既(jì)是响应消费(fèi)复苏(sū)的大(dà)势，也是为(wèi)了应(yīng)对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出(chū)口(kǒu)大幅(fú)回升(shēng)，是推(tuī)动(dòng)经济加快(kuài)恢复(fù)的重要因素。国家发(fā)展改革委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的(de)价格(gé)战(zhàn)。面(miàn)对(duì)「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第一个电商(shāng)购物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的消费(fèi)券和(hé)消(xiāo)费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继(jì)续提振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也(yě)在(zài)进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品发放(fàng)超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚至超(chāo)过(guò)20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而(ér)另(lìng)外(wài)两家电商巨(jù)头则(zé)主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包(bāo)，希(xī)望获得更多(duō)低价商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一(yī)次(cì)加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼(pīn)多(duō)多(duō)原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的基础上再(zài)投入10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发放的超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多多加(jiā)补后的产品(pǐn)价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后(hòu)只用829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多(duō)多券(quàn)后价为499元，而(ér)在(zài)其(qí)它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力(lì)度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价(jià)1799元，而在(zài)其它电商(shāng)平台售价为(wèi)2299元；比如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在(zài)其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活(huó)动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者(zhě)提(tí)供全(quán)网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消费旺季来(lái)临之(zhī)前(qián)，这是拼多多推(tuī)出的(de)近(jìn)期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消(xiāo)费者(zhě)可(kě)以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实(shí)带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季(jì)活动上线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大部(bù)分产品均实现(xiàn)了(le)翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销量(liàng)实现环比(bǐ)翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机环(huán)比增幅超过(guò)180％。而家电类目如何把如何把对象玩成喷泉状态，怎么让自己女朋友喷泉对象玩成喷泉状态，怎么让自己女朋友喷泉更是全品类(lèi)销量增长了300％，在(zài)销量(liàng)最高的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空(kōng)调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户外便(biàn)携式小家电也在(zài)热销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携式(shì)燃气(qì)灶、户(hù)外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再(zài)次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消费反弹(dàn)，电商(shāng)平台需要用(yòng)更低的(de)价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格(gé)再次成(chéng)为电商平台之(zhī)间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持(chí)续比拼「全网最(zuì)低(dī)价」，就越(yuè)有可能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目(mù)的(de)

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过(guò)程(chéng)中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶(è)性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大(dà)战(zhàn)，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今(jīn)天中国市场急需从疫情中复苏的(de)大背景下，企业(yè)良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还(hái)是对消费(fèi)者都(dōu)有好(hǎo)处。对经济而言(yán)，电商平台微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺(cì)激，都可能为(wèi)经济复(fù)苏(sū)多添(tiān)一把火。而对消费者而言(yán)，更低的(de)价格真正切切让消费(fèi)者得(dé)到(dào)了实惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还是其(qí)他电商平台来(lái)说(shuō)，补(bǔ)贴只是短时(shí)间内刺激消费者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品(pǐn)和服务(wù)质量、提升(shēng)商家运营效(xiào)率，以及持续(xù)性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到(dào)运输物流等全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升(shēng)级了物(wù)流(liú)、售后(hòu)等服务体(tǐ)系，为(wèi)消费(fèi)者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一(yī)套完(wán)整的(de)、优质的服(fú)务(wù)体系。这才是(shì)今(jīn)天(tiān)企业的立足之本。而这，也(yě)将是未来电商平台共同需要(yào)面(miàn)对和解(jiě)决的问题。

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