无需出镜，无(wú)需(xū)准备话术与文案，更不用(yòng)苦心探索个人风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这样的带(dài)货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人直播(bō)带(dài)货”，这便(biàn)是大多“培训老(lǎo)师”所描(miáo)绘的雏(chú)形。

然(rán)而细想便能找(zhǎo)到其中的端倪(ní)——谁来负责(zé)选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带货(huò)业态(tài)自2016年发端以(yǐ)来(lái)，靠的(de)就是(shì)极致的互动感与消费者(zhě)拉近(jìn)距离，并缩短(duǎn)了(le)交易链路，但当前提(tí)要素消失(shī)，直(zhí)播(bō)带货似乎失去了其存在的意义，消费者也无法(fǎ)获(huò)得任何保障。

事实上，无人(rén)直播带货不仅实实在在地于角落(luò)中发(fā)展了起(qǐ)来，并且形成了一(yī)套灰色(sè)的产业(yè)链，与平(píng)台间玩起了(le)你追我就(jiù)躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书(shū)及知乎等(děng)公共平(píng)台上，都充斥着(zhe)售卖(mài)“无人直(zhí)播带(dài)货教程”的广告(gào)。但宣传话术(shù)中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口(kǒu)不谈(tán)，几乎都暗示(shì)着，合理合规的无人直播仍有很(hěn)长的路要走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽灵带货”模(mó)式

无人直(zhí)播带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一(yī)年(nián)左(zuǒ)右的时间，由于内在运作逻辑(jí)基本一致，技术(shù)上没(méi)有太大(dà)的门槛，如今(jīn)在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖(dǒu)音由于(yú)覆盖年龄层广，成为(wèi)了无(wú)人(rén)直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人(rén)直播在抖音(yīn)实践的具(jù)体流程进行了(le)拆解(jiě)。首先在选品(pǐn)上(shàng)，相对正式主播与品(pǐn)牌自播(bō)的诸多考虑，无人(rén)直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年(nián)服饰与食品赛道，其选品共通点是客单(dān)价低(dī)且为生活刚需。在某“教学(xué)课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联(lián)网(wǎng)的了解度较低，不易识(shí)破镜头对面并非真人，且(qiě)他们不熟(shú)悉退货流程，退货率相对(duì)更低(dī)。

在货源问题上(shàng)，无人(rén)直播的发展(zhǎn)的确具(jù)有先天优势(shì)。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本(běn)身就拥(yōng)有丰(fēng)富的(de)产品品类，只需(xū)将相(xiāng)应商品(pǐn)添加到(dào)橱(chú)窗(chuāng)挂在(zài)直(zhí)播(bō)间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金(jīn)，这(zhè)也是无人直播(bō)盈(yíng)利(lì)的底(dǐ)层(céng)逻辑(jí)。

解决(jué)了(le)选品与货源问(wèn)题，开播前多发(fā)几条(tiáo)与带货品类相关的(de)短(duǎn)视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解(jiě)，无人直(zhí)播的(de)发展经历了(le)“无人直播(bō)”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直播画面为(wèi)己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完成，前者编辑视频，后(hòu)者(zhě)链(liàn)接(jiē)与投射(shè)视频。达人只需(xū)用特殊软(ruǎn)件下载好他人(rén)完(wán)成(chéng)的直播，再抓取到OBS中进行简单的(de)编(biān)辑，并(bìng)在直播伴侣进(jìn)行篇幅(fú)调整后，利用其(qí)虚拟摄像头便可开(kāi)启直播。其中“编(biān)辑(jí)”的(de)重点(diǎn)在于(yú)加上多(duō)个干(gàn)扰(rǎo)式(shì)的视频(pín)，调低透(tòu)明(míng)度(dù)，躲避平台官方的审查。

进入半无(wú)人直播阶段，工具与软件都进一步升(shēng)级(jí)，对于消费者的迷惑性(xìng)也更强。上(shàng)述的(de)操作(zuò)虽然是人工操作，但一(yī)旦(dàn)编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视(shì)频进行二度干预；但(dàn)半无人直播在(zài)绿幕直播软(ruǎn)件的支持下，真(zhēn)人随时可以入镜，让带(dài)货效果看起来(lái)更逼真，同(tóng)时也让平台的处罚判定精确度大大降低。

在软件(jiàn)的相互配合下(xià)，一个“直播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循(xún)环(huán)”，达(dá)人选择(zé)的带货(huò)视频(pín)将一直播放，只要用户下单便(biàn)可(kě)坐(zuò)收佣金，唯一(yī)需要(yào)注意的(de)就是以(yǐ)各种手段逃避平台的监管(guǎn)，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花高价购买课程(chéng)学习，但(dàn)并没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都(dōu)没(méi)有实实在在的互(hù)动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无(wú)人直(zhí)播(bō)被炒作为“下一(yī)个风口(kǒu)”，自(zì)然带着(zhe)强(qiáng)大的诱(yòu)惑力吸引了一个(gè)个投(tóu)机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻(kè)能找(zhǎo)到多(duō)个宣传“无人直播(bō)带(dài)货课程”的账(zhàng)号，且定(dìng)价几(jǐ)乎都集中在四位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元(yuán)”。其统一的话术基本集中(zhōng)在“无门槛、无(wú)成本，有(yǒu)空就(jiù)能(néng)做(zuò)”，暗示性地(dì)指(zhǐ)向了学(xué)生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关(guān)的投诉页面时(shí)，的确受害者也多为(wèi)该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指向(xiàng)三(sān)个类(lèi)型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表(biǎo)示自己交了几千元的(de)学费，拿(ná)到了一个层(céng)层包装的精(jīng)美PPT，但钻研(yán)完后(hòu)发现里(lǐ)面(miàn)只教(jiào)了(le)基(jī)础的剪辑技巧和(hé)流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对(duì)无(wú)人直播的细节要么(me)避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示(shì)“几千块打了水(shuǐ)漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但学(xué)员实践的(de)账号迅速被封(fēng)，且无人(rén)为(wèi)此售(shòu)后。部分(fēn)课程的确把所谓的教程(chéng)细节发了出来（具体集(jí)中在如何逃避平台监管），并且大(dà)致做到了(le)“包教包会”，但让学员(yuán)在平台的监管(guǎn)铁拳之(zhī)下打(dǎ)游(yóu)击战，被封了就重开，重开(kāi)了接(jiē)着(zhe)被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了如何开直(zhí)播，但被(bèi)迅速识别不合(hé)规，试一次被封一次——然而这种(zhǒng)本质就违规的课(kè)程并没(méi)有任(rèn)何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意无理(lǐ)由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引(yǐn)到众多的投(tóu)机(jī)者，“老(lǎo)师”当(dāng)然(rán)有自己的套路。《知(zhī)识经济》联系(xì)到的(de)一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话(huà)术与道(dào)具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱(qián)”，更是在(zài)朋(péng)友圈高(gāo)频率(lǜ)地发学生(shēng)的利润截(jié)图(tú)，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话术，看上去(qù)极(jí)具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当(dāng)你用他们教的话术试图在(zài)直播间引导他人，实际上(shàng)自己(jǐ)也(yě)被(bèi)“老师”的话术所引导着——这就(jiù)是“卖(mài)课(kè)教学”的本质(zhì)所在。

事实上，目前(qián)的(de)无人直播本身就是在(zài)灰色边缘游荡的(de)产物，传授这种手段(duàn)亦是违(wéi)规(guī)的，“学费”被骗更是无处说理(lǐ)。当(dāng)做好投(tóu)机打算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打(dǎ)水一场空的心(xīn)理准(zhǔn)备。

平台出(chū)手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑将成(chéng)为毒瘤般(bān)的存在(zài)，平(píng)台内部的稳定生(shēng)态以及外部(bù)的口碑都将(jiāng)受到重大(dà)影响。

最直接的后果是侵犯平台内(nèi)真人主播的合(hé)法权益，打击(jī)直播(bō)的(de)积极性。目前无人直播普(pǔ)遍存(cún)在着盗用他(tā)人(rén)视频来直(zhí)播的现象，对于被(bèi)盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅要为自(zì)己所(suǒ)带货的产品负责，还在不知情的情况下(xià)替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播(bō)没有信用(yòng)保障可言，一旦商品(pǐn)出(chū)现问题，真人主(zhǔ)播的信(xìn)誉也(yě)将连(lián)带受(shòu)到影响。与此(cǐ)同时，频(pín)繁被(bèi)盗(dào)用(yòng)形象，也将影(yǐng)响其直播的积(jī)极(jí)性。

对于平台本身而言，内部的直播生态将被(bèi)破坏(huài)，虚假售(shòu)卖(mài)等乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝这类重度依(yī)赖(lài)直播带货(huò)、货源更独立的平台，无(wú)人(rén)直播将严重影响(xiǎng)带货的互(hù)动性与交流感，付(fù)款不发货、货不对板等(děng)问题(tí)将大大影响消费者的消费体验；对于(yú)抖(dǒu)音一(yī)类短视(shì)频起家(jiā)的平(píng)台，无人直播(bō)让(ràng)消费者的售前售后都无法(fǎ)获得保障(zhàng)，对(duì)平台(tái)的(de)信任度降(jiàng)低，不利于其电商业(yè)务的进(jìn)一步发展。

对于(yú)无(wú)人直播存(cún)在(zài)的(de)乱象，目前尚未有鸭绒被好还是鹅绒被好，鹅绒被最大的缺点(yǒu)平台(tái)发布系统(tǒng)化的惩处条例，但对相关违规情况均进(jìn)行(xíng)了细化的处理，大(dà)致分为违规警(jǐng)告(gào)与(yǔ)封锁直播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若(ruò)检测出(chū)直播中存在音频循环、话术利益(yì)诱导(dǎo)等情况，都(dōu)将(jiāng)判(pàn)定(dìng)其(qí)为(wèi)违规(guī)行为(wèi)，并及时断播。多次违规(guī)后，直播(bō)间将(jiāng)存在(zài)被(bèi)封禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久无(wú)法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直播行(xíng)为规范(fàn)》，亦体现出其(qí)加强打击违规直播间的(de)决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的店家。淘(táo)宝支(zhī)持对盗播、无(wú)人播(bō)等行(xíng)为进行举(jǔ)报，若检测出相关违规(guī)行为，店家将被(bèi)扣除(chú)信誉分，严(yán)重者店(diàn)铺一并关闭(bì)。

从(cóng)平台的态度可(kě)以看到(dào)，对无人直(zhí)播的监管(guǎn)仍然趋(qū)严。若未来(lái)能有针对性的条(tiáo)例或处理办(bàn)法实施(shī)，也许(xǔ)将有助于更高效(xiào)地肃清乱象(xiàng)。

无人(rén)直播(bō)的(de)未来方(fāng)向鸭绒被好还是鹅绒被好，鹅绒被最大的缺点strong>