无需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更不(bù)用苦心探索个人风格(gé)，手机(jī)一开，直接坐等(děng)入(rù)账，这样的带(dài)货副业(yè)你(nǐ)心动了吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这(zhè)便是大多(duō)“培(péi)训老师(shī)”所描绘的雏(chú)形。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的(de)端倪——谁(shuí)来(lái)负责选品(pǐn)？谁来(lái)进行商品(pǐn)讲解与实物体验？直(zhí)播带货(huò)业(yè)态自2016年发端以来，靠的(de)就是极致的(de)互动感与消费者拉近距离(lí)，并(bìng)缩短了交(jiāo)易(yì)链路，但(dàn)当前(qián)提要素消失，直播带货似乎(hū)失去了其存在的意(yì)义，消(xiāo)费者也无法(fǎ)获得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在在地于角落中发展了起来，并且形成了一(yī)套灰色(sè)的产(chǎn)业链，与平台间玩(wán)起了(le)你(nǐ)追我就躲、你封我(wǒ)重(zhòng)开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博(bó)、小红书及知乎(hū)等公(gōng)共平台上，都充斥着(zhe)售卖“无(wú)人直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不(bù)谈(tán)，几(jǐ)乎都暗示着，合理合(hé)规(guī)的无人直播仍有(yǒu)很长(zhǎng)的(de)路要走。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵带货”模(mó)式

无人直播带货（以(yǐ)下简称“无人直播(bō)”）从萌(méng)芽发展至今大约经历(lì)了一年左右(yòu)的时(shí)间，由(yóu)于内在运(yùn)作逻辑基(jī)本一致，技术上(shàng)没有(yǒu)太大(dà)的(de)门(mén)槛，如今在(zài)抖(dǒu)音、微信视频(pín)号、淘宝等多个平台全(quán)面开花，其中(zhōng)抖音由于(yú)覆(fù)盖(gài)年龄层广，成为了无人直播的重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音实(shí)践的具体流程进行(xíng)了拆解。首先在选品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考虑，无(wú)人直播显得(dé)简单粗暴(bào)——大(dà)多专注(zhù)于(yú)中老(lǎo)年服饰与食品赛(sài)道，其选品共(gòng)通点(diǎn)是客单价低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着(zhe)重提到了该(gāi)年龄层受众(zhòng)对(duì)互联网的了解度较低(dī)，不易(yì)识(shí)破镜头对面并非真(zhēn)人，且(qiě)他(tā)们不(bù)熟(shú)悉退(tuì)货(huò)流程，退(tuì)货率相对更(gèng)低(dī)。

在货源(yuán)问题上，无人(rén)直播的发展的确具(jù)有先天优势。作为“达(dá)人”，无需亲自(zì)进货、发(fā)货(huò)，抖音自带的(de)“抖音精(jīng)选联(lián)盟(méng)”本身就拥有丰富(fù)的产(chǎn)品品类，只需将(jiāng)相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在直(zhí)播间售卖即可(kě)，还能赚取高达20%的(de)佣(yōng)金(jīn)，这也(yě)是无人直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货源(yuán)问题，开播前多发几条与带货品类相关的(de)短视频，让算法熟悉账号的受众(zhòng)，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的(de)发展(zhǎn)经(jīng)历了“无人直播”与“半无(wú)人直(zhí)播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软件实施(shī)，其核心在于“抓取已有的直播画面为己所(suǒ)用(yòng)”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前(qián)者(zhě)编辑视频，后者(zhě)链接与投射视频。达人(rén)只需用特(tè)殊软件下载好他人完成(chéng)的(de)直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整(zhěng)后，利用其虚(xū)拟摄像头便可开(kāi)启直播(bō)。其中“编辑”的重点在于(yú)加上多个干扰式的视频(pín)，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无(wú)人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作(zuò)虽然是人工操(cāo)作，但一旦编(biān)辑完成便(biàn)开启(qǐ)“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视频(pín)进行二度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕(mù)直播软(ruǎn)件的支持下，真人随时可以入镜，让(ràng)带货效果看起(qǐ)来更逼真，同时也让平台的(de)处罚判定(dìng)精确度大(dà)大降(jiàng)低。

在软件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循(xún)环”，达人选择的带货视(shì)频将一(yī)直播放(fàng)，只要用(yòng)户(hù)下单便可坐收佣金，唯一(yī)需(xū)要注意的就是以各种手段逃避平台的(de)监管，因(yīn)此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热(rè)的追捧，甚至有人花高价购买课程(chéng)学习(xí)，但并没有得到太好的(de)反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论区(qū)多次重复也毫无反(fǎn)应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有(yǒu)实(shí)实在在(zài)的互(hù)动性真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗局

当无(wú)人直播(bō)被炒作(zuò)为“下一个风口(kǒu)”，自然(rán)带(dài)着强大的(de)诱(yòu)惑力吸引了一个个投机者。

在各(gè)平(píng)台搜索相关(guān)关键词，立刻能(néng)找到多(duō)个宣传“无人(rén)直播带货课(kè)程”的账(zhàng)号(hào)，且定价几乎都集(jí)中在四(sì)位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其(qí)统(tǒng)一的话术基本集(jí)中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗(àn)示性地(dì)指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的(de)确受害者也多(duō)为该(gāi)两者。调查发现，无(wú)人直播被(bèi)曝光的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货不(bù)对板(bǎn)”，明面教“无人(rén)直播(bō)”，实则传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表(biǎo)示自己交了几千元(yuán)的学费，拿(ná)到了(传颂和传诵是什么意思区别，传颂和传诵的意思le)一个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现(xiàn)里面只(zhǐ)教了(le)基础(chǔ)的剪辑技巧(qiǎo)和流量(liàng)引导方式，所谓的“直播课程(chéng)”对无人直播的细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打(dǎ)了(le)水漂(piāo)”。

教了(le)大致的直播方式，但学(xué)员实(shí)践的(de)账号迅速被封，且无人为此(cǐ)售后。部分课程的确把所谓(wèi)的教程细节发了(le)出来（具体集中(zhōng)在如何逃避平台监管(guǎn)），并(bìng)且大(dà)致(zhì)做(zuò)到了“包教(jiào)包会”，但让学员在平(píng)台的监管铁拳之下打游击战，被(bèi)封(fēng)了(le)就(jiù)重开，重开了(le)接着(zhe)被封。有学(xué)员表示，自(zì)己跟着教程大致(zhì)学会了如何开直播，但被(bèi)迅速(sù)识(shí)别不合规，试一次被封(fēng)一次——然而这种本(běn)质(zhì)就违规的课程并没有任何售后(hòu)可言(yán)。

更有(yǒu)甚者直(zhí)接虚假宣传，连糊(hú)弄都省略(lüè)了，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多的投机者(zhě)，“老(lǎo)师”当然(rán)有自己的套路(lù)。《知识经济(jì)》联系到的一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只(zhǐ)要(yào)准备好话术与道具，“7天内便可(kě)直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率(lǜ)地(dì)发学(xué)生的利润(rùn)截图，搭配(pèi)“给自(zì)己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一(yī)定要跟对趋(qū)势”等游说话术(shù)，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用他(tā)们教的(de)话术试图在(zài)直播间引导他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的(de)话术(shù)所引导(dǎo)着——这就是“卖(mài)课教学”的本(běn)质所在。

事实上，目前的无(wú)人直播本身就是(shì)在灰色边缘游荡的产(chǎn)物(wù)，传授这种手段亦是违规的，“学费”被(bèi)骗(piàn)更是无处说理。当做好投(tóu)机打算的那(nà)一刻，就(jiù)应(yīng)该有竹篮打(dǎ)水一场(chǎng)空的心理准备。

平台出手

一旦无人(rén)直播(bō)泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤(liú)般的存在(zài)，平(píng)台内(nèi)部的稳(wěn)定生态以及外部的口碑(bēi)都将(jiāng)受(shòu)到重大影响。

最直接的(de)后果是侵犯平(píng)台内真人主播的(de)合(hé)法(fǎ)权益(yì)，打击直播的积极(jí)性。目前(qián)无人直播普遍(biàn)存在着盗用他人视频来直播(bō)的(de)现象，对(duì)于被盗播的真人主播而言，不仅要(yào)为自己所带货的(de)产品负责(zé)，还在(zài)不知(zhī)情的情况(kuàng)下(xià)替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播(bō)没有信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人(rén)主(zhǔ)播的(de)信(xìn)誉也将(jiāng)连带受到影响。与此同时(shí)，频(pín)繁被(bèi)盗用形象，也将影(yǐng)响其(qí)直播的积极性。

对于平(píng)台本(běn)身而言，内部的直播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其(qí)是对于淘(táo)宝这类重(zhòng)度(dù)依(yī)赖直(zhí)播带货、货源更独立的平台，无人(rén)直播将严重影响带货的互动性与(yǔ)交流感，付款不发货、货不对板等问(wèn)题将(jiāng)大大影(yǐng)响(xiǎng)消(xiāo)费者的消(xiāo)费体验；对于(yú)抖音一类短视频起家的平台，无人(rén)直播让消费(fèi)者(zhě)的(de)售(shòu)前(qián)售(shòu)后都无法获得(dé)保障，对平台的(de)信任度降低(dī)，不(bù)利于(yú)其电商(shāng)业务的进一步(bù)发展(zhǎn)。

对于无人直(zhí)播存(cún)在的(de)乱象(xiàng)，目前(qián)尚未有平台发(fā)布(bù)系统(tǒng)化(huà)的惩(chéng)处(chù)条例，但对相关违规(guī)情况均(jūn)进行了细(xì)化的(de)处理，大致分为违(wéi)规警告(gào)与封(fēng)锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若(ruò)检测出(chū)直(zhí)播中存在音频(pín)循(xún)环、话(huà)术利益诱导等情况(kuàng)，都将判定其为违(wéi)规行为，并及(jí)时(shí)断播。多次违规后，直(zhí)播间将存(cún)在被封禁的风(fēng)险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为(wèi)规(guī)范》，亦体现出(chū)其(qí)加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处(chù)罚(fá)使用无(wú)人直播(bō)的店(diàn)家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等(děng)行(xíng)为(wèi)进行(xíng)举报(bào)，若检测出相(xiāng)关(guān)违规行为(wèi)，店(diàn)家将被(bèi)扣除信誉分，严重(zhòng)者店(diàn)铺(pù)一并关闭。

从平台(tái)的态度可以看到，对无(wú)人直播的监管仍然趋严。若未来能有针对(duì)性的条例或处理办法实(shí)施，也许将(jiāng)有助于(yú)更(gèng)高效地肃清乱象(xiàng)。

无(wú)人直播的未来(lái)方向

目前的无(wú)人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其根本，是(shì)由(yóu)于其(qí)被投机滥用(yòng)，以(yǐ)损害(hài)他人利益为前提来攫取利益。无(wú)人直(zhí)播(bō)本身也许(xǔ)并(bìng)非是不(bù)可为的方向。

传颂和传诵是什么意思区别，传颂和传诵的意思t="揭秘：无需出镜(jìng)、无人直播(bō)带货模式，怎(zěn)么做教程看这里_黑(hēi)料正能量(liàng)" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数字产业飞速发展的今天(tiān)，虚拟人(rén)与(yǔ)AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接纳(nà)，并投(tóu)入(rù)到实际应用中。虚(xū)拟偶像(xiàng)洛(luò)天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身直播间带(dài)货(huò)，不仅满足了(le)用户的新鲜感(gǎn)，开(kāi)播(bō)时间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富的特(tè)质让销量连连增(zēng)长(zhǎng)，为(wèi)数字产(chǎn)业与电商融合展现(xiàn)出了优秀的范本。未来的无(wú)人(rén)直播若(ruò)能(néng)与数字技(jì)术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形(xíng)。虚拟(nǐ)人(rén)在幕(mù)前带(dài)货，人工智能则可作为客服提供服务。不(bù)仅更高效(xiào)和精(jīng)准，还能升(shēng)级消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与对技(jì)术(shù)条件的要求(qiú)，都预示着(zhe)该(gāi)产(chǎn)业的成熟还非常需要(yào)时间。如今已经有公司对(duì)此进行尝试(shì)，但(dàn)在虚(xū)拟人的背后，选品与货源(yuán)问题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到真(zhēn)人的水准。因(yīn)此全自动的无人直播(bō)虽(suī)然前景可观(guān)，但(dàn)要想合(hé)规地(dì)正式进入市场，仍然(rán)任重(zhòng)道远(yuǎn)。

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