既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的(de)数(shù)据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一季度一句话气死嫉妒你的人，嫉妒心太重的人一般是怎样的人国(guó)内(nèi)生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大(dà)幅回升(shēng)，是推动经济加(jiā)快恢复的重要因素。国家(jiā)发展改(gǎi)革委(wěi)新闻发(fā)言人孟(mèng)玮(wěi)表(biǎo)示，一季度(dù)消费(fèi)市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在(zài)迎来新一(yī)轮(lún)的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模(mó)不等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季(jì)」再(zài)次对手(shǒu)机(jī)、电视、空调、冰箱(xiāng)等数(shù)码家电(diàn)产品(pǐn)发放超额补(bǔ)贴，其中小米(mǐ)等品(pǐn)牌产(chǎn)品的补贴(tiē)力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺全(quán)网最低价。这家(jiā)公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购(gòu)物(wù)口(kǒu)号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头(tóu)则主要从供(gōng)给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布(bù)百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而(ér)京东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向商家(jiā)推(tuī)出(chū)「减负(fù)增收(shōu)」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价格(gé)战中，消费者无疑是最大(dà)的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极(jí)客(kè)公园(yuán)对比了(le)此(cǐ)次拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有一(yī)定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗(qí)下的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在其它电商(shāng)平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多券后价(jià)为(wèi)499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多一句话气死嫉妒你的人，嫉妒心太重的人一般是怎样的人(duō)多的(de)补(bǔ)贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价为(wèi)2299元(yuán)；比(bǐ)如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而(ér)在(zài)其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨在为消费者提(tí)供全网最具(jù)性(xìng)价(jià)比的(de)产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的(de)项目负责人表示(shì)。在五一消费旺季来临之前(qián)，这是拼(pīn)多多推出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费(fèi)季」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的(de)、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手(shǒu)机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价(jià)位(wèi)手(shǒu)机环比增幅超(chāo)过180％。而家电(diàn)类目(mù)更是全(quán)品类(lèi)销量(liàng)增长了300％，在(zài)销量(liàng)最高的空调单(dān)品中，美(měi)的(de)1.5匹一(yī)级(jí)能效空调销(xiāo)量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便携式小家电也在热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次(cì)拼(pīn)多多再次(cì)「加码补贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更低的价(jià)格(gé)刺激消费(fèi)。另一方面是电(diàn)商行业的竞争加剧，价(jià)格再次成为电商平台(tái)之(zhī)间竞(jìng)争的(de)关(guān)键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的(de)，

　　消费(fèi)者才(cái)是目的

　　在(zài)过(guò)去十(shí)年互联(lián)网崛起的(de)过程(chéng)中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今(jīn)天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业良(liáng)性的(de)价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者(zhě)都有(yǒu)好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微小的(de)补贴刺激，都可能为经济(jì)复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而言(yán)，更(gèng)低的价格真正切切让消(xiāo)费者得到了(le)实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电(diàn)产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他电商(shāng)平台来说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时间(jiān)内(nèi)刺激消费(fèi)者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费(fèi)者(zhě)还是要靠提(tí)升产品和(hé)服务质量(liàng)、提升商(shāng)家运(yùn)营(yíng)效率，以及持续(xù)性地降低(dī)商品从生产、到销售、到运(yùn)输物流等全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也在做更多事(shì)情(qíng)。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级了物流、售(shòu)后等服(fú)务体系，为消费者(zhě)提(tí)供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安(ān)装」等服务，让消(xiāo)费(fèi)者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企(qǐ)业不能仅靠价格(gé)去赢得消费者(zhě)，更需要一套完(wán)整的、优(yōu)质的(de)服务体系。这才是今天企业(yè)的立足之本。而这，也(yě)将是未来电商平(píng)台共同需要面对和解决的问题。

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