今年以来基金代(dài)销(xiāo)机构被基金(jīn)公司解约的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多(duō)家基(jī)金公司发布与基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以来已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机构终止合作。而(ér)从(cóng)机构类型看(kàn)，中小型独立基(jī)金销售(shòu)机构居多(duō)，此外，也有银行和保险。

　　值得一(yī)提的(de)是，近年(nián)来(lái)由于经营不善或违规，已有多家基金销(xiāo)售机构主动(dòng)或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为(wèi)，基(jī)金公司与基金销售机构之间的合作本就是双向选(xuǎn)择，在高质(zhì)量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，基金公司(sī)严格筛(shāi)选代销机(jī)构也(yě)是降本增效的(de)主流(liú)选择。未(wèi)来(lái)，基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　公募密集(jí)终(zhōng)止与基金(jīn)代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金发布公(gōng)告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办理该公司旗下基金(jīn)的相(xiāng)关销售业(yè)务。值得注意的(de)是(shì)，今年以来(lái)，还有(yǒu)方正(zhèng)富邦基金、平安基(jī)金，以及海富通基金(jīn)停止了与浦(pǔ)领基金(jīn)的基金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公告，经与(yǔ)北京(jīng)虹点基金(jīn)销(xiāo)售有限公司、上海凯石财富基金销售有(yǒu)限公司(sī)协商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述(shù)丰巢柜最多能存放几天收多少钱 丰巢柜滞留10天还能取吗基(jī)金销售机(jī)构将(jiāng)不再代理(lǐ)销售公(gōng)司旗下所有公募(mù)基金。

　　就在此前的(de)5月18日，长(zhǎng)盛基金也发布公告称，与方德保(bǎo)险(xiǎn)代理有限公司、民商基金销(xiāo)售（上海）有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销售机构将不再代(dài)理公司旗下(xià)所有公募(mù)基金。自公告之日起，上述公司不再办理本公司(sī)旗下基金的开户(hù)、认购(gòu)、申购等基(jī)金买(mǎi)入的相关(guān)业务，只(zhǐ)保留赎(shú)回业务(wù)，直至所有客户赎回(huí)全部份额。而在(zài)今年4月(yuè)，西部(bù)利得基金、上银基金也终止(zhǐ)了与民商基金的基金销售合作，上(shàng)银基金(jīn)则(zé)于2月终止(zhǐ)与(yǔ)该机构的合(hé)作关系(xì)，但也有宝盈(yíng)基金、万家基金新(xīn)增与民商基(jī)金的销(xiāo)售合作。

　　据中国基金报记者统计(jì)，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金(jīn)代销机构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基金销售机(jī)构的(de)合作(zuò)；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合(hé)计(jì)17家独(dú)立基金销售(shòu)机构(gòu)的代销合(hé)作，其中包括(kuò)1家保险(xiǎn)公司；4月(yuè)，有5家(jiā)基金公司终止了合(hé)计6家独立基(jī)金销售机构的合(hé)作(zuò)；5月以(yǐ)来，则已(yǐ)有9家基金公(gōng)司(sī)宣布终止(zhǐ)了合计12家基金代销机构的合作，这(zhè)其中包括独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中，正融基金解除合(hé)作关(guān)系的基金公司(sī)最多，年内已(yǐ)有5家(jiā)；而基金公司中(zhōng)，长盛基金解(jiě)除合作(zuò)关系最为频繁，3月以来几乎每月(yuè)都(dōu)会(huì)和基金代(dài)销(xiāo)机构解除合作(zuò)关系(xì)，目前(qián)已(yǐ)累(lèi)计(jì)解(jiě)约11家，海富通基金今年(nián)2月和3月分别解除5家合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整(zhěng)体来看，前(qián)述被解约的基(jī)金销售机(jī)构多(duō)为中小型机(jī)构(gòu)。

　　业(yè)内人士表示，随(suí)着(zhe)代销机构数量增多及监管趋严，近(jìn)几年公(gōng)募基金(jīn)公司(sī)对于代(dài)销机构的选择(zé)标准也在(zài)提高。在高质(zhì)量发展背景下，严格筛选基金(jīn)代销机构，也是实现降本增(zēng)效(xiào)的一大举(jǔ)措(cuò)。

　　一家基金公司内部人(rén)员表示，基(jī)金公司终止与销(xiāo)售机构的合作，无(wú)非是以(yǐ)下(xià)三(sān)种情况：一是基金销量一直得不到有效增长，对(duì)基(jī)金公(gōng)司整体(tǐ)基金销售贡献不大；二是受到监(jiān)管处罚；三是销售(shòu)机构主业发(fā)生改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终止过一(yī)轮，理由无非就是这些。”但(dàn)该内(nèi)部人员也坦言，今(jīn)年以来权(quán)益市场(chǎng)低迷(mí)，基(jī)金销售困难也加速了对(duì)尾部(bù)销售(shòu)机构的淘汰。“上太多(duō)销售合作机构，没有太(tài)大意义(yì)，只(zhǐ)是徒(tú)增(zēng)后台工作量。”

　　华(huá)林(lín)证(zhèng)券董事(shì)总经理贾志也表示，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与代销机构的合作，通(tōng)常是基金代销机构销售(shòu)能力较弱，且又受到监管(guǎn)的处罚，就会(huì)很(hěn)果断地(dì)解除合作关(guān)系。“基金公(gōng)司与(yǔ)基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)的合作是(shì)市场化(huà)的，要考虑维护成本与合作(zuò)的潜力(lì)，基(jī)金公司(sī)会依(yī)据自身的发展状况有选择的与基(jī)金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露，其所在公司选(xuǎn)择基金(jīn)销售公司，有一套完整的基金销(xiāo)售评估办法，比如基金销售(shòu)保有规(guī)模、机构(gòu)成(chéng)立(lì)时间、综合能力，以及与哪些公司合作等都是考核(hé)的要素，其(qí)中，要求其(qí)公(gōng)募基金销(xiāo)售保有规模排名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机构合作后，需要对接系统(tǒng)，每年要付出系(xì)统维护成本，很多销售公司一年的保(bǎo)有量也(yě)没(méi)有多少，甚至(zhì)都(dōu)覆(fù)盖(gài)不了(le)成本。”据(jù)该负责人透(tòu)露，即便是前100名(míng)，也有(yǒu)相当一(yī)部分达(dá)不(bù)到标准。

　　在(zài)贾志看来(lái)，基金(jīn)公司与(yǔ)基金代销(xiāo)机构的合作是双向选择，基金(jīn)公司希(xī)望能有(yǒu)销售(shòu)能力强的机(jī)构合作，头部(bù)代销机构也会对(duì)基金(jīn)公司的投研能力(lì)，管理规模，也有一(yī)定的(de)要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研(yán)究(jiū)人士称，目前(qián)基金代(dài)销的机构(gòu)主要分为银(yín)行、第三方基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构，以及券商，从禀赋来说(shuō)，各有千秋(qiū)，比如，银行(xíng)在(zài)渠道方面基础较强，更擅长(zhǎng)固收类产(chǎn)品的服务，第三方销售渠道线(xiàn)上(shàng)渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等(děng)互联网平台(tái)流量形成显著护(hù)城河，随着AI演进，领先地位将更加夯(hāng)实(shí)，而券商是以(yǐ)线下营业部为抓手(shǒu)，对权益类产品服务(wù)能(néng)力(lì)较强(qiáng)。

　　贾志表示，未(wèi)来的基金销售市(shì)场，主要(yào)还是在银(yín)行渠(qú)道和(hé)头部互联网公司(sī)，券(quàn)商(shāng)作为后起之秀(xiù)，也是不容忽视的力量。

　　马太(tài)效应显(xiǎn)著

　　基金代(dài)销行业(yè)优(yōu)胜(shèng)劣汰或(huò)将持续

　　近年来，马太效应依然(rán)是基金销售(shòu)行(xíng)业(yè)所面临的重要趋势(shì)。

　　中国基(jī)金(jīn)业协(xié)会最新公(gōng)布(bù)的公募基金销售保有量数据(jù)显示，一(yī)季度，三方机构销售增长最为明显，互联网(wǎng)流(liú)量优势(shì)继续(xù)发力，银行、三方、券商代销占比已从(cóng)过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金销售渠道(dào)中，头部(bù)机构竞争优势更为突出。截至今(jīn)年一季(jì)度末(mò)，公募基金销售保有(yǒu)规模前100强中，21家独立基金销售机(jī)构保(bǎo)有2.81万(wàn)亿(yì)非(fēi)货币市场公募基金(jīn)。而前三名蚂(mǎ)蚁基(jī)金、天天基金、腾安基金合计(jì)保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家中(zhōng)排在(zài)末位的泛华(huá)普益基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司，其非货币市场公募(mù)基金保有规模为54亿元，首尾差距十(shí)分明显，未上榜的独立(lì)基金销售机构保有(yǒu)规模(mó)则(zé)更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截(jié)至(zhì)6月1日，在(zài)全市场473家基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构中，目前(qián)共有(yǒu)26家基金(jīn)销售机(jī)构的代销(xiāo)基(jī)金数(shù)量(liàng)在7000只以(yǐ)上，与此同时，也(yě)有111家基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构代销数量不足(zú)百只。而(ér)在115家(jiā)独立基金销售机构中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销(xiāo)不足(zú)白(bái)只。其(qí)中，还有6家(jiā)目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些(xiē)年来基(jī)金销售行(xíng)业分化(huà)更(gèng)趋明显，不少中小型基金销售机构(gòu)在行业(yè)大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网(wǎng)站(zhàn)显示，近期(qī)深圳前海凯恩斯(sī)基(jī)金销售有限公司向(xiàng)中(zhōng)国证券监督管理委(wěi)员会提交(jiāo)了注销(xiāo)公(gōng)募证券投资基金(jīn)销售业务(wù)许可证的申请，根据《行政(zhèng)许可法》《证券投资(zī)基金法》《公开募集证券投(tóu)资基金销售机构监督管理(lǐ)办(bàn)法》等有关规定(dìng)，中国证券监(jiān)督管理委员会决(jué)定注销深圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯基(jī)金销售有限公司公募证券(quàn)投(tóu)资(zī)基金(jīn)销售业(yè)务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出(chū)了注销永(yǒng)鑫保(bǎo)险销(xiāo)售服(fú)务有限公司公募(mù)证券(quàn)投资基(jī)金销售业务许(xǔ)可(kě)证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也是目(mù)前第一家(jiā)主动(dòng)注销基(jī)金(jīn)销售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构由于经营(yíng)困难(nán)等原(yuán)因，主动注销基金销(xiāo)售(shòu)牌(pái)照，退(tuì)出(chū)竞(jìng)争行(xíng)业。比如河南安存基金、科地(dì)瑞富基(jī)金、晟视天(tiān)下基(jī)金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基(jī)金等多(duō)家机(jī)构都选择主动注销(xiāo)基(jī)金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于(yú)违(wéi)规等原因被(bèi)吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局(jú)发布消息(xī)，宣布注销上海久富财富基(jī)金(jīn)销售牌(pái)照。此前，泰(tài)诚财富、财路(lù)基(jī)金、大泰金石基金等第三方代销(xiāo)机构也被(bèi)吊(diào)销了牌照。丰巢柜最多能存放几天收多少钱 丰巢柜滞留10天还能取吗p>

　　业内人士认(rèn)为，严监管态势(shì)下，未来基金代销行(xíng)业(yè)优(yōu)胜劣汰(tài)生态(tài)或将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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