无需(xū)出镜，无需(xū)准备(bèi)话术与文(wén)案，更不(bù)用苦(kǔ)心(xīn)探索个人(rén)风格，手机(jī)一开(kāi)，直接(jiē)坐等(děng)入账，这(zhè)样的(de)带货副(fù)业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无(wú)人(rén)直播带货”，这便是大(dà)多“培(péi)训老师”所描绘(huì)的雏形(xíng)。

然(rán)而细想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责(zé)选品？谁来进行商品(pǐn)讲解与实物体验？直播带货业态自(zì)2016年发端以来，靠(kào)的就(jiù)是(shì)极致的互动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩短了(le)交易链路，但当(dāng)前提要(yào)素消失，直播带货似乎失去了(le)其存在的(de)意义，消费(fèi)者也无法获得(dé)任何保障(zhàng)。

事(shì)实上，无人(rén)直播(bō)带货(huò)不仅实实在在地(dì)于角落中发展(zhǎn)了起(qǐ)来，并(bìng)且形(xíng)成(chéng)了一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追我(wǒ)就躲(duǒ)、你(nǐ)封我重(zhòng)开的猫鼠游戏(xì)。在微博(bó)、小红书(shū)及知乎(hū)等公共平台上，都充斥着售(shòu)卖(mài)“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的(de)路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货(huò)”模式(shì)

无人直播带货（以下简称“无人(rén)直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的时(shí)间，由于内在运作逻辑基本一致，技术(shù)上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号(hào)、淘宝(bǎo)等多个(gè)平台全(quán)面开花(huā)，其中抖(dǒu)音(yīn)由于覆盖年龄层(céng)广，成为(wèi)了无人直(zhí)播的重要(yào)落脚地(dì)。

《知识经(jīng)济》对(duì)无人直播在抖音实践的具体流程进(jìn)行了拆解。首先在选品(pǐn)上，相对正式(shì)主(zhǔ)播与品牌自(zì)播的(de)诸多考虑，无人直(zhí)播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗(cū)暴(bào)——大多专(zhuān)注于中老年服饰(shì)与食品赛道(dào)，其选(xuǎn)品共通点是客单价低(dī)且(qiě)为(wèi)生(shēng)活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重提到了(le)该(gāi)年龄层受众对(duì)互(hù)联(lián)网的(de)了解度较低(dī)，不(bù)易识(shí)破(pò)镜头对(duì)面并非真人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退(tuì)货率相对(duì)更低。

在货源问题上(shàng)，无人直播的(de)发展的确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货、发(fā)货(huò)，抖(dǒu)音自带的“抖(dǒu)音精选(xuǎn)联盟”本(běn)身(shēn)就拥(yōng)有丰(fēng)富的产(chǎn)品品类(lèi)，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗挂在直播间(jiān)售(shòu)卖即(jí)可，还能(néng)赚取(qǔ)高达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播盈利(lì)的底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发(fā)几条与带货品类相关的短视频，让算法熟悉账号(hào)的受众，就(jiù)可零门槛开启无(wú)人直播。据了解，无人直播的发展经历(lì)了“无人直(zhí)播”与(yǔ)“半无人直(zhí)播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心在(zài)于“抓取已有的直播(bō)画面为己所用”。主(zhǔ)流的无人直(zhí)播基本靠OBS与(yǔ)官方的直(zhí)播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后(hòu)者链接(jiē)与(yǔ)投射(shè)视频。达人只(zhǐ)需用(yòng)特殊软件下载好他(tā)人完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在(zài)直(zhí)播伴侣进行(xíng)篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像头(tóu)便可开(kāi)启直播(bō)。其(qí)中(zhōng)“编辑”的重点在于加上(shàng)多(duō)个干扰式的视(shì)频(pín)，调低透明(míng)度，躲避(bì)平台(tái)官方的审(shěn)查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都(dōu)进一步升(shēng)级，对于消费(fèi)者的迷(mí)惑(huò)性(xìng)也更(gèng)强。上(shàng)述的操(cāo)作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无(wú)法编辑视频进行二度干预(yù)；但半无人直(zhí)播在(zài)绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起来(lái)更逼真(zhēn)，同(tóng)时(shí)也让平台(tái)的处罚(fá)判定精确度大大降低。

在软件的相互配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达(dá)人选择的带货视频将一直(zhí)播放，只要用(yòng)户下单便可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是(shì)以各种手(shǒu)段逃避(bì)平台的监管，因此近期“幽灵带货(huò)”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高(gāo)价购买课程(chéng)学(xué)习，但并没(méi)有得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区(qū)多次重复也毫无反应的“主播”，怎么(me)都没有实实(shí)在(zài)在的互动性真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作(zuò)为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸(xī)引(yǐn)了一个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相(xiāng)关关(guān)键词，立刻能找到多个(gè)宣(xuān)传“无人直播(bō)带货(huò)课程”的账号(hào)，且(qiě)定(dìng)价几乎都集中在四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在“无(wú)门(mén)槛、无(wú)成本，有(yǒu)空(kōng)就(jiù)能做”，暗示性地(dì)指向了(le)学(xué)生与宝妈(mā)群体(tǐ)——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的(de)确(què)受害者也多(duō)为该两者。调(diào)查发现，无人(rén)直(zhí)播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对(duì)板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传(chuán)授(shòu)“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交(jiāo)了(le)几(jǐ)千元(yuán)的学费(fèi)，拿(ná)到了(le)一个层(céng)层包装的(de)精美PPT，但(dàn)钻研完(wán)后发现里面只教(jiào)了(le)基础的剪辑技巧和流(liú)量引导方(fāng)式，所谓的(de)“直播(bō)课程”对无人直播的细节要么避重就(jiù)轻(qīng)，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了(le)大致的直(zhí)播方(fāng)式，但学员实践的账号迅速(sù)被(bèi)封，且无人为此售(shòu)后。部分课程的确(què)把所谓的(de)教程细节发了(le)出来(lái)（具体集中在如何逃避平台(tái)监(jiān)管），并且(qiě)大致做到了(le)“包教包会(huì)”，但让学员在平台(tái)的监管铁拳之下打(dǎ)游(yóu)击战(zhàn)，被封(fēng)了(le)就重开，重开(kāi)了接着被封。有学(xué)员表示，自己跟着(zhe)教(jiào)程大(dà)致学会了如何开(kāi)直(zhí)播，但被(bèi)迅速识别不(bù)合规，试一次被封一次——然而这种本(běn)质就违规的课程(chéng)并没有任(rèn)何售后(hòu)可言。

更有(yǒu)甚者直接(jiē)虚假宣(xuān)传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意无理由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引到(dào)众多的投机(jī)者(zhě)，“老师”当然(rán)有自(zì)己的套路(lù)。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表(biǎo)示(shì)，只要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便(biàn)可直接开播赚钱”，更(gèng)是在朋(péng)友圈高频(pín)率地发(fā)学(xué)生的利润截图，搭配“给(gěi)自己(jǐ)一点(diǎn)生(shēng)活(huó)的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话(huà勾8是什么意思网络用语，勾8是什么意思？)术(shù)，看上(shàng)去极(jí)具(jù)诱惑力(lì)。当(dāng)你在(zài)凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你(nǐ)，当(dāng)你用他(tā)们教的话术试图(tú)在直播(bō)间引导他人，实际上自己也被“老师”的(de)话术所(suǒ)引导着——这就是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前(qián)的无人直播(bō)本身就是在灰(huī)色边(biān)缘游荡的产(chǎn)物，传授这种(zhǒng)手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被(bèi)骗更是无处说理。当做(zuò)好投机打(dǎ)算的那(nà)一刻(kè)，就应该有(yǒu)竹篮(lán)打水一场空的心理准备(bèi)。

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