周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯(kē)在(zài)2022年曾(céng)发(fā)博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力(lì)强的人(rén)群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调(diào)查(chá)发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺(yì)人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节(jié)仍(réng)然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节(jié)就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐(lè)节电冰箱嗡嗡响是怎么回事，冰箱噪音大嗡嗡作响怎么解决(jié)炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生(shēng)意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来(lái)到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个(gè)科切拉(lā)为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大(dà)的价(jià)值(zhí)。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的(de)主办(bàn)方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会(huì)发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均(jūn)来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发(fā)布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻(qīng)人群(qún)，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票(piào)观众中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主流电冰箱嗡嗡响是怎么回事，冰箱噪音大嗡嗡作响怎么解决受众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的(de)品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参(cān)与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节(jié)入(rù)局者(zhě)越来(lái)越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先后发(fā)布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌(pái)接连(lián)宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节(jié)对(duì)观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈(yíng)利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键(jiàn)还是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能值(zhí)回(huí)票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对(duì)比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了。

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