今年(nián)以来基金代(dài)销机构被基金公司解约的情形明显(xiǎn)增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金公司发布与(yǔ)基金代销机构(gòu)解约(yuē)的公告。截至6月(yuè)1日，今(jīn)年以(yǐ)来已有18家基金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。而从机构类型看，中小型(xíng)独立基金销售机构(gòu)居多，此外(wài)，也有(yǒu)银行和(hé)保(bǎo)险。

　　值得一提(tí)的是，近年来由于经(jīng)营不善(shàn)或违(wéi)规，已有多家基金销(xiāo)售(shòu)机构主动或被动注(zhù)销牌(pái)照(zhào)。

　　业内人士认(rèn)为，基(jī)金公司(sī)与基(jī)金销售机构之间的合作本(běn)就(jiù)是双向选择，在高质量发展背景下，基金公(gōng)司(sī)严格筛(shāi)选代销机构也是降本增(zēng)效的(de)主流选(xuǎn)择(zé)。未来，基金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣汰生(shēng)态(tài)或将持续(xù)。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西(xī)部利得基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办理(lǐ)该公司旗下基金(jīn)的(de)相关销售业务。值(zhí)螺蛳粉去掉酸笋还臭吗，螺蛳粉是汤臭还是笋臭得注意的是(shì)，今(jīn)年以(yǐ)来，还有方(fāng)正富邦基金、平安基金，以及海富(fù)通(tōng)基金停止(zhǐ)了与浦领基金(jīn)的(de)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)合(hé)作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发(fā)布(bù)公(gōng)告，经与北京(jīng)虹点基金销售(shòu)有限(xiàn)公(gōng)司、上海凯石财(cái)富基金销售有限公司(sī)协商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述(shù)基金销售机构将不再(zài)代(dài)理销售(shòu)公司旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前的(de)5月(yuè)18日(rì)，长盛(shèng)基金也发(fā)布公告称，与方德保险代(dài)理(lǐ)有限(xiàn)公司(sī)、民(mín)商(shāng)基金销售(shòu)（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销售机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自公告之日起，上述公司(sī)不再(zài)办(bàn)理本公(gōng)司旗下基(jī)金的开户、认购、申购等基金买入(rù)的(de)相关业务，只保留赎回业务，直至所(suǒ)有客(kè)户赎回全部份额。而在今年4月(yuè)，西部(bù)利得基金、上银基金也终止(zhǐ)了与民商基(jī)金的基(jī)金(jīn)销售(shòu)合作，上银基金则于2月终止与该(gāi)机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基金新增与民(mín)商基金的销售合作。

　　螺蛳粉去掉酸笋还臭吗，螺蛳粉是汤臭还是笋臭"http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092106253.png">

　　据中国基金报(bào)记者统(tǒng)计(jì)，截至6月1日，今年以来(lái)，已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布与28家(jiā)基金(jīn)代(dài)销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公(gōng)司终止合计7家独立基金销售(shòu)机构的合作；3月，有(yǒu)8家基金公(gōng)司终止了合计17家(jiā)独立基金(jīn)销售机(jī)构的代(dài)销合作，其中(zhōng)包括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家基金公司终(zhōng)止了合计6家(jiā)独立基金销售机构的合作(zuò)；5月以来，则已有9家基金公司(sī)宣布(bù)终止了合(hé)计(jì)12家基金代销机构的合作(zuò)，这其中包括独立基金销售(shòu)机(jī)构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这(zhè)些(xiē)代销(xiāo)机(jī)构中(zhōng)，正融基金(jīn)解除(chú)合作关系(xì)的基金公司(sī)最多，年内已有5家；而基金公司(sī)中，长(zhǎng)盛基金(jīn)解除合作关系最(zuì)为频繁，3月以来几乎每月(yuè)都会(huì)和基(jī)金代销机构解除(chú)合作(zuò)关系，目(mù)前已(yǐ)累计(jì)解约11家，海(hǎi)富通基金今年2月和3月分别解除5家合作(zuò)关(guān)系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选(xuǎn)代销(xiāo)机构

　　助推降本增(zēng)效(xiào)

　　整(zhěng)体来看，前述被解约(yuē)的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内(nèi)人士(shì)表示，随着代(dài)销机构数量增多及监管趋严，近几年公(gōng)募基金(jīn)公司对于代销机(jī)构的选择标准也在提(tí)高。在高(gāo)质(zhì)量发展(zhǎn)背景下，严(yán)格筛选基金(jīn)代销机构，也是实现降本增效的一大(dà)举措(cuò)。

　　一家基金公司(sī)内部(bù)人(rén)员表示，基金公司(sī)终止与销售机构的合作，无非是以下三种情况(kuàng)：一是基金销量一直得不到有效增长，对基(jī)金公司整体基(jī)金销售贡(gòng)献(xiàn)不(bù)大；二是受到(dào)监(jiān)管处罚(fá)；三是销售(shòu)机构(gòu)主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样(yàng)终止过(guò)一(yī)轮，理由(yóu)无非就(jiù)是这些。”但(dàn)该(gāi)内部人(rén)员也坦言，今年以来权益(yì)市场低迷(mí)，基(jī)金销售困(kùn)难也加(jiā)速(sù)了对尾(wěi)部销售(shòu)机(jī)构(gòu)的淘(táo)汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理贾(jiǎ)志也表(biǎo)示，基金公(gōng)司(sī)终(zhōng)止与代销机构(gòu)的合作，通常是基金代销(xiāo)机构销售能力较(jiào)弱，且又受到监(jiān)管的(de)处罚(fá)，就会(huì)很果(guǒ)断(duàn)地(dì)解除(chú)合作关系(xì)。“基金公司与基(jī)金(jīn)代销机构的合作是市场(chǎng)化的，要考虑维护成本与(yǔ)合作的潜(qián)力，基金公司会(huì)依(yī)据(jù)自身(shēn)的发展状(zhuàng)况有选择(zé)的与基金代销机构合作。”

　　北方一(yī)家(jiā)公募公司渠道负(fù)责人(rén)透露，其所(suǒ)在公(gōng)司选(xuǎn)择(zé)基金销(xiāo)售公(gōng)司，有一套完整(zhěng)的(de)基金销售评估办法，比如基金销售保(bǎo)有规模、机构成立(lì)时间、综合能(néng)力，以(yǐ)及与哪些公司(sī)合作等都是考核的要素，其中，要(yào)求其(qí)公募基金(jīn)销(xiāo)售保有规(guī)模排名排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟(gēn)基金销(xiāo)售机螺蛳粉去掉酸笋还臭吗，螺蛳粉是汤臭还是笋臭构(gòu)合作(zuò)后，需要对(duì)接系统，每年要付出系统维护成本，很多销售公司一(yī)年的保有量也(yě)没有多少，甚至都覆盖不(bù)了成(chéng)本。”据该负责人透露，即便是(shì)前(qián)100名，也(yě)有相当一部分达不到标准。

　　在(zài)贾志看(kàn)来，基(jī)金公司与基金代销机构的合(hé)作是双向选择，基金公(gōng)司希望能(néng)有销售能力强的机构合作，头(tóu)部代销机构也会对基金公(gōng)司的投研能力，管理(lǐ)规模，也有一定的(de)要求(qiú)。

　　此外，另据(jù)某基金研究人士称(chēng)，目前基金(jīn)代(dài)销(xiāo)的机构主要分(fēn)为(wèi)银行、第(dì)三方基金销售机构，以及券商，从禀赋来说(shuō)，各有千秋(qiū)，比如，银行在渠道方(fāng)面基础较强，更擅长固收类产品的服务，第三方(fāng)销售渠(qú)道线上渠(qú)道较强，尤(yóu)其是(shì)蚂蚁、天天等互(hù)联网平台流量形成(chéng)显(xiǎn)著护城河，随着AI演进(jìn)，领(lǐng)先地位将更(gèng)加夯实，而券(quàn)商是(shì)以线(xiàn)下营(yíng)业部为抓手，对权(quán)益类产品服务能(néng)力较强(qiáng)。

　　贾志表(biǎo)示，未(wèi)来的(de)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)市(shì)场，主要还是在银(yín)行(xíng)渠道和头部互联网公司，券商作为(wèi)后起之(zhī)秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太效应(yīng)依(yī)然是基金销售行业(yè)所面临的重要趋势。

　　中国基(jī)金(jīn)业协(xié)会最新(xīn)公布的公募基金销售(shòu)保(bǎo)有量数据显示，一季(jì)度，三方机构销(xiāo)售增长最为明显，互联网流(liú)量优(yōu)势(shì)继续(xù)发力(lì)，银行、三方、券商代(dài)销(xiāo)占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部(bù)机构竞争优势更(gèng)为突出。截至今年(nián)一季度末，公(gōng)募(mù)基金销售保(bǎo)有规模前100强中(zhōng)，21家独立基金(jīn)销售机构保(bǎo)有2.81万亿非货(huò)币市场公募基(jī)金(jīn)。而前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排(pái)在(zài)末位的泛华普(pǔ)益基金销售有限公司，其(qí)非货币市场(chǎng)公募(mù)基金保有规模(mó)为(wèi)54亿元(yuán)，首(shǒu)尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售(shòu)机(jī)构保有(yǒu)规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日(rì)，在(zài)全市场473家基金代(dài)销机构中，目(mù)前共有26家基金销售机构(gòu)的代销基金(jīn)数量在7000只以上，与(yǔ)此同(tóng)时，也(yě)有(yǒu)111家基金销售(shòu)机构代销数(shù)量(liàng)不足百只。而在115家独(dú)立基金(jīn)销售机(jī)构中，15家代销数量在(zài)7000只(zhǐ)以上(shàng)，17家代(dài)销不足白只。其中，还有6家(jiā)目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些年(nián)来基金销售行业(yè)分化更趋明显，不少中小型基金销售(shòu)机构(gòu)在行业大洗(xǐ)牌中退场(chǎng)。

　　今(jīn)年(nián)4月18日(rì)，根据证监会网站显示(shì)，近期深圳前海凯恩斯(sī)基金销售有限公司向(xiàng)中国(guó)证券监(jiān)督管理委员(yuán)会提交了注销公募(mù)证券投资基金销售业务许可证的申请，根据(jù)《行(xíng)政许可法》《证券投资基金法》《公开募集证(zhèng)券投资基金(jīn)销售机构监督管(guǎn)理办法》等有(yǒu)关(guān)规定，中国证券监督管(guǎn)理委员会决定注销深圳前海凯恩(ēn)斯(sī)基金销售(shòu)有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)公募证券投资基金(jīn)销售(shòu)业务(wù)许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监(jiān)局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销售(shòu)服务(wù)有限公司公(gōng)募证券投资基金销售(shòu)业务许可证(zhèng)的公示。永鑫(xīn)保(bǎo)险(xiǎn)销售(shòu)也是目前第一家(jiā)主动注销基金销售牌照的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近(jìn)年(nián)来，有不(bù)少基金代销机构由于经(jīng)营困难等原因，主动注销基金销(xiāo)售(shòu)牌照，退出竞争行业。比如河南安存基金、科地瑞(ruì)富基金(jīn)、晟视天(tiān)下(xià)基金、植信基金、唐(táng)鼎(dǐng)耀(yào)华(huá)基金等多家机构都选择主动注销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也(yě)有机(jī)构是由于违规等原因被吊销牌照，比如(rú)，去(qù)年(nián)12月，上海证(zhèng)监(jiān)局发布消息，宣布注(zhù)销上(shàng)海久富(fù)财富(fù)基(jī)金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等(děng)第三方代销机构也(yě)被吊销了(le)牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态(tài)势下，未来基金代(dài)销行业优胜(shèng)劣(liè)汰生态(tài)或将持续。

　　编辑(jí)：舰长

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