周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音(yīn)乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因(yīn)。知名(míng)乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的(de)制作成本(běn)是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万(wàn)人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更(gèng)多的(de)关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出的观众也在(zài)快(kuài)速增(zēng)长，音乐节(jié)的票(piào)价(jià)也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经济(jì)水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了(le)一(yī)半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还(hái)是(shì)音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来(lái)到一(yī)个(gè)地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿(yì)美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭(píng)一(yī)己之力直接(jiē)拉(lā)动(dòng)了举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间(jiān)获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量(liàng)的(de)人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越(yuè)来越多(duō)，而各(gè)路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发(fā)布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头(tóu)越来越其人舍然大喜的舍是什么意思，不舍昼夜的舍是什么意思古义猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的(de)还(hái)是在于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市场占其人舍然大喜的舍是什么意思，不舍昼夜的舍是什么意思古义有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连(lián)续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们(men)的目(mù)标(biāo)受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐(lè)节(jié)线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平参(cān)差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只(zhǐ)是(shì)早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还(hái)是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气力放在内容(róng)和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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