诞辰是指活人还是死人，诞辰和生日的区别-惠安汇通石材有限公司

诞辰是指活人还是死人，诞辰和生日的区别千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好(hǎo)像都站(zhàn)在名(míng)为“停更”的(de)风口(kǒu)浪尖上(shàng)。

　　先是有(yǒu)“我是怪异君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝(sī)级(jí)别(bié)UP主和部分中腰部UP主宣布(bù)停(tíng)更，引发外界对“B站停更潮(cháo)”的(de)诸多讨论与(yǔ)猜测(cè)。

　　日前，拥有千(qiān)万(wàn)粉丝(sī)的影视区(qū)UP主“木鱼水心”又发(fā)布(bù)动态回应(yīng)停更传言(yán)，他没(méi)有停更，但确实比较艰难(nán)。坊间(jiān)有观(guān)点称(chēng)，因(yīn)为粉丝属性复杂(zá)，影(yǐng)视解说(shuō)本来就不好接(jiē)广告(gào)。

　　所以(yǐ)，是平(píng)台、赛道还是与(yǔ)广告投放(fàng)相关的(de)环境问题所(suǒ)致？“木鱼水心”们又(yòu)该如何，才能(néng)养活自己(jǐ)与团队呢？

诞辰是指活人还是死人，诞辰和生日的区别

　　千万粉的(de)木(mù)鱼水心四个月没广告，上则商(shāng)单是奔(bēn)驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝(sī)的木鱼水心，算是B站影视区的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连三年入选B站(zhàn)“年度(dù)百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格深受观众喜爱，一千多则投稿中(zhōng)近半(bàn)作(zuò)品(pǐn)播放量超(chāo)过百(bǎi)万次。其(qí)解(jiě)说的(de)《红楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒年(nián)代》相关视(shì)频(pín)播放量，甚(shèn)至已超千万。

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都(dōu)接不到广告了(le)？

　　木(mù)鱼水(shuǐ)心的更新频率并不算(suàn)太高，过去(qù)一整(zhěng)年(nián)他诞辰是指活人还是死人，诞辰和生日的区别更(gèng)新了57支(zhī)作品(pǐn)，平均下来基本做(zuò)到周(zhōu)更。但考虑到其作品几乎都是30分钟以上的长(zhǎng)视(shì)频(pín)，甚至有不少视频(pín)“长度以小时计”。这样(yàng)看来，木鱼(yú)水心(xīn)和他(tā)的团队已是(shì)非常勤奋。值得一提的是(shì)，过去一年他(tā)几乎放弃了热点，专注于《水浒传(chuán)》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达(dá)二(èr)十天的(de)时间里木鱼水心并未(wèi)更新，由(yóu)此引发了坊(fāng)间关于(yú)其停更的猜测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回应传闻并否认了“停更”的说法，表示正在(zài)打磨新作(zuò)品，但“确实也比(bǐ)较艰(jiān)难(nán)”。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年到目前为止，四个多月(yuè)没有接到(dào)广告，B站(zhàn)的创作激励，还不(bù)够(gòu)付办公(gōng)室(shì)房租。“现在基(jī)本是(shì)‘用爱发电’，去年一整(zhěng)年(nián)更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作(zuò)激励腰(yāo)斩”和(hé)“接(jiē)不到广告”，的(de)确是此前“B站停(tíng)更潮”中人(rén)们讨论的焦点。不(bù)过(guò)靠创作激(jī)励养(yǎng)不(bù)活创作(zuò)者”几乎已是B站UP主的共识，相比之(zhī)下，广告商单才是(shì)创(chuàng)作大头(tóu)。

　　但木鱼水心(xīn)说，他(tā)已(yǐ)经四个月没有接广(guǎng)告了，那他上一次的商单是什么呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到(dào)广(guǎng)告了？

　　去年(nián)12月，借(jiè)《阿凡达》上(shàng)映，木鱼水心做(zuò)了(le)一则(zé)观影指(zhǐ)南，奔驰广告(gào)就是(shì)植入在(zài)这则视频中。据花火后台数(shù)据，木鱼水心的植入(rù)视频(pín)报价在三十(shí)几万、定制视频约要四十几万，此前也(yě)合作过手机游戏、电商(shāng)平(píng)台、食品(pǐn)饮料等(děng)品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝(sī)体量及(jí)影响力，这个(gè)价格不算(suàn)贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎(zěn)么就(jiù)接不到广告了(le)呢？

　　“所有(yǒu)离甲方远领域的自(zì)媒体，都不(bù)好接广告。”

　　上个(gè)月末，知名广告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号(hào)上发(fā)布(bù)的文章《今年(nián)，百(bǎi)万粉的KOL都接(jiē)不到广告了》，也曾引起业内(nèi)外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网(wǎng)广(guǎng)告数据报告》显示(shì)，2022年，中国互联网(wǎng)广告市(shì)场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市(shì)场规模近七年首(shǒu)次出(chū)现(xiàn)负增长。当广告(gào)主的可支配(pèi)支出减(jiǎn)少(shǎo)，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联(lián)网广(guǎng)告市(shì)场(chǎng)洞(dòng)察(chá)》指(zhǐ)出，消费不增长对营(yíng)销的转化要求进一步提(tí)升，广告营销面临突破(pò)和变革(gé)的要求。因此(cǐ)，找到细分(fēn)赛道上更垂直(zhí)或者更接(jiē)近消费者的博主成为品(pǐn)牌(pái)主(zhǔ)的共识之一(yī)。

　　有(yǒu)一份来(lái)自B站(zhàn)的数据可以侧面佐证这(zhè)一点。其2022年财报信(xìn)息显(xiǎn)示：随(suí)着年龄增长，B站用户不仅关注(zhù)游戏、数(shù)码、美妆等(děng)领域，还逐渐(jiàn)展现(xiàn)出(chū)对汽车、家装、家电等新领(lǐng)域的消费需求，吸引更多(duō)品牌主(zhǔ)与B站(zhàn)进行合作。过(guò)去一年，汽车、母婴、家装(zhuāng)家电内(nèi)容的VV数(shù)（视(shì)频播放(fàng)次(cì)数(shù)）增长，均超过(guò)了100％。以其(qí)中的汽车区UP主为例(lì)，接单人数同比增长达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　但(dàn)显然(rán)，影(yǐng)视解说在(zài)商业化上并不是一个很垂直(zhí)的(de)赛(sài)道。无独有偶(ǒu)，同样身在(zài)影视(shì)区(qū)的254万粉丝(sī)UP主(zhǔ)“low君热(rè)剧”也在日前透露很久没有商品方(fāng)找他们打视频广(guǎng)告了(le)。

　　按(àn)照(zhào)一般思路推断，影(yǐng)视类解说最对口的可能是影视推广。某MCN负责(zé)人告诉蓝鲸记者，其实(shí)今年影视类投(tóu)放(fàng)应该不(bù)少(shǎo)，“毕(bì)竟春节到现在影(yǐng)视(shì)项(xiàng)目很多，数量是(shì)超过去年的。”但整体预(yù)算变少的情(qíng)况下，片(piàn)方(fāng)也(yě)比较谨慎，尤其对(duì)于投头(tóu)部(bù)UP会更(gèng)谨慎一(yī)些(xiē)。

　　上述(shù)负责人表示，影视(shì)类(lèi)投放主要是口碑营销(xiāo)，不(bù)能直接转化成带货(huò)收益(yì)，所以“影视解说类(lèi)”肯定不(bù)是首(shǒu)选——6位数(shù)的报价(jià)，对片方负担还(hái)是(shì)很大的(de)。

　　“我了(le)解(jiě)的不(bù)少(shǎo)UP都(dōu)主动降价了，去年特(tè)别差(chà)，今年就想多接点（广告(gào)）。” 该(gāi)负责人认为，目前（UP主商(shāng)业化）最(zuì)好(hǎo)的状态要么就是缩小团队(duì)，要么就是再找点别的经营(yíng)方(fāng)向(xiàng)，头部UP主不调(diào)整业(yè)务方向，很难适(shì)应。

　　“半佛仙(xiān)人(rén)”也在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不(bù)活自己可能并非是平台的缘故，“所有离甲(jiǎ)方远(yuǎn)的领域(yù)的自媒体，都不好(hǎo)接(jiē)广告。”

　　此外，内容赛道(dào)的变(biàn)现(xiàn)前景一(yī)定程度上和(hé)该领域内(nèi)的品(pǐn)牌数量和竞争情(qíng)况(kuàng)有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优(yōu)质的变现内(nèi)容，但其中又(yòu)有所不(bù)同。

　　蕃茄(jiā)蛋(dàn)联合创始人罗(luó)锴告诉蓝(lán)鲸记者：“汽车和科(kē)技(jì)属于(yú)典型的大博主(zhǔ)逻辑，品牌集中度高，海(hǎi)量博(bó)主争(zhēng)夺几个金(jīn)主爸(bà)爸，这种最终资源(yuán)其实都(dōu)集中在头部博主。而美妆品牌数(shù)量(liàng)多，中腰部博主也能接到广告，这就是(shì)一个更普(pǔ)适(shì)的赛道。”

　　不过(guò)也(yě)有观点(diǎn)认为，不(bù)少UP主接(jiē)不到广(guǎng)告可能只是(shì)“没(méi)有合适(shì)的广告”。

　　上述(shù)品(pǐn)牌投(tóu)放人士(shì)告诉蓝鲸记者(zhě)，品(pǐn)牌更多还是(shì)看目标受众，也(yě)就是粉(fěn)丝量级和他(tā)的购买能力是(shì)否足够，如果回归到这两点，当一个(gè)创作者覆(fù)盖的粉(fěn)丝足够多(duō)，赛道(dào)就不是(shì)根本问题了。她个(gè)人推测(cè)认(rèn)为，木(mù)鱼水心接不到商(shāng)单可能和个人内容规(guī)划有关，也(yě)许没有碰到合适的广告。

　　离(lí)钱远的内(nèi)容还有(yǒu)机会变现吗(ma)？

　　众所周知，互(hù)联网时(shí)代的内容想要(yào)变现(xiàn)主要(yào)有(yǒu)三(sān)大路(lù)径：商单(dān)推广(guǎng)、付(fù)费/打赏、平(píng)台激励。

　　根(gēn)据上文，由于影视类(lèi)内容(róng)本(běn)身行业的(de)属(shǔ)性和影视(shì)类商(shāng)单性价(jià)比问题，影(yǐng)视区尤其是解说(shuō)类UP主(zhǔ)靠(kào)广告商单维持生计(jì)的难度在近(jìn)两年指数级(jí)上升。

　　那对(duì)于木鱼(yú)水心(xīn)这样的(de)优质内容创作(zuò)者(zhě)而言，剩下的两条(tiáo)路能(néng)走通吗？

　　答案是“很(hěn)难(nán)”。

　　在国内的互联网环境中，“内容(róng)付费”往往被称为“知识付费”，这二者之间的差异是整个(gè)内(nèi)容变现环境的缩影。最早研究中产阶(jiē)级(jí)的学(xué)者奥维·洛夫格伦认(rèn)为，中产阶级正是通过对理性和效率(lǜ)的追求(qiú)，建构(gòu)出新的时间观念来形成并定义自己的文(wén)化。这段话(huà)投(tóu)射(shè)到我们当代人的内容消费中便是各种知识付费类(lèi)内容。比起娱乐(lè)、兴趣类，具有工具(jù)属性的知识(shí)类内容(róng)往(wǎng)往被视(shì)为“更有用(yòng)”的东西，更容易吸(xī)引大众消费。

　　艾(ài)媒咨(zī)询数据显示，2022年中国知识付(fù)费市场规模达(dá)1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约70倍，罗振宇和(hé)樊登读书会等IP都(dōu)是这一(yī)风潮的(de)代表。

　　国内(nèi)通过(guò)书影音类泛娱乐内容进行付(fù)费变(biàn)现的成(chéng)功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是(shì)锦上添花(huā)，不是主要盈利渠道，除非《反派影评》那种用(yòng)户特别忠实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试水(shuǐ)UP主视频单期付(fù)费，但截至目前这一功能却并未见(jiàn)到推广(guǎng)，以此为主要变现途径(jìng)的UP主也几乎没(méi)有，可见想要粉(fěn)丝直(zhí)接为内(nèi)容买单并不容易。

　　同类(lèi)博主在YouTube平台的(de)生存状况经常被拿来(lái)与(yǔ)国(guó)内对比，近(jìn)日“停更近两年(nián)，李子柒的(de)YouTube频道还能月入几十万”的新(xīn)闻也被反复讨论。

　　据了(le)解(jiě)，YouTube为(wèi)创作者提供了多种(zhǒng)变现方(fāng)式，只(zhǐ)要参与“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布(bù)内容创造收入(rù)。据“全(quán)现在”报道，按照55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次播放的分成收益可达到(dào)165美元（1127元人(rén)民币(bì)）。2019年，YouTube平台收(shōu)入排行(xíng)榜榜首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站(zhàn)的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿(yì)元，其中包(bāo)括在直播和广告业(yè)务(wù)中给UP主的(de)激励(lì)/分成达到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但(dàn)去(qù)年(nián)以来(lái)，B站(zhàn)多次变更UP主(zhǔ)创(chuàng)作激励规则，大量(liàng)UP主在(zài)社(shè)交平台反馈称(chēng)收入减(jiǎn)少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，自己并不知道(dào)B站的(de)具体(tǐ)现金(jīn)激励算法，后台也只给出了内容质量、观看(kàn)时长等计算维度，“所以(yǐ)我大多数(shù)时候只能靠体感，不过体感确实降了。”

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告了？