Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效数字(zì)广告工具，因(yīn)为它们(men)拥有庞大的受(shòu)众和详细的目(mù)标选择。在制(zhì)定Facebook广告策(cè)略时，将创造(zào)力与(yǔ)数据洞察(chá)力相结合对于使自(zì)己在竞争(zhēng)中脱(tuō)颖而(ér)出至关重要。然而，实现这一点并(bìng)坚(jiān)持到底可能比听起(qǐ)来(lái)更复杂。成功需要触及驱使(shǐ)某人(rén)点击Facebook广(guǎng)告然后转化(huà)的核心(xīn)。

因此(cǐ)，仅仅关(guān)注数(shù)据或写一些(xiē)朗朗上(shàng)口的(de)东西并(bìng)不(bù)能(néng)减(jiǎn)少(shǎo)点击量——你(nǐ)必(bì)须两者兼而有之(zhī)才能获得点击量。阅读(dú)以下(xià)内(nèi)容，了解(jiě)更(gèng)多(duō)关于有(yǒu)效提(tí)高参与度和赚取Facebook广(guǎng)告(gào)点击量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受(shòu)众是任何成功(gōng)的营销或广告(gào)活动的第一(yī)步(bù)。使用有关客户(hù)的可用数据和有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在(zài)买家在整个购买过程中的需求。

它就(jiù)像多米诺骨牌效应：

1.了(le)解受众对你的产(chǎn)品定位的(de)价(jià)值观，以(yǐ)使你的(de)广(guǎng)告(gào)符合他们的需求。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广(guǎng)告以及他们(men)的(de)需(xū)求，可以突(tū)出他们最感(gǎn)兴趣(qù)的细节。

3.知道(dào)什么对你的(de)观众最有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力(lì)，可以带(dài)来额外的(de)点击量和更多(duō)的(de)转化率。

深入研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的目(mù)标受众，这本身就是一项技能(néng)。一旦你很好地处理了这方面的业务(wù)，是时(shí)候开始在Facebook上(shàng)做广告了。一(yī)个好的广告可(kě)以(yǐ)帮助你的品牌创建引人注目的(de)活动，以吸引力(lì)和清晰(xī)度的(de)正确组合吸引(yǐn)消费者购(gòu)买你的产(chǎn)品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告上获得点击的两(liǎng)个最(zuì)重(zhòng)要的因素：广告设置(zhì)和广告创意。

二.广(guǎng)告设置(zhì)

企(qǐ)业在(zài)创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格(gé)式化广告的选(xuǎn)项，以最(zuì)好地宣(xuān)传(chuán)您的(de)品牌。无论你(nǐ)想(xiǎng)使用(yòng)图(tú)像、视(shì)频、声音还(hái)是文字，都有一种格(gé)式(shì)可以帮助你(nǐ)实现营销目标。企业应(yīng)该使用各(gè)种各样的广告，因为每个人都(dōu)不同地参与(yǔ)广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但(dàn)另一些人更喜欢伴随着(zhe)扎(zhā)实视(shì)觉效果的文字。尝(cháng)试各种形式可(kě)以让你的企业深入了解(jiě)吸引目(mù)标受众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些(xiē)格式选(xuǎn)项包(bāo)括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是(shì)一种简单的(de)格式(shì)，可(kě)以使用高质量的单一图像来展示你的(de)品牌(pái)。这(zhè)种(zhǒng)格式创建起(qǐ)来很(hěn)快，使您能够突出显示特定的产(chǎn)品，帮助(zhù)它在订(dìng)阅源中脱颖(yǐng)而出(chū)。幻灯片还可以展(zhǎn)示多个图像。这种格式可以拍摄你已经拥(yōng)有的图像，添加(jiā)运动和声音来创建一个可(kě)以在设备上(shàng)快(kuài)速加载(zài)的(de)广告。幻灯片制作(zuò)也(yě)很容易(yì)，成(chéng)本比视(shì)频(pín)低，加(jiā)载速度比视频广告快(kuài)5倍(bèi)。

何时使用此广告格(gé)式(shì)，这(zhè)种格式非常适合拥(yōng)有简(jiǎn)单(dān)易懂(dǒng)产品(pǐn)的企业，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果你仍在通过广告收集数据，从(cóng)这里开始，你将(jiāng)获得所(suǒ)需的指标（如(rú)哪(nǎ)些照片(piàn)、措辞等(děng)最有(yǒu)效），然后(hòu)再转向更昂贵、更(gèng)高级(jí)的广告(gào)类型。

2.视频(pín)广告

视频广告格(gé)式可能是(shì)最有效的(de)脸(liǎn)书(shū)PPC，无论(lùn)你的行(xíng)业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您创建视频(pín)或照片幻(huàn)灯片，组成视频。你也(yě)可以创建自己的视频(pín)并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的(de)浏览(lǎn)量比(bǐ)其他广告格式多10%到(dào)30%。

如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一个可以通过(guò)视频展示的产品，那么很容易获得(dé)创意。然而，如果(guǒ)你提(tí)供更复杂的服务，一个流(liú)行(xíng)的想法是拍(pāi)摄团队中(zhōng)的某个人谈论你的公司的视频(pín)。

何时使用此广(guǎng)告格式

就(jiù)像静态广告一样，你可以也(yě)应(yīng)该尽(jǐn)快测试视频广告。虽然(rán)视(shì)频广告通常无论是哪(nǎ)种类型的业务都(dōu)表现得更好，但它(tā)仍然值(zhí)得与静态(tài)广告(gào)一起测试，看看(kàn)什么对你的受众有效。因此，无论你是一家初创公司还是更成熟的公司，视频都(dōu)是值(zhí)得(dé)的。另一个提示(shì)：为(wèi)所(suǒ)有视频添加字幕(mù)！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转(zhuǎn)图(tú)集格式允许营销人员在一个广告中展示多(duō)达(dá)10张照(zhào)片(piàn)和视频。

每个(gè)图片或视频都有自(zì)己的链接，可(kě)以将(jiāng)潜在买家直接带(dài)到登录(lù)页，以提供(gōng)有关(guān)促销、产品细(xì)节或服务(wù)的更多(duō)信息。转盘格(gé)式还允许您(nín)显示与广告相关的一(yī)系列(liè)事件。旋转木马(mǎ)广告将内容浓缩为一个广(guǎng)告，同时也(yě)为用户提供了点击图片与您的品牌(pái)互动(dòng)的机(jī)会。看(kàn)看(kàn)West Elm的例子——注意整体主题(tí)是户外的，但每(měi)张图片(piàn)都有自己的(de)创意和“立即购物”按(àn)钮。

何时使用(yòng)此广告格式

旋转图集(jí)格式有利于显示单个产品(pǐn)的不同角度、显示多(duō)个产品、显(xiǎn)示流(liú)程，并在用(yòng)户浏览(lǎn)幻灯片时提(tí)供(gōng)参与度。如果你的(de)产品或服务有多种用途，这是传达(dá)你信(xìn)息的最佳广告(gào)格(gé)式。

4.收款格式(shì)（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通过介绍(shào)视频(pín)浏览(lǎn)产品(pǐn)，并配(pèi)以网(wǎng)格布局的(de)一系列产品图像(xiàng)。最初的视频(pín)重(zhòng)点(diǎn)介绍了您在活动中推广的产(chǎn)品(pǐn)系列(liè)。当用户单击(jī)时，他们可以在快速(sù)加载页(yè)面(miàn)上浏览集合中的产品。链接可使客户从发(fā)现到浏览(lǎn)再到购(gòu)买的过程无缝(fèng)衔接。即时体验是在有人在移动(dòng)设(shè)备上点击你的广告(gào)后(hòu)打开的(de)全(quán)屏体验。这是突出您的产品和服务的好(hǎo)方法。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式(shì)

一个系列最适合有产品目录展示的(de)电子商务(wù)品牌。这种格式创建了一个店面，其中有四种或四种以上的产(chǎn)品可供客户浏览，允许您对相关商品进行(xíng)分组以提(tí)高(gāo)销售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图像和视(shì)频广告提供动态体(tǐ)验。该选项使(shǐ)用同一广(guǎng)告(gào)的不同变kono洗发水是什么牌子，kono洗发水有几款体为观(guān)众定制广告——您(nín)的团队使用单个(gè)图(kono洗发水是什么牌子，kono洗发水有几款tú)像或视频和其他(tā)文本选项创建广告。该(gāi)平台通过使用文本组合自动创(chuàng)建不同的广告，通过(guò)增强功能调整媒体，并为(wèi)目标(biāo)受众创作(zuò)最有效的广告。这(zhè)个过程可能包括调整(zhěng)亮(liàng)度(dù)、裁(cái)剪图像或使用滤镜(jìng)来突出广告。广(guǎng)告的组成(chéng)变化可能包括标签、显(xiǎn)示相关评论和不同的文本组合，以创建(jiàn)引人(rén)入胜的标(biāo)题。然后，脸书向(xiàng)用(yòng)户显示个性化广告，预计可能会获得回应的变化。动态广告(gào)看起来像上面(miàn)的(de)一(yī)种广告格式。但是，它会根(gēn)据用(yòng)户进行更改(gǎi)。你可以在这里学习如(rú)何创建(jiàn)动(dòng)态广(guǎng)告。

何时使用此广(guǎng)告格式

通(tōng)常，我只会向(xiàng)有团队或第三方公司管(guǎn)理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型(xíng)。此外，这种形(xíng)式最(zuì)适合那些对(duì)同一产(chǎn)品(pǐn)或服(fú)务的受众略有不同的人(rén)。此外，在进入这种广告类型之前，你需要(yào)牢(láo)牢把握不(bù)同的受众，因(yīn)为它可能会让(ràng)人困(kùn)惑。

三. 广(guǎng)告(gào)创意

在(zài)Facebook上展(zhǎn)示的广告创意需要深思(sī)熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充分传达营销人员(yuán)的信息。考(kǎo)虑以下(xià)因素，这些因素(sù)可以带来成功(gōng)的活动和用(yòng)户更(gèng)多(duō)的(de)点击。

1.主要(yào)文本

由于广告是在用户滚动时快速扫描(miáo)的，因此请保持主要文(wén)本的(de)简(jiǎn)短(duǎn)和(hé)精确。Facebook建议将你的单(dān)词(cí)限(xiàn)制在125个字符以内，以避免被截断。通过选择与用(yòng)户互动的(de)最(zuì)佳词语来(lái)确认受众的人口统(tǒng)计数(shù)据(jù)。

你是否(fǒu)根据未来买家的年(nián)龄、兴趣或(huò)行为来确(què)定他们的目(mù)标？

如(rú)果(guǒ)是，请(qǐng)在主(zhǔ)要文本中突出显示(shì)这些(xiē)关(guān)键元(yuán)素(sù)。吸引消费者购(gòu)买你的产品需要(yào)有意(yì)义(yì)的文字来满足(zú)他们(men)的(de)特定需求。无(wú)论你是试(shì)图(tú)吸引潜(qián)在买家，还是向以(yǐ)前对你的(de)产品感兴趣的消费者重新推销(xiāo)，直(zhí)接写信给观众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选(xuǎn)择独特的媒体(tǐ)资(zī)产并(bìng)代表您的品牌(pái)。真实的内容在吸(xī)引用户(hù)和(hé)产生(shēng)点击方面非(fēi)常出色。此外(wài)，确保你(nǐ)的媒体在种族和性(xìng)别方面是多(duō)样(yàng)化的——在营销(xiāo)你(nǐ)的品牌和(hé)与目标(biāo)受众建(jiàn)立(lì)联系时，包容性和代表(biǎo)性很(hěn)重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告(gào)的(de)标(biāo)题应该是对行(xíng)动(dòng)号召的补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下载免费(fèi)目录、查看独家交易或了解有关收藏的更多详细信息。一定要在标题中突出显示(shì)特价商(shāng)品。标(biāo)题(tí)中应该(gāi)突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消(xiāo)费(fèi)者并(bìng)鼓励点击。请(qǐng)记住，在截断之(zhī)前最多只能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅(lǚ)中与消费者见(jiàn)面(miàn)。如果(guǒ)他们浏览一个(gè)产品系列，诸如“购买系列(liè)”或“查看我们的新(xīn)产品”之类的(de)CTA会激(jī)发人们对该品牌的(de)兴趣。提供免费试用、目(mù)录或独家交易(yì)都是与观众(zhòng)互动的机会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子商(shāng)务零售商来(lái)说很有价值，而“了解更多(duō)”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于(yú)为潜在客户(hù)创造无缝体验(yàn)至关重要。登录页必须与广告相(xiāng)关，无论是产(chǎn)品详细信息页还是(shì)潜(qián)在客户捕获页。向消费(fèi)者(zhě)提(tí)供(gōng)他(tā)们想要探索您的产品或服务的信(xìn)息以及转换(huàn)过程中合(hé)乎逻辑(jí)的下一步是至关重(zhòng)要的。为移动用户优化目(mù)的(de)地页面，这意(yì)味(wèi)着内容会(huì)立(lì)即加载(zài)，用(yòng)户可以轻松导航，结账（电子商务(wù)）也很有效。

6.最后(hòu)的(de)想法

脸书广告通过其(qí)庞大的受众为大小企业(yè)带(dài)来(lái)收入(rù)。因此，从长远来(lái)看，花(huā)时间制(zhì)作能(néng)够产(chǎn)生点击量的广告(gào)是值(zhí)得的(de)。您(nín)的营销团队可以创建一(yī)个(gè)Facebook活(huó)动，通过考虑最佳(jiā)展(zhǎn)示产品的格(gé)式来点击，同(tóng)时积极参(cān)与受众的兴趣。

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