可怜天下父母心的全诗的意思，可怜天下父母心的意思-惠安汇通石材有限公司

可怜天下父母心的全诗的意思，可怜天下父母心的意思千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月，B站好像都站在名为(wèi)“停更”的风口浪(làng)尖上。

　　先(xiān)是有“我(wǒ)是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王(wáng)”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝(sī)级别UP主和部分中腰(yāo)部UP主(zhǔ)宣布停更，引发外界对“B站停(tíng)更潮”的诸多讨论与猜测(cè)。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)”又发布动(dòng)态(tài)回应停更传言，他(tā)没有(yǒu)停(tíng)更，但确实比较艰(jiān)难。坊间有观点称(chēng)，因为粉丝属(shǔ)性复杂，影视解说本(běn)来就不好接广告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还是(shì)与广(guǎng)告投放相关(guān)的(de)环境(jìng可怜天下父母心的全诗的意思，可怜天下父母心的意思)问题所致？“木鱼水心”们(men)又该如何，才能养活自己与团队呢(ne)？

　　千万粉(fěn)的木鱼水心四个月(yuè)没(méi)广告，上则商单是奔(bēn)驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的木鱼水(shuǐ)心，算(suàn)是B站(zhàn)影视区(qū)的(de)头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连(lián)三(sān)年入选B站“年度百大UP主”。其(qí)娓娓道来、内容(róng)详实的风(fēng)格深(shēn)受观众喜(xǐ)爱，一千(qiān)多则投稿(gǎo)中近(jìn)半作(zuò)品播放量超过百万次(cì)。其解说的《红楼梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉醒年代(dài)》相关(guān)视(shì)频播(bō)放量，甚至已超(chāo)千万。

　　千(qiān)万粉的UP主都(dōu)接不(bù)到广告了(le)？

　　木鱼水(shuǐ)心的(de)更新频率并不(bù)算(suàn)太高(gāo)，过(guò)去一整年(nián)他(tā)更(gèng)新了57支作品(pǐn)，平均下来基本做到周(zhōu)更(gèng)。但考虑到其作品几乎都是30分(fēn)钟以上的长视频(pín)，甚至有(yǒu)不少视频“长度(dù)以小(xiǎo)时计”。这样(yàng)看(kàn)来(lái)，木鱼水心和他(tā)的(de)团队已是非常勤奋(fèn)。值得一提的(de)是(shì)，过去(qù)一年他几乎放弃了热点，专注于《水浒传》的(de)系列解读。

　　自4月5日以来(lái)，长达(dá)二(èr)十(shí)天的时间里木鱼水心并未更新(xīn)，由此引发(fā)了坊间(jiān)关于其停更的猜测(cè)。23日晚间，木(mù)鱼水(shuǐ)心回应(yīng)传(chuán)闻(wén)并否认了“停更”的说(shuō)法，表示(shì)正在打磨新(xīn)作品，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉的(de)UP主都接不到(dào)广告了？

　　木鱼(yú)水心透露，2023年到目前为(wèi)止，四个多月没有接到广告(gào)，B站的创作激励，还不(bù)够付办公室房租(zū)。“现在基本是‘用爱发电’，去年(nián)一整年(nián)更新《水(shuǐ)浒传》就是如(rú)此(cǐ)。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和(hé)“接不到广(guǎng)告”，的确是此(cǐ)前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不(bù)过靠创(chuàng)作激励养不(bù)活创作(zuò)者”几乎已是B站UP主的共识，相(xiāng)比之下，广(guǎng)告(gào)商单才是创作大头。

　　但木鱼(yú)水心说，他已经四个月没有(yǒu)接广告了，那他上一次的(de)商单(dān)是(shì)什(shén)么呢(ne)？是奔(bēn)驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都(dōu)接不到广告了？

　　去(qù)年12月，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼水心做了(le)一则观影(yǐng)指(zhǐ)南，奔驰(chí)广告就是植入在这则视(shì)频中。据花(huā)火后台数据，木鱼水心的(de)植入视(shì)频报价在三(sān)十几万、定制视频约(yuē)要四十几(jǐ)万，此前也合作过手(shǒu)机(jī)游戏、电(diàn)商(shāng)平台、食品饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某(mǒu)品(pǐn)牌投放人(rén)士告(gào)诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木(mù)鱼水心(xīn)的粉丝体(tǐ)量及(jí)影响力，这个(gè)价格(gé)不(bù)算贵(guì)。那么，千万粉丝UP主怎(zěn)么(me)就接(jiē)不到广(guǎng)告(gào)了(le)呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领域(yù)的自媒(méi)体，都不(bù)好接广(guǎng)告。”

　　上个月(yuè)末，知名广(guǎng)告人“姜茶茶”在(zài)小号上发(fā)布的文章《今年，百(bǎi)万粉的KOL都(dōu)接不到广告了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国(guó)互联网(wǎng)广告(gào)数据报告(gào)》显示，2022年，中(zhōng)国互联(lián)网广告市场规模(mó)预计约为5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场(chǎng)规模近七(qī)年首次出(chū)现负(fù)增长。当广告主的(de)可支配支出减少，怎么选择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出，消费不增(zēng)长对营销(xiāo)的转化要求(qiú)进一步提升，广告营销(xiāo)面临突破和变革的(de)要求。因此，找(zhǎo)到细(xì)分赛道上更垂直或者更接(jiē)近(jìn)消费者的博主成为品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站的数据(jù)可以侧面佐证这(zhè)一点。其2022年财报(bào)信息显示：随着年龄增长，B站用户不(bù)仅关注游(yóu)戏(xì)、数码、美妆等领域，还逐渐(jiàn)展(zhǎn)现(xiàn)出对(duì)汽车、家(jiā)装、家(jiā)电等新领(lǐng)域(yù)的(de)消费需(xū)求，吸引更多品牌主与B站进行合作。过(guò)去一年，汽车、母婴、家装家电(diàn)内容的VV数（视频播放次数(shù)）增长，均超过了100％。以其中的汽车(chē)区UP主为例，接(jiē)单(dān)人数同比(bǐ)增长(zhǎng)达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　但(dàn)显然(rán)，影(yǐng)视解说在商(shāng)业化上并不是一个很垂直的(de)赛(sài)道。无(wú)独有偶，同样(yàng)身在影(yǐng)视区(qū)的(de)254万粉(fěn)丝UP主“low君(jūn)热剧”也在日前透露很久没(méi)有商(shāng)品方找他们打(dǎ)视(shì)频(pín)广告了。

　　按照一般(bān)思路推断，影视类(lèi)解说(shuō)最对口的可能是影视推广。某(mǒu)MCN负责(zé)人告(gào)诉蓝鲸记者，其实今年(nián)影视类(lèi)投(tóu)放应(yīng)该不少，“毕竟春(chūn)节到(dào)现在影视项目很多，数量是超(chāo)过去(qù)年的。”但整体(tǐ)预(yù)算(suàn)变少的情(qíng)况下，片方也比(bǐ)较谨慎(shèn)，尤其对于(yú)投头部(bù)UP会更谨慎一(yī)些。

　　上述负责(zé)人表示(shì)，影视类(lèi)投(tóu)放主要是口碑(bēi)营销，不能直接转化成带(dài)货收益，所(suǒ)以“影视(shì)解说类”肯定不是首选——6位(wèi)数的报(bào)价，对片方负担还(hái)是(shì)很大的。

　　“我了解(jiě)的不少UP都主动降价了，去(qù)年(nián)特别差，今年(nián)就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负(fù)责人认为(wèi)，目(mù)前（UP主商业化）最(zuì)好的状(zhuàng)态(tài)要么就是(shì)缩小团队，要么就是再找点别的经(jīng)营方(fāng)向，头部(bù)UP主不调整业务方向，很难适(shì)应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其文章《一堆(duī)人(rén)喊(hǎn)B站断更(gèng)潮，我都傻了》中指出(chū)，UP主养(yǎng)不活自己可能并非是平台的缘故，“所(suǒ)有离(lí)甲方远的领域(yù)的自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛(sài)道(dào)的变现前景(jǐng)一定(dìng)程度上和(hé)该(gāi)领域内的品牌数量(liàng)和竞争情况有关，比如美(měi)妆、科技、汽车其实都属(shǔ)于优质(zhì)的变现内容，但其中又有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合创始(shǐ)人罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技属于典型(xíng)的大博主逻辑，品牌集中度高，海(hǎi)量博主争夺几个金(jīn)主爸(bà)爸，这种(zhǒng)最终资源其(qí)实都集(jí)中在头部博主(zhǔ)。而美(měi)妆品牌数量多，中腰部博(bó)主也能接(jiē)到广告，这就是(shì)一个更普适的赛道。”

　　不过也(yě)有观点认为，不少UP主接不到广告可能(néng)只是“没有(yǒu)合适的广(guǎng)告(gào)”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，品牌更多(duō)还是看目标受众，也(yě)就是粉(fěn)丝量级和他(tā)的可怜天下父母心的全诗的意思，可怜天下父母心的意思(de)购买能(néng)力是否足够，如果回(huí)归到这两点，当(dāng)一个创作者覆(fù)盖(gài)的粉丝(sī)足够多(duō)，赛道就不是根本(běn)问题了。她个人推测(cè)认为(wèi)，木(mù)鱼水心接不(bù)到(dào)商单可(kě)能和个人(rén)内容规划有关，也许没有碰到合适的广(guǎng)告。

　　离钱远(yuǎn)的内容还有机会变现吗？

　　众所周知，互(hù)联网时代的内容想要变现(xiàn)主要有(yǒu)三大路径：商单推广、付(fù)费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于(yú)影(yǐng)视类(lèi)内容本身行(xíng)业(yè)的属(shǔ)性和(hé)影视(shì)类商单性价(jià)比问(wèn)题(tí)，影(yǐng)视区尤其是解说类UP主靠(kào)广告(gào)商单维(wéi)持生计的难度(dù)在(zài)近两(liǎng)年指(zhǐ)数级上升。

　　那(nà)对于木鱼水心这样的优质内容(róng)创作(zuò)者而言，剩下的两(liǎng)条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的互联网(wǎng)环(huán)境中，“内容(róng)付费”往往被称为“知识付费”，这二者(zhě)之间的差异是整个(gè)内容变现环境的缩影。最早研究中(zhōng)产阶级(jí)的学(xué)者奥维·洛夫格伦认为(wèi)，中产阶级正是(shì)通过对理性和效(xiào)率的追求，建构(gòu)出新的时间观念(niàn)来形成并定义自(zì)己的文化。这(zhè)段话投(tóu)射到我们当代人的内容(róng)消费中便是各种知识付(fù)费类(lèi)内容。比起娱乐、兴趣类，具有工(gōng)具属(shǔ)性的(de)知识类内容往往被视为“更有用”的东(dōng)西，更(gèng)容易(yì)吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询(xún)数据显示(shì)，2022年中国知识付费市(shì)场规模(mó)达1126.5亿元，较(jiào)2015年增(zēng)长约70倍(bèi)，罗振(zhèn)宇(yǔ)和(hé)樊登(dēng)读书会等IP都(dōu)是这一风潮的代(dài)表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容进行付费变现的成功(gōng)案例少之又(yòu)少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)：“内容付费只(zhǐ)能是锦(jǐn)上添花(huā)，不是主要盈利(lì)渠道，除非《反(fǎn)派影评》那种用户特别忠实的(de)。”

　　虽(suī)然B站此前(qián)曾试水UP主(zhǔ)视频单期付费，但截(jié)至目前(qián)这一功能却并(bìng)未(wèi)见到推广，以此(cǐ)为主要变现途径的UP主也(yě)几乎没(méi)有，可见(jiàn)想要(yào)粉丝直接为内容买单并不(bù)容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平(píng)台的生存状况经常被(bèi)拿(ná)来(lái)与国内对(duì)比，近(jìn)日“停更(gèng)近两年，李(lǐ)子柒的YouTube频道(dào)还能月入几十万”的新闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提(tí)供(gōng)了多种变现方(fāng)式，只要(yào)参与“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布(bù)内容创造收入。据(jù)“全现在”报(bào)道，按照55％的分成比例，YouTuber每千(qiān)次播放的(de)分成收益可达到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行榜(bǎng)榜首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数(shù)字(zì)与B站的平(píng)台激励相(xiāng)比天差地别(bié)。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达(dá)180亿(yì)元，其中包(bāo)括在直(zhí)播和广告业(yè)务中给UP主的激励(lì)/分成达到91亿(yì)元，同比增长18％。但去年以(yǐ)来，B站多次(cì)变(biàn)更UP主创(chuàng)作激励规则，大量UP主(zhǔ)在(zài)社(shè)交平台反馈(kuì)称收入减(jiǎn)少。可怜天下父母心的全诗的意思，可怜天下父母心的意思某UP主告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，自己并不知道B站的(de)具体现金激励(lì)算法，后台也只给出了内容质量、观看时长等计算维度，“所以(yǐ)我大多数时候(hòu)只能(néng)靠体感，不过体(tǐ)感确实降了。”

　　千万粉的(de)UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告了？