周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美(měi)好代价是越(yuè)来(lái)越大(dà)了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节(jié)票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期），全国的(de)音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各(gè)大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四(sì)五(wǔ)倍的(de)金额(é)才(cái)能买到(dào)。<杨震四知的文言文翻译及注释及翻译，杨震四知文言文原文及翻译/p>

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提(tí)价回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下的(de)小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本(běn)包(bāo)括两(liǎng)个方(fāng)面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台(tái)等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化(huà)的(de)逐渐成熟(shú)，现在(zài)音(yīn)乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们演出(chū)的(de)观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不(bù)止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意料(liào)的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人(rén)来到(dào)一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美(měi)元。当然除了(le)票价(jià)外，参加音(yīn)乐节(jié)的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭(píng)一(yī)己之力直接拉(lā)动了举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过(guò)音乐节(jié)拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势(shì)头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在(zài)市(shì)面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行(xíng)释放和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延(yán)期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié杨震四知的文言文翻译及注释及翻译，杨震四知文言文原文及翻译)，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群(qún)的话(huà)，通过这些人群对你的支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票(piào)价甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比国外的(de)音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是(shì)艺(yì)人(rén)资(zī)源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨(mó)上了(le)。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 杨震四知的文言文翻译及注释及翻译，杨震四知文言文原文及翻译