zài)115家独立基金销(xiāo)售机构中(zhōng)，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只。其中(zhōng)，还(hái)有6家(jiā)目前只跟1家基(jī)金公(gōng)司合作。

　　实际上，近些年(nián)来基金销(xiāo)售行业分化更(gèng)趋明显，不少(shǎo)中小型基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)在(zài)行(xíng)业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会网站显示，近期(qī)深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售有限公司向(xiàng)中国证券监(jiān)督管理委员会提交(jiāo)了注销(xiāo)公募证(zhèng)券投资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可(kě)证(zhèng)的申请，根据《行(xíng)政(zhèng)许可法》《证券投资基金法》《公开募集证(zhèng)券投资基金销售机(jī)构(gòu)监督管(guǎn)理办(bàn)法》等有关规定，中国证券监督管理委员会决定注销深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公司公募证(zhèng)券投资基金销售(shòu)业务许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是在(zài)4月(yuè)，上海证(zhèng)监(jiān)局挂出(chū)了注销(xiāo)永鑫保(bǎo)险销售服(fú)务(wù)有(yǒu)限公司公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证(zhèng)的公(gōng)示。永鑫保险销售也是目前(qián)第(dì)一家主动注销基(jī)金销售牌照的保险代理(lǐ)公司(sī)。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基(jī)金代销机(jī)构由于经营(yíng)困难等(děng)原因，主动(dòng)注销基金销售牌(pái)照，退出竞争(zhēng)行(xíng)业。比如河南安(ān)存(cún)基(jī)金、科地瑞富(fù)基(jī)金、晟视天下基金(jīn)、植(zhí)信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动(dòng)注销(xiāo)基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也(yě)有机构(gòu)是由于违规等原因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上海证监局发(fā)布消息，宣布注(zhù)销上海久富财富(fù)基金销售牌(pái)照。此前，泰(tài)诚财(cái)富、财(cái)路基金、大(dà)泰金石基金等第三方代(dài)销机构也(yě)被吊销了(le)牌照。

　　业内人士认为(wèi)，严监管态势下，未来基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态(tài)或将(jiāng)持续。

　　编辑(jí)：舰长(zhǎng)

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