无(wú)需(xū)出镜，无(wú)需(xū)准备话术(shù)与文(wén)案，更不用(yòng)苦心探索(suǒ)个(gè)人风格，手机(jī)一开，直接坐(zuò)等(děng)入账(zhàng)，这样的带货副业你心动了吗？打开搜(sōu)索引擎(qíng)，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘(huì)的(de)雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进行商(shāng)品讲解(jiě)与实物体验？直播带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是(shì)极致的(de)互(hù)动感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了(le)交易链路，但当前提要素消失，直(zhí功在当代利在千秋是什么意思，生态文明建设功在当代利在千秋是什么意思)播(bō)带货似(shì)乎失去了其存在的(de)意义，消(xiāo)费者(zhě)也无法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅实实在在地于角落中发展(zhǎn)了起来，并且形成了一套(tào)灰色的产业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博(bó)、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖(mài)“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风(fēng)险的(de)闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直(zhí)播(bō)仍有很长的路要(yào)走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无(wú)人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的时间，由(yóu)于(yú)内在(zài)运作(zuò)逻(luó)辑基本一致，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖音、微信视(shì)频(pín)号、淘宝等(děng)多个平台全(quán)面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了(le)无人直播的重(zhòng)功在当代利在千秋是什么意思，生态文明建设功在当代利在千秋是什么意思要落(luò)脚地(dì)。

《知识经济》对无人直播(bō)在(zài)抖音实践的(de)具体流程(chéng)进行了(le)拆(chāi)解。首先在选(xuǎn)品上(shàng)，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考虑，无人直(zhí)播显得简单粗暴——大多专注于(yú)中老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单价低(dī)且为生活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提到了该年(nián)龄层受众对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面(miàn)并(bìng)非真人，且他们不熟(shú)悉退货流程，退(tuì)货率相对更低(dī)。

在货(huò)源问题上，无人直播的发展的确具有先天优势(shì)。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自(zì)带的(de)“抖(dǒu)音精选联盟”本(běn)身(shēn)就拥有(yǒu)丰富的产品品(pǐn)类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应商品添加到(dào)橱窗挂在(zài)直播间售(shòu)卖即可(kě)，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这(zhè)也(yě)是无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解决了(le)选品(pǐn)与货源问题，开播前多(duō)发几条与带货品(pǐn)类相关的短视(shì)频，让(ràng)算法熟悉账(zhàng)号的受众，就(jiù)可零门(mén)槛开启(qǐ)无(wú)人(rén)直播。据了解，无人直播的发(fā)展(zhǎn)经历了“无人直(zhí)播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段，两者均依赖软件(jiàn)实(shí)施，其核心在(zài)于“抓取(qǔ)已有的直播(bō)画面为己(jǐ)所(suǒ)用”。主流的无人直播基本靠(kào)OBS与官方(fāng)的(de)直播伴侣完(wán)成，前者(zhě)编辑(jí)视频，后者链接与投射视(shì)频。达人只需用(yòng)特(tè)殊(shū)软件下载好(hǎo)他(tā)人(rén)完(wán)成的(de)直播，再(zài)抓取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在直播伴(bàn)侣(lǚ)进(jìn)行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟(nǐ)摄(shè)像头便可开(kāi)启直播(bō)。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重点在于加上多个干(gàn)扰式的视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官(guān)方的审查。

进入半无人直播阶段，工具(jù)与软件都(dōu)进一步升级，对于消费者的(de)迷惑性也(yě)更(gèng)强。上述的操作(zuò)虽然是人工(gōng)操(cāo)作，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式(shì)，达人无法编辑视(shì)频进行二(èr)度(dù)干(gàn)预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带(dài)货(huò)效果看起(qǐ)来更(gèng)逼真，同时(shí)也让平(píng)台的处罚判定精确度大大降低。

在(zài)软件的相(xiāng)互配合下，一(yī)个“直(zhí)播间”就(jiù)搭建好了(le)，只(zhǐ)要(yào)设置了(le)“循环(huán)”，达(dá)人选择的(de)带(dài)货视频将一直播放，只要用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯(wéi)一需(xū)要注(zhù)意的就(jiù)是以(yǐ)各(gè)种手段(duàn)逃(táo)避平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵(líng)带货”受(shòu)到(dào)了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人(rén)花高价购(gòu)买课程学(xué)习(xí)，但(dàn)并(bìng)没有得到太(tài)好的(de)反馈(kuì)——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复(fù)也毫(háo)无反应的(de)“主播”，怎么(me)都没有(yǒu)实实在在的互动性真人带(dài)货来得有感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带(dài)货(huò)”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播(bō)被炒作(zuò)为“下一(yī)个风(fēng)口(kǒu)”，自(zì)然带(dài)着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投(tóu)机(jī)者。

在各平台搜(sōu)索相关关(guān)键(jiàn)词，立(lì)刻能(néng)找到(dào)多个宣传“无人直(zhí)播(bō)带货课(kè)程(chéng)”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统一的话术(shù)基(jī)本集中在“无门槛(kǎn)、无(wú)成本(běn)，有空就能做”，暗示(shì)性地指(zhǐ)向了学生与宝妈群(qún)体——而(ér)打开相关的投(tóu)诉页(yè)面时，的(de)确受害(hài)者也多为该两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用(yòng)户(hù)表示自(zì)己交了(le)几千(qiān)元(yuán)的学费，拿(ná)到了一个(gè)层层包装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻研完后发(fā)现里面只教了基础的剪辑(jí)技巧和流量(liàng)引导方式，所谓的(de)“直播(bō)课程”对无人直播的细节要么(me)避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生表(biǎo)示(shì)“几千块打了(le)水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但学员实践的账号迅速(sù)被封，且无人为此售后(hòu)。部分(fēn)课程的(de)确把所(suǒ)谓的教(jiào)程(chéng)细节发(fā)了(le)出来（具体集(jí)中在如何逃避平(píng)台监管），并且大致(zhì)做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平台的(de)监管铁拳(quán)之(zhī)下打游击战，被封了就重开，重开了接着(zhe)被封。有(yǒu)学(xué)员(yuán)表示(shì)，自(zì)己跟着教程大致学会了如何开直(zhí)播，但被迅(xùn)速识别不合规，试一次被封一次——然而这(zhè)种本质就违规(guī)的课程并(bìng)没有任何售(shòu)后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满(mǎn)意无理由退款”，但(dàn)拿了钱直(zhí)接(jiē)跑(pǎo)路。

能吸(xī)引到众多的投机者，“老师”当然(rán)有自己的(de)套(tào)路。《知识经济》联系到的(de)一位“老(lǎo)师”在朋(péng)友圈表示，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天内便(biàn)可直(zhí)接开(kāi)播(bō)赚钱(qián)”，更是在(zài)朋友圈高频(pín)率地发学生的利润截图，搭(dā)配“给自己一点生活(huó)的底气”“赚(zhuàn)钱一(yī)定要跟对趋势”等游说话术，看(kàn)上去极具诱惑力(lì)。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他(tā)们教(jiào)的话术试(shì)图在直(zhí)播间引(yǐn)导他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的(de)话(huà)术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直(zhí)播本身就是在灰(huī)色边缘(yuán)游荡的产物，传授这种手段亦是(shì)违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处说理。当做(zuò)好(hǎo)投机打算(suàn)的(de)那一刻，就应该(gāi)有竹(zhú)篮打水一(yī)场空的心理准备。

平台出手

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤(liú)般的存在，平台(tái)内部(bù)的稳定(dìng)生(shēng)态以(yǐ)及外部的口碑都将受到重大(dà)影响。

最直接(jiē)的后果是(shì)侵犯(fàn)平台内真人主播的合法权益(yì)，打击(jī)直播的(de)积极性。目前无(wú)人直播普遍(biàn)存在着(zhe)盗用他(tā)人视频来(lái)直播的现象，对(duì)于被盗播的真人(rén)主(zhǔ)播而(ér)言，不仅要为自己所(suǒ)带货的产品负(fù)责，还(hái)在不知情的情况下替“幽(yōu)灵(líng)直播间”背了锅。无人直(zhí)播没(méi)有信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现(xiàn)问(wèn)题，真人主播的(de)信誉也将连(lián)带(dài)受到影响。与此(cǐ)同时(shí)，频繁被(bèi)盗用形象(xiàng)，也将影响其直播的积极(jí)性。

对于(yú)平(píng)台本(běn)身而(ér)言(yán)，内部的直播生(shēng)态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行(xíng)。尤其(qí)是(shì)对于淘宝这类重度(dù)依赖(lài)直播带货、货源更(gèng)独立的平台，无(wú)人直播将严重影响(xiǎng)带货的互动性与交流感(gǎn)，付款(kuǎn)不发货、货(huò)不(bù)对板(bǎn)等(děng)问题将大大(dà)影响消费(fèi)者的消费体验；对于抖音一类短视频起(qǐ)家的平台，无(wú)人直播让消费者(zhě)的售前售后都无(wú)法(fǎ)获得保障(zhàng)，对(duì)平台的(de)信(xìn)任度降(jiàng)低，不(bù)利于其电商(shāng)业务的进一步(bù)发展(zhǎn)。

对于无人(rén)直(zhí)播存(cún)在的乱象，目(mù)前(qián)尚未有平台发布系统化的(de)惩处条例，但(dàn)对相关违规情况均进行(xíng)了(le)细化的(de)处理(lǐ)，大致分为违规警告与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖音，若(ruò)检测出直播(bō)中存在音频循环、话(huà)术利益诱导等(děng)情况，都将判定其为(wèi)违规行为，并及时断播。多次违规后，直(zhí)播(bō)间将(jiāng)存(cún)在被封禁(jìn)的风险，甚至该账号将永久无法再(zài)度开播。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现(xiàn)出(chū)其加强打击违规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播则(zé)重在处罚使用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持对(duì)盗播、无人(rén)播(bō)等行为进行举报，若(ruò)检(jiǎn)测出相关违规行为，店家(jiā)将(jiāng)被扣除信(xìn)誉分，严(yán)重(zhòng)者店铺一并关(guān)闭。

从(cóng)平(píng)台的态度可以看到，对无人(rén)直(zhí)播的(de)监管仍然趋严。若未来(lái)能有针对性(xìng)的条例(lì)或处(chù)理办法实施(shī)，也(yě)许将(jiāng)有助(zhù)于更高效(xiào)地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前(qián)的(de)无人(rén)直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字(zì)，但究其(qí)根(gēn)本，是(shì)由(yóu)于其被(bèi)投机滥用，以(yǐ)损害他人(rén)利益为前(qián)提来攫取利益(yì)。无(wú)人直播本身也许并(bìng)非是(shì)不可为的方(fāng)向。

在数字产业飞速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为(wèi)电商行业所接纳(nà)，并(bìng)投入到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛(luò)天依、屈(qū)晨曦(xī)等(děng)都曾现身直播间带货(huò)，不(bù)仅(jǐn)满(mǎn)足了用户的新鲜感，开(kāi)播时间(jiān)长、人设稳(wěn)定且(qiě)干货(huò)丰富的特质让销量连连增长(zhǎng)，为数字产(chǎn)业与电商(shāng)融合展现出了优(yōu)秀的范本。未来的(de)无人(rén)直播若(ruò)能与数字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出一(yī)个更完(wán)整的雏形。虚拟人(rén)在(zài)幕前带货，人工智能(néng)则(zé)可作(zuò)为客(kè)服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级(jí)消费者的观看体验(yàn)。

但门槛高、成本高与对技(jì)术条件的要求，都(dōu)预(yù)示着(zhe)该产业的(de)成熟还非(fēi)常需要时间(jiān)。如今已经有公司对此进行尝试，但在虚拟(nǐ)人的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互(hù)能力，目前尚(shàng)且无法(fǎ)达(dá)到真人(rén)的(de)水准。因此全自(zì)动的无人直(zhí)播虽然前景可观，但(dàn)要想合规地(dì)正式进入(rù)市场，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 功在当代利在千秋是什么意思，生态文明建设功在当代利在千秋是什么意思