Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数字(zì)广告工具，因为它(tā)们拥有庞大的受众(zhòng)和详细的目标选(xuǎn)择。在制(zhì)定Facebook广告策(cè)略时，将创造力与数据(jù)洞察力(lì)相结合对于(yú)使自(zì)己在竞争中脱颖而出至关重要。然而，实(shí)现这一点并坚持到底可能比听起来(lái)更复(fù)杂。成功需要触及(jí)驱使(shǐ)某人(rén)点击Facebook广告(gào)然后转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或写(xiě)一(yī)些朗朗上口的东西并(bìng)不能减(jiǎn)少点(diǎn)击量——你必须两者兼而有之才(cái)能(néng)获得点击量。阅读(dú)以下内容，了解(jiě)更多关于有效提高参与度(dù)和赚(zhuàn)取Facebook广告点击(jī)量的(de)信息。

一.开始(shǐ)之前：了解(jiě)您的受众

了(le)解你的受众是(shì)任(rèn)何成功的营销或广告活动的(de)第一步。使用(yòng)有关客户的(de)可用数据和有关产品的反馈可以帮助(zhù)您“了解”潜在买家在整(zhěng)个购买过(guò)程中的需求。

它就(jiù)像多米(mǐ)诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你的(de)产(chǎn)品定(dìng)位(wèi)的(de)价(jià)值(zhí)观(guān)，以使你(nǐ)的(de)广(guǎng)告(gào)符合他们的(de)需求。

2.了解谁在阅读(dú)你的广告以(yǐ)及他(tā)们(men)的(de)需求，可以突出他(tā)们最感兴趣(qù)的细(xì)节。

3.知道什么对(duì)你的观众(zhòng)最有吸引力，可(kě)以(yǐ)带(dài)来额外的点(diǎn)击量和更多的(de)转(zhuǎn)化(huà)率。

深入研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的(de)目标(biāo)受众(zhòng)，这本身就是一项(xiàng)技能。一旦(dàn)你很好地(dì)处理了这方面的业务，是(shì)时候开(kāi)始(shǐ)在Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮助(zhù)你的品牌创建(jiàn)引人注目的活动(dòng)，以吸引力和清晰度的正(zhèng)确(què)组合吸引消费(fèi)者购(gòu)买你的产品。

让(ràng)我们来看(kàn)看在(zài)Facebook广告(gào)上获(huò)得点击的两个最重要的因素(sù)：广告(gào)设置和广告(gào)创意。

二.广告设置

企业(yè)在创建广告时有不同的优先级(jí)，Facebook提供了格式化(huà)广告的选项(xiàng)，以最(zuì)好地(dì)宣传您(nín)的品牌(pái)。无论你想使(shǐ)用图像、视频、声音还是(shì)文字，都有一种(zhǒng)格式可以帮助(zhù)你实现(xiàn)营销目标。企业应(yīng)该(gāi)使(shǐ)用各种各样的广告，因为每个人(rén)都不同(tóng)地参(cān)与广告。虽然有些人(rén)更喜欢视频(pín)演(yǎn)示，但另一些人更喜欢伴随(suí)着扎实(shí)视觉(jué)效果(guǒ)的文字(zì)。尝(cháng)试各种形(xíng)式可(kě)以让你(nǐ)的企(qǐ)业(yè)深(shēn)入了解吸引目标受众的(de)广告。

通(tōng)过(guò)Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广告是一(yī)种简单的格式，可(kě)以使用(yòng)高质量(liàng)的单一图像来(lái)展示你的品牌。这种格式创建(jiàn)起来很快，使(shǐ)您能够突出显示特定的产品，帮助它(tā)在订阅源中脱颖而(ér)出(chū)。幻灯片还可(kě)以展示多个图像。这种格式可以拍摄(shè)你(nǐ)已经拥有的图像，添加运动和(hé)声音来创(chuàng)建一个(gè)可以在设(shè)备上快速加载的广告。幻(huàn)灯片制作也很(hěn)容易，成本比视(shì)频低(dī)，加载速度(dù)比视频(pín)广告(gào)快(kuài)5倍(bèi)。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式(shì)，这种(zhǒng)格式非常适合拥有简单易懂产品(pǐn)的企业，尤其是(shì)初创企业或有预算的企业。

如果你(nǐ)仍在通过广(guǎng)告(gào)收集数据，从这里开(kāi)始，你将获得所需的指标（如(rú)哪些照片、措辞(cí)等最有效），然后(hòu)再转向更昂(áng)贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频(pín)广告

视频(pín)广告(gào)格式可(kě)能是(shì)最有效的(de)脸书PPC，无论(lùn)你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照(zhào)片幻灯(dēng)片，组成视频。你也可(kě)以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据(jù)，Facebook视频(pín)广告的浏览(lǎn)量(liàng)比其他广告格式多10%到(dào)30%。

如果你有一(yī)个可以通(tōng)过视频展示的产品，那么很容易(yì)获得创意。然而，如(rú)果你(nǐ)提供(gōng)更复(fù)杂的服务，一个流行的想法是(shì)拍摄团队(duì)中的(de)某个(gè)人谈论你(nǐ)的公司的视频。

何时使(shǐ)用此广告格式

就(jiù)像(xiàng)静态(tài)广告一样，你可以也应该(gāi)尽快(kuài)测试视频(pín)广(guǎng)告。虽然视频广告通常无论是哪种类型的(de)业务都(dōu)表现得更(gèng)好，但它仍然值得(dé)与静态广(guǎng)告一起测试，看看什么对(duì)你的(de)受众有效。因此，无论(lùn)你是一家初创公司还是更(gèng)成熟的(de)公司，视(shì)频都是值得(dé)的。另一个提(tí)示：为所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图集格(gé)式允许营销(xiāo)人员在一个广告中(zhōng)展示多(duō)达10张照片和视频。

每个图片(piàn)或视频都有自己的链接，可以将潜(qián)在买家直接带到登录(lù)页，以提(tí)供有关(guān)促销、产品细节或服务的更多信息。转(zhuǎn)盘格式还允许您显示与广(guǎng)告(gào)相关(guān)的一系列事(shì)件(jiàn)。旋转木马广告将内容浓缩为一个广(guǎng)告，同时也为用户(hù)提供了点击图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意(yì)整体(tǐ)主题是户外的，但(dàn)每张图片都有(yǒu)自己的(de)创(chuàng)意和“立即购物”按钮。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式

旋转图集格式有(yǒu)利(lì)于显示(shì)单个产品的不同角度、显示(shì)多个产(chǎn)品、显(xiǎn)示流程，并在用(yòng)户浏(liú)览幻灯片时(shí)提供参与度。如(rú)果你(nǐ)的产品或服务有(yǒu)多种用途，这是传达你信息的最佳广告格(gé)式。

4.收款(kuǎn)格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览(lǎn)产品，并配以网格布局的一系列产(chǎn)品图像。最(zuì)初的(de)视频重点介绍了您(nín)在活动中推广的产品系列(liè)。当用户单(dān)击时(shí)，他们可(kě)以在快速加载页(yè)面上浏览集合中的(de)产品(pǐn)。链接可(kě)使客户从(cóng)发现(xiàn)到浏览(lǎn)再到购买(mǎi)的过程无(wú)缝衔接。即时(shí)体验是在(zài)有人在移动设(shè)备上点击你的(de)广告后打开的(de)全屏体验。这是(shì)突出(chū)您的(de)产品(pǐn)和服务的好方法(fǎ)。

何(hé)时使用此广告格(gé)式

一个系列最适(shì)合(hé)有产品目录展示的电子商务品牌(pái)。这(zhè)种格式创(chuàng)建了一个店面，其中(zhōng)有四种或四(sì)种以上的(de)产品可供客户浏(liú)览，允许(xǔ)您(nín)对相(xiāng)关(guān)商品进行分组以提高销(xiāo)售额。

5.动态体(tǐ)验(yàn)

Facebook为单个图像和视频广告提供动(dòng)态体验。该选项使(shǐ)用同一广告的(de)不(bù)同变体为(wèi)观众定制广告——您的团队使用单个图像或视频和其他(tā)文本(běn)选项创建(jiàn)广告。该平台(tái)通(tōng)过使用文本组合(hé)自动创(chuàng)建(jiàn)不(bù)同的广告，通(tō触动的意思解释，颇受触动的意思ng)过增(zēng)强功(gōng)能(néng)调整(zhěng)媒体，并为目标受众创作最(zuì)有效(xiào)的广(guǎng)告。这个(gè)过(guò)程可能包括调整亮度、裁(cái)剪图像或使用滤(lǜ)镜来突出广告。广(guǎng)告的(de)组成变化(huà)可能包括标签、显(xiǎn)示相(xiāng)关评论和不(bù)同(tóng)的(de)文本组合，以(yǐ)创建引人入胜的标题(tí)。然后，脸书向用(yòng)户显示个(gè)性(xìng)化(huà)广告，预计可能会(huì)获得回应的变化。动态广告看起(qǐ)来(lái)像上面的(de)一种广告格式。但是，它会根据用户(hù)进行(xíng)更改。你可(kě)以在这里学习(xí)如何创建动态广告。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式

通常，我只(zhǐ)会向有(yǒu)团队或(huò)第(dì)三方公(gōng)司管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种(zhǒng)广告(gào)类(lèi)型。此外，这种形(xíng)式最适合(hé)那些对同一产品或服务的受众略有不同的(de)人。此(cǐ)外，在进入这种广告类型之前，你需(xū)要牢牢把握不同(tóng)的(de)受众，因为(wèi)它可(kě)能会让人困惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告创意需要深(shēn)思熟虑(lǜ)的计(jì)划来吸引用户，并充分传达营销人员的信(xìn)息(xī)。考(kǎo)虑以下因素(sù)，这些因素可以带来(lái)成功(gōng)的活动和用户更多的点击(jī)。

1.主要文本

由(yóu)于广告是(shì)在用(yòng)户(hù)滚动时快(kuài)速扫描(miáo)的，因(yīn)此请保持主要文本(běn)的简短和精确。Facebook建议(yì)将你的单词限制(zhì)在125个字符(fú)以(yǐ)内，以避免被截断。通过选(xuǎn)择与用(yòng)户互动(dòng)的最佳词语来确认受众的人口统计数据(jù)。

你是否根据未(wèi)来买家的(de)年龄、兴(xīng)趣或行为(wèi)来确定他们的目标？

如果是，请(qǐng)在主要文本中突出显示这些关键元素。吸(xī)引消(xiāo)费者(zhě)购买(mǎi)你的产品需要有意(yì)义的文字来(lái)满足他们的特定需(xū)求。无(wú)论你是(shì)试(shì)图吸引潜在买(mǎi)家，还是向以前对(duì)你的(de)产品感兴(xīng)趣的消费者重新推销，直接写信给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制(zhì)作广告时(shí)，选择独特(tè)的媒(méi)体资产并代表您的品牌。真实的内(nèi)容在吸引用户和(hé)产生点击方面非常(cháng)出色。此外，确保你的媒体在种族(zú)和性别方面是多样化的(de)——在(zài)营销你的品牌和与目标受众建立(lì)联系时，包容性(xìng)和代表性很重要(yào)。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标(biāo)题(tí)应该是对行动号召的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免(miǎn)费目录、查看独家交易或了解有关(guān)收藏的更多详细(xì)信息。一定要在(zài)标(biāo)题中(zhōng)突出显示(shì)特价商品。标题中应该突(tū)出(chū)类似“节省(shěng)高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者(zhě)并鼓励点(diǎn)击。请记住，在截断之前最多只能(néng)有40个字(zì)符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之旅(lǚ)中(zhōng)与消费者(zhě)见(jiàn)面(miàn)。如果他们(men)浏览一(yī)个产品系列(liè)，诸(zhū)如“购买系列(liè)”或“查看我们的新产品”之(zhī)类(lèi)的(de)CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供(gōng)免费试用、目录或独(dú)家交(jiāo)易都(dōu)是与观(guān)众互动(dòng)的机会。使(shǐ)用(yòng)“立即购物”CTA对电子商务零售商来说很有(yǒu)价值，而“了解更多”或“立即(jí)下(xià)载”CTA为企(qǐ)业对(duì)企业（B2B）营销提供了触动的意思解释，颇受触动的意思连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录页面(miàn)对于为潜在客户创造无缝体验至关重要。登录页(yè)必(bì)须与广告相关，无论是产品详细信息页还是潜在客户捕获页。向消费(fèi)者提供他们想要(yào)探索您的产品(pǐn)或服务的(de)信息以及(jí)转(zhuǎn)换过程中合乎逻(luó)辑的下(xià)一(yī)步是至(zhì)关重要的。为(wèi)移动用户(hù)优化目的地页(yè)面，这意味着内容会立(lì)即加载，用户可以轻松(sōng)导航，结账（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广告通过其庞大的受(shòu)众为(wèi)大小(xiǎo)企业带(dài)来收入。因此(cǐ)，从长远来看(kàn)，花时间制作能(néng)够产生(shēng)点击量的广告是(shì)值得的(de)。您的(de)营销团队可以(yǐ)创建(jiàn)一个(gè)Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳展示产品(pǐn)的格式来点击，同(tóng)时(shí)积极参与(yǔ)受众的兴(xīng)趣。

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