无需出(chū)镜，无(wú)需准备话术与文案，更不(bù)用苦心探索个人风(fēng)格，手机一开，直接坐等(děng)入账，这样的带货副业你心动(dòng)了吗(ma)？打开搜索引擎(qíng)，点击“无(wú)人直(zhí)播(bō)带货”，这便是大多(duō)“培(péi)训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找到其中的(de)端倪——谁来负(fù)责选(xuǎn)品(pǐn)？谁(shuí)来进行商品讲解(jiě)与(yǔ)实物体(tǐ)验？直播带货(huò)业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就(jiù)是极致的互(hù)动感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了交易(yì)链路(lù)，但当前提(tí)要素消(xiāo)失(shī)，直播带(dài)货似乎失去了其存在的意义，消费者也无法获得任(rèn)何(hé)保(bǎo)障。

事实上，无人直播带货不仅实实在在(zài)地于角落中发展了(le)起来，并(bìng)且形成了一套(tào)灰(huī)色的产业(yè)链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我(wǒ)重开的(de)猫鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知乎等公(gōng)共平台上，都充斥着售卖“无(wú)人直(zhí)播带货教(jiào)程”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈(tán)，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规的无(wú)人直(zhí)播仍有很长的(de)路(lù)要走。

拆(chāi)解“幽灵带(dài)货”模式

无人直(zhí)播带货（以下简中海物业是国企还是央企 中海和万科哪个档次高称“无人(rén)直播”）从萌芽发展(zhǎn)至(zhì)今大约经历(lì)了一年左右的时间(jiān)，由于(yú)内在运作逻辑基本(běn)一致，技术上没(méi)有(yǒu)太(tài)大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多(duō)个(gè)平台全面开花(huā)，其(qí)中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了无(wú)人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播(bō)在(zài)抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在(zài)选品上，相对正式主播与品牌自(zì)播的诸多考虑，无人直(zhí)播显得简单粗暴——大(dà)多专注于中老年服(fú)饰与食品赛道，其选品共通点是客(kè)单价低且为生活刚需。在某“教学课程(chéng)”中(zhōng)，着重提到了该(gāi)年龄(líng)层受众对互联网的了解度较(jiào)低，不易识破(pò)镜(jìng)头(tóu)对(duì)面(miàn)并非真人，且(qiě)他(tā)们不熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低(dī)。

在货源(yuán)问题上，无(wú)人直(zhí)播的发展的确具有先天(tiān)优势(shì)。作(zuò)为“达人”，无(wú)需亲自进货、发(fā)货(huò)，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有丰富(fù)的产品品类，只(zhǐ)需将相应(yīng)商(shāng)品添加到(dào)橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是无人直播(bō)盈(yíng)利的底层逻(luó)辑。

解决了选品与货源(yuán)问题，开播(bō)前(qián)多(duō)发几条与带货品类相(xiāng)关的短视频，让(ràng)算(suàn)法熟(shú)悉账号的受众，就(jiù)可零门槛开启无(wú)人直播(bō)。据了解，无人直(zhí)播的发展经历了“无人(rén)直播”与“半(bàn)无(wú)人直(zhí)播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直播画面(miàn)为己所(suǒ)用(yòng)”。主流的(de)无人直播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完(wán)成，前者编辑视频，后者链(liàn)接与投(tóu)射视频。达人只需用特殊软件(jiàn)下载好他(tā)人(rén)完成(chéng)的直播，再抓取到(dào)OBS中进行简单的编辑，并在(zài)直(zhí)播伴侣(lǚ)进行(xíng)篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄(shè)像头便可开启直(zhí)播(bō)。其(qí)中“编辑(jí)”的重(zhòng)点(diǎn)在(zài)于加上多个(gè)干扰式的视频，调(diào)低透(tòu)明度(dù)，躲(duǒ)避平台官(guān)方(fāng)的审查。

进入半无人直播(bō)阶(jiē)段，工具与软件都进一步升级，对于(yú)消(xiāo)费者的迷惑性(xìng)也(yě)更强。上述的操作虽(suī)然是人工操作，但一旦编辑(jí)完成(chéng)便开(kāi)启“挂播(bō)”模式(shì)，达人(rén)无(wú)法编辑(jí)视频进行二(èr)度干预(yù)；但半无(wú)人直播在绿(lǜ)幕直播软件的支持下(xià)，真人随时可以入镜(jìng)，让带货(huò)效果看起来更逼(bī)真(zhēn)，同(tóng)时也(yě)让平台的(de)处罚判定(dìng)精确度大大降低。

在软件的相互配合下(xià)，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了“循环(huán)”，达人选择的带货视频将(jiāng)一直播放，只要用户下单便可坐收(shōu)佣金(jīn)，唯一(yī)需要注意的就是以(yǐ)各(gè)种手段逃避平台的监管，因此近期(qī)“幽灵(líng)带(dài)货(huò)”受到了狂(kuáng)热(rè)的追捧，甚至(zhì)有人花高(gāo)价购买课程学习(xí)，但(dàn)并没有得(dé)到太好的(de)反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景(jǐng)、评(píng)论区多次(cì)重复也毫无反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实实(shí)在在的互(hù)动性真(zhēn)人(rén)带货来得有感染力(lì)。

“幽灵(líng)带货(huò)”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播被炒作(zuò)为“下(xià)一个风(fēng)口”，自然带着(zhe)强(qiáng)大的(de)诱惑力吸引了(le)一(yī)个(gè)个投机者。

在各平台(tái)搜(sōu)索相关关键(jiàn)词(cí)，立刻能找(zhǎo)到多个(gè)宣传“无(wú)人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基(jī)本集中在“无门槛、无成本，有空就能(néng)做(zuò)”，暗示性地指向了学生与宝妈(mā)群体——而打开相关的投(tóu)诉(sù)页面(miàn)时，的(de)确受害者(zhě)也多为(wèi)该两者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝(pù)光的骗局主要指向(xiàng)三个类(lèi)型。

“货不对(duì)板”，明面教(jiào)“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表示(shì)自己交了几千(qiān)元的学费，拿到了一个层(céng)层包装的精美PPT，但(dàn)钻研(yán)完后发现里面只教了基(jī)础的剪辑(jí)技巧(qiǎo)和(hé)流量引导(dǎo)方式，所(suǒ)谓的(de)“直播课程”对无人直播(bō)的(de)细(xì)节要么避重(zhòng)就轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙略过，该(gāi)学生表示“几千(qiān)块打了水漂”。

中海物业是国企还是央企 中海和万科哪个档次高教了大致(zhì)的直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且(qiě)无(wú)人为(wèi)此(cǐ)售后。部分课程的确把所(suǒ)谓(wèi)的教程(chéng)细节发了出来(lái)（具(jù)体集中在如何逃避(bì)平台(tái)监管），并且大致做到了“包教包(bāo)会”，但(dàn)让学(xué)员(yuán)在平台的监管铁拳之下打游击战，被(bèi)封(fēng)了就重(zhòng)开，重开(kāi)了接着被封(fēng)。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程大致学会了(le)如何(hé)开(kāi)直播，但被迅(xùn)速识别不合规，试(shì)一次被(bèi)封一次——然而这种本质就违规的课程并(bìng)没有任何(hé)售(shòu)后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连糊(hú)弄(nòng)都省略了，宣(xuān)称“不满意(yì)无(wú)理由(yóu)退(tuì)款”，但拿了钱直(zhí)接(jiē)跑路。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然(rán)有(yǒu)自己的套路。《知识经济(jì)》联系(xì)到(dào)的(de)一位(wèi)“老师”在(zài)朋友(yǒu)圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频(pín)率地发学生的(de)利润截图，搭(dā)配“给(gěi)自己一点生活的(de)底气”“赚钱一定要(yào)跟(gēn)对趋势”等(děng)游说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当(dāng)你(nǐ)在(zài)凝望深渊，深渊也在凝(níng)视着你，当你用(yòng)他们教(jiào)的话术试(shì)图在直播(bō)间引导他(tā)人(rén)，实际上自己也被“老师”的话术所引(yǐn)导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的本(běn)质所在(zài)。

事实上(shàng)，目前的无人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传(chuán)授这种手段(duàn)亦(yì)是违(wéi)规的，“学费”被骗更是(shì)无处说理。当做好投机打(dǎ)算的那一(yī)刻，就应(yīng)该有(yǒu)竹篮打水一场(chǎng)空的心(xīn)理准备。

平台出(chū)手(shǒu)

一(yī)旦无人直(zhí)播泛(fàn)滥，无(wú)疑将成为毒瘤般(bān)的(de)存在，平台内部的稳定生态(tài)以及(jí)外部(bù)的(de)口碑都将受到重大影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯(fàn)平台(tái)内真(zhēn)人主播的合法(fǎ)权益，打击直播的积(jī)极性(xìng)。目(mù)前无人直播普遍存在着盗用(yòng)他人(rén)视频来直播(bō)的现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带货的产品负责(zé)，还在不知情的情况(kuàng)下替(tì)“幽灵直播间”背了锅(guō)。无人直播(bō)没有信用保(bǎo)障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主播的信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此同时(shí)，频繁被盗用形(xíng)象(xiàng)，也将影响其直播的积极性。

对于(yú)平台(tái)本身而言，内部的直播(bō)生态将被(bèi)破(pò)坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是(shì)对于淘宝这(zhè)类重度依(yī)赖直播带货(huò)、货(huò)源更独立的(de)平(píng)台，无人直(zhí)播(bō)将严(yán)重影响带货的互(hù)动(dòng)性与(yǔ)交流感，付款不发货、货不对(duì)板等问题将(jiāng)大大影响(xiǎng)消费者的消费体(tǐ)验；对于抖音一类短视频起家的平台，无人直(zhí)播让消费者的售(shòu)前售后都无(wú)法获得保障，对平(píng)台(tái)的信任度(dù)降低，不利于其电商业务的进一(yī)步发展。

对于无人直播存(cún)在(zài)的乱象，目前尚未有平台发(fā)布(bù)系统化的惩(chéng)处条例，但对相关违规(guī)情况(kuàng)均进行了细化的处理，大(dà)致(zhì)分为(wèi)违规警告与封(fēng)锁直播间两种处罚(fá)。在抖音，若检(jiǎn)测出直播(bō)中(zhōng)存在音频循环、话术利益诱(yòu)导等(děng)情况，都(dōu)将(jiāng)判定其为违(wéi)规行为，并及时(shí)断播。多(duō)次(cì)违规后，直(zhí)播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚(shèn)至(zhì)该账号将永(yǒng)久无法再度(dù)开播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再(zài)度(dù)更新(xīn)《直(zhí)播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加(jiā)强打击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直播(bō)则(zé)重(zhòng)在处(chù)罚(fá)使(shǐ)用无人直播(bō)的店家。淘宝支持对(duì)盗(dào)播(bō)、无(wú)人播(bō)等行为进行举报，若检测出(chū)相关(guān)违规行为，店(diàn)家(jiā)将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺(pù)一(yī)并关闭(bì)。

从(cóng)平台的态度(dù)可以(yǐ)看到，对无人直(zhí)播的监(jiān)管仍然趋严。若未来能有针对性的条(tiáo)例或(huò)处理办法实施，也许(xǔ)将有助于(yú)更高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其(qí)根本，是由于(yú)其(qí)被投(tóu)机滥用，以损害他(tā)人利益为前提(tí)来攫(jué)取利益。无(wú)人直播本身也许并(bìng)非是不可为的方向。

在(zài)数字产业飞速(sù)发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业所接纳(nà)，并投入到实际应用中(zhōng)。虚拟偶像(xiàng)洛(luò)天依(yī)、屈晨曦等(děng)都曾现(xiàn)身(shēn)直播间带(dài)货，不仅满足了(le)用(yòng)户(hù)的新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳定且干货丰富(fù)的特质(zhì)让(ràng)销量(liàng)连连增长，为(wèi)数字产业与电(diàn)商融合展现出了(le)优秀(xiù)的范本。未来的无(wú)人直播若能与数字技术相结(jié)合(hé)，也许将呈现出(chū)一个更完(wán)整的雏形。虚拟人在幕前(qián)带(dài)货(huò)，人(rén)工智能则可(kě)作(zuò)为客服(fú)提供服务。不(bù)仅更高效(xiào)和精准，还能升级消费者的观看(kàn)体验(yàn)。

但门槛高(gāo)、成本(běn)高与(yǔ)对技术条(tiáo)件的(de)要求，都(dōu)预示着该产业的成熟还(hái)非常(cháng)需要时(shí)间。如今已经(jīng)有公(gōng)司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货(huò)源问题仍然需(xū)要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力(lì)，目(mù)前尚且无法(fǎ)达(dá)到真人的水准。因(yīn)此全自(zì)动的无人直播虽然前景(jǐng)可观，但要想合规地(dì)正(zhèng)式(shì)进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 中海物业是国企还是央企 中海和万科哪个档次高