东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们(men)的(de)营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏(kuī)损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航空(kōng)虽然(rán)是(shì)一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏50mg等于多少g 头孢50mg和125mg哪个多钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一(yī)家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提(tí)供？还(hái)是凭(píng)它(tā)位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能(néng)吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这(zhè)两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价引流，附加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它时不时(shí)把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的(de)直销(xiāo)比(bǐ)例(lì)高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看(kàn)它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航空时行李托(tuō)运(yùn)的价格超过机票的价(jià)格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要(yào)是想吃个(gè)饭，不好意(yì)思(sī)，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但你一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空的(de)终(zhōng)极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还得靠第二(èr)招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航(háng)线改(gǎi)成短(duǎn)途高频(pín)的(de)直航(háng)，这(zhè)样就可以用(yòng)高(gāo)密度排班来(lái)提高飞机的日使用(yòng)率。也(yě)就是说，只要(yào)飞(fēi)不(bù)死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的(de)三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成本的(de)基(jī)础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航(háng)线都(dōu)是来(lái)往(wǎng)二三(sān)线城(chéng)市，为什(shén)么？因(yīn)为非核心城(chéng)市可以获得较高的(de)财政补贴，这(zhè)个(gè)也是(shì)春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们(men)看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不(bù)了补贴的(de)帮助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的(de)这些年(nián)，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半(bàn)是省的，春秋也的(de)确(què)做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多的廉价(jià)航空(kōng)正在(zài)崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要50mg等于多少g 头孢50mg和125mg哪个多是春秋还继(jì)续走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远吗？

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