周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他(tā)没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双(shuāng)日(rì)票(piào)价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票(piào)才(cái)80元，现(xiàn)在(zài)则(zé)要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知名(míng)乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧(ba)（优先(xiān)满足购(gòu)买力(lì)强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价(jià)会(huì)回(huí)落的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过了百万(wàn)级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们(men)演(yǎn)出(chū)的观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国(guó)内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门(mén)槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐(lè)节票价都在数千(qiān)元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即(jí)便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到(dào)。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空的音(yīn)乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入(rù)局(jú)者也越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了(le)，几万(wàn)人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届(jiè)时，科(kē)切拉(lā)的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只(zhǐ)能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的(de)入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当(dāng)然(rán)除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐(lè)节举(jǔ)办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨(jù)大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后的(de)主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局音(yīn)乐(lè)节(jié)。

　　地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le菠萝蜜切开没熟怎么补救，菠萝蜜切开没熟怎么补救)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤(chì)水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出(chū)圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因(yīn)音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还(hái)是在(zài)于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更(gèng)进一步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这(zhè)音乐节入(rù)局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣(xuān)布(bù)延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间(jiān)，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的(de)前提都基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政(z菠萝蜜切开没熟怎么补救，菠萝蜜切开没熟怎么补救hèng)的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节(jié)如(rú)果完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这(zhè)个(gè)赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年(nián)的(de)迷笛，已经公(gōn菠萝蜜切开没熟怎么补救，菠萝蜜切开没熟怎么补救g)开批(pī)判(pàn)单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力(lì)放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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