周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好(hǎ除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗o)看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐(lè)节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明(míng)显的(de)趋(qū)势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的(de)制作成本是越来越高了(le)。北京商(shāng)报记(jì)者几年前(qián)调(diào)查(chá)发(fā)现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在(zài)音乐(lè)节的硬(yìng)件(jiàn)设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大(dà)批(pī)地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国(guó)内(nèi)消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在(zài)数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意料的是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年(nián)以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来(lái)的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一(yī)张最便(biàn)宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民(mín)币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江(jiāng)堰打(dǎ)造(zào)了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年(nián)度(dù)报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连续三(sān)年(nián)占比(bǐ)超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐(fú)射(shè)的大众人群(qún)紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗(pái)进行(xíng)释(shì)放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人(rén)引起了(le)一定争议，而(ér)流量艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延(yán)期(qī)或是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么(me)时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提(tí)都基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对(duì)你的支(zhī)持，你(nǐ)就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能(néng)不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺(yì)人(rén)资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把(bǎ)更多(duō)的(de)气力放在内容和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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