周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里(lǐ)，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也(yě)想问问树荫和树阴的区别读音，树荫和树阴的区别树成荫是哪个阴(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查(chá)发现，万人(rén)以下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出在(zài)乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐(lè)队(duì)通过(guò)综艺走进了(le)大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要(yào)还(hái)是音乐节带来(lái)的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人(rén)来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第(dì)一届时(shí)，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现(xiàn)盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音乐节的(de)品牌就(jiù)有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其(qí)最根本的目(mù)的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出(chū)市(shì)场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在(zài)购票(piào)观(guān)众中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能(néng)灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的(de)参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起(qǐ)了(le)一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等(děng)数(shù)十个(gè)品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了卖(mài)不(bù)动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节(jié)有多(duō)大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的(de)前提都基于这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)树荫和树阴的区别读音，树荫和树阴的区别树成荫是哪个阴助(zhù)。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你的(de)人群的话(huà)，通过(guò)这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是(shì)正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回票(piào)价甚(shèn)至物超(chāo)所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的(de)音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了(le)。

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