Facebook广告仍(réng)然是品牌(pái)的有效数(shù)字广告(gào)工(gōng)具，因为它(tā)们拥有庞(páng)大的受众和详(xiáng)细的目(mù)标(biāo)选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力(lì)相结合对(duì)于使自己在竞争中脱颖而出(chū)至关重要(yào)。然而，实现(xiàn)这一点并坚(jiān)持到(dào)底可能比(bǐ)听起来更(gèng)复杂。成功需要触及驱使某人(rén)点击(jī)Facebook广(guǎng)告然后转化的核心。

因此，仅仅(jǐn)关注数据或写一些朗朗(lǎng)上口的(de)东西并不能减少点击量——你必须两者(zhě)兼而有(yǒu)之才能(néng)获得点击量。阅读以下内容(róng)，了解更(gèng)多关于有(yǒu)效提(tí)高(gāo)参与(yǔ)度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的信息。

一.开始之前：了解您的受(shòu)众

了解你(nǐ)的(de)受(shòu)众是任何成功的营(yíng)销或广告活动的第(dì)一步。使用有关客户的可用数据和有关产(chǎn)品的反馈(kuì)可以帮(bāng)助您“了解”潜在买(mǎi)家在整(zhěng)个(gè)购买过程中的需求。

它(tā)就(jiù)像多米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解(jiě)受众(zhòng)对(duì)你的产(chǎn)品定位的(de)价(jià)值观，以使你的广告符合他们的需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的广告以(yǐ)及他(tā)们的需求(qiú)，可以突(tū)出(chū)他们最感兴趣(qù)的细节(jié)。

3.知(zhī)道(dào)什么(me)对(duì)你的观众最有吸引力，可以(yǐ)带(dài)来(lái)额(é)外的点击量和更多的转化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上(shàng)的目(mù)标受(shòu)众，这本身就(jiù)是一项技能。一旦你很好地处理(lǐ)了这方面(miàn)的业务，是时候(hòu)开始在Facebook上做广告了。一个(gè)好(hǎo)的(de)广告可(kě)以帮(bāng)助你的品牌创建(jiàn)引(yǐn)人注目(mù)的(de)活(huó)动，以吸引力和清晰度(dù)的正确组合吸(xī)引消费者(zhě)购买你的产品。

让(ràng)我们(men)来看看在Facebook广告(gào)上(shàng)获得点击的两个最(zuì)重(zhòng)要的因素：广告设置(zhì)和广告(gào)创意。

二.广告设置

企(qǐ)业(yè)在(zài)创建广告时有不同的优先级，Facebook提(tí)供(gōng)了(le)格式化广告的(de)选项，以最好地(dì)宣传您的品牌。无论你想使用图像、视频(pín)、声(shēng)音还(hái)是(shì)文字，都有一种格式可以(yǐ)帮助你实现营(yíng每天晚上都要弄我，天天晚上想弄我怎么办)销目标。企业应(yīng)该使用各种各样的广(guǎng)告，因(yīn)为每个人(rén)都不同(tóng)地(dì)参(cān)与广(guǎng)告(gào)。虽然有些(xiē)人更(gèng)喜欢视频演示，但另(lìng)一些人更(gèng)喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉效(xiào)果的文字。尝试各种形(xíng)式可以让你的企业深入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供(gōng)的一(yī)些格(gé)式选项包括：

1.单图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广告(gào)是一(yī)种简单的格(gé)式(shì)，可(kě)以使用高质量的(de)单一图像来展示你的品牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创建起来很(hěn)快(kuài)，使您(nín)能(néng)够突出显示特定的产(chǎn)品，帮(bāng)助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可(kě)以展示多个图(tú)像。这(zhè)种格(gé)式可以拍(pāi)摄你已经拥(yōng)有(yǒu)的图(tú)像，添加运动和声音来创(chuàng)建(jiàn)一个可以在设备上(shàng)快速(sù)加载(zài)的(de)广告。幻(huàn)灯(dēng)片制作也很容易，成本(běn)比视频低，加载速度比视频广(guǎng)告快5倍。

何(hé)时(shí)使用此广告格式(shì)，这种格式非常适合(hé)拥有简(jiǎn)单易懂产品的(de)企业，尤其是初创企业或(huò)有预算的企业。

如果(guǒ)你仍在通(tōng)过广告收集数据，从这(zhè)里开(kāi)始，你(nǐ)将获(huò)得(dé)所需(xū)的指标（如(rú)哪些照片(piàn)、措(cuò)辞等最有效(xiào)），然后再转向更(gèng)昂贵、更高级的广告类(lèi)型(xíng)。

2.视频广告

视频广告格式可能是最有(yǒu)效的脸书(shū)PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建视(shì)频或(huò)照片幻灯(dēng)片，组(zǔ)成视频。你也可以创建自己(jǐ)的视频并上传到Facebook。根据Promo的(de)数(shù)据，Facebook视(shì)频广告的浏览量比(bǐ)其他广告格式多(duō)10%到30%。

如(rú)果你(nǐ)有一个可以(yǐ)通过视频展示的(de)产品，那么很容易获得(dé)创意。然而，如(rú)果你提供更复(fù)杂的服(fú)务(wù)，一个流行(xíng)的想法是拍摄(shè)团队中的(de)某个人(rén)谈(tán)论你的(de)公(gōng)司(sī)的(de)视频。

何(hé)时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

就像静态(tài)广告一样，你可以(yǐ)也应该尽快测试视(shì)频(pín)广(guǎng)告。虽然视频(pín)广告通常(cháng)无论是哪种类型(xíng)的业务都表现得(dé)更好，但(dàn)它仍然值得(dé)与(yǔ)静(jìng)态广告一起(qǐ)测试，看看什(shén)么(me)对(duì)你的受众有效(xiào)。因此，无(wú)论(lùn)你是(shì)一家初(chū)创公司(sī)还是更成熟的公司，视频(pín)都是值得的。另一(yī)个提示：为所有视频添加(jiā)字(zì)幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转图集格式允许(xǔ)营销人(rén)员在(zài)一(yī)个(gè)广告中展(zhǎn)示多(duō)达10张照片和(hé)视频。

每个图片或视(shì)频(pín)都有自己(jǐ)的(de)链(liàn)接，可以将潜(qián)在买家(jiā)直(zhí)接带(dài)到登录(lù)页，以提(tí)供有关(guān)促销(xiāo)、产品细(xì)节(jié)或(huò)服务的更多信息。转(zhuǎn)盘格式还允许您显示与广告相关的一系(xì)列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一个广告，同时也为用户(hù)提供(gōng)了点击图片与您的品(pǐn)牌互(hù)动的(de)机会。看看West Elm的例子——注意整体(tǐ)主题是户外的，但每张(zhāng)图片都有(yǒu)自己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格(gé)式

旋(xuán)转图集格式(shì)有利于显示单个产(chǎn)品的不(bù)同(tóng)角度(dù)、显示(shì)多个(gè)产品、显示(shì)流程，并在用户浏览幻灯片时提供参与度。如果你的产品或(huò)服务有多种用(yòng)途，这是传(chuán)达你信息(xī)的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式(shì)（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消费者通(tōng)过介绍视频浏览产品，并配(pèi)以网格布局的一系列产品图像。最(zuì)初的视(shì)频重点介绍了(le)您在活动中推(tuī)广的产(chǎn)品(pǐn)系列。当用户(hù)单(dān)击(jī)时，他(tā)们可以(yǐ)在(zài)快速加载(zài)页面上浏览集(jí)合中的产(chǎn)品。链接可使客户从发现到浏览再到购买的过程无缝衔接。即时体验是(shì)在(zài)有人在移动设备上点击你的广告后(hòu)打开(kāi)的全屏体验。这是突(tū)出您的产品和服务的好方法。

何时使用此(cǐ)广告格式

一(yī)个系列最适合有产品目(mù)录展示的电子商务品牌。这种格(gé)式创建了一个店面(miàn)，其中(zhōng)有四种或四(sì)种以上(shàng)的产品可供(gōng)客户浏览，允许您对相(xiāng)关商品进行分组以提高(gāo)销售(shòu)额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图(tú)像和视频(pín)广告提供动态体验。该选项使用同一广告的不同变(biàn)体为观众定制广告——您(nín)的团队使用单个图像(xiàng)或视频和其他文本选项创建广告。该平台通过(guò)使用文本组合(hé)自动创建不(bù)同的广告，通过增强功能调整媒(méi)体，并为目标受(shòu)众创(chuàng)作最有效(xiào)的广告。这个过程(chéng)可能包括调整亮度、裁(cái)剪图像或使用滤镜来突出(chū)广告(gào)。广告的组(zǔ)成(chéng)变(biàn)化可能包括标签、显示相关(guān)评论和不(bù)同的文本组合，以创建引人入胜的标题。然(rán)后(hòu)，脸书向用户显示个(gè)性(xìng)化广告，预计(jì)可能会获得回应的(de)变化。动态广告看起来像(xiàng)上面的一种(zhǒng)广(guǎng)告格式。但是，它(tā)会根(gēn)据用户进行更改。你(nǐ)可(kě)以在(zài)这里(lǐ)学习如(rú)何创建(jiàn)动(dòng)态广告。

何(hé)时使用此广(guǎng)告(gào)格(gé)式

通常，我只(zhǐ)会向有团队或(huò)第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐(jiàn)这(zhè)种广告类(lèi)型。此外(wài)，这种形式(shì)最适合那些对同一产品或服(fú)务的受众(zhòng)略有不(bù)同的(de)人。此(cǐ)外，在进入这种广告类型之前(qián)，你需(xū)要牢牢把握不(bù)同的受(shòu)众(zhòng)，因为(wèi)它可能会让人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充分传达营销人员的信(xìn)息。考虑以(yǐ)下因素，这些因(yīn)素可以带来成功的活(huó)动(dòng)和用户更多(duō)的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快(kuài)速扫描的，因此(cǐ)请保(bǎo)持主(zhǔ)要文本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的(de)单词限制(zhì)在125个字符以内，以避免(miǎn)被截断(duàn)。通过(guò)选择与用(yòng)户互动的最佳词语来(lái)确认受众的人(rén)口(kǒu)统计(jì)数据。

你是否根据未(wèi)来买家的年龄、兴趣或(huò)行(xíng)为来确(què)定(dìng)他(tā)们的目标？

如果是，请在(zài)主要文本(běn)中(zhōng)突出显(xiǎn)示(shì)这些关键元(yuán)素(sù)。吸(xī)引消(xiāo)费者购买你的产品需要有意(yì)义(yì)的文字来满足他(tā)们的特定需求。无论你是(shì)试图(tú)吸引潜在买家，还是向以前对你的(de)产品(pǐn)感兴趣的(de)消(xiāo)费者重(zhòng)新推销，直(zhí)接写信(xìn)给观众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选择(zé)独特的媒体(tǐ)资产并代表您的品牌(pái)。真实的内(nèi)容(róng)在吸引用户和产生点(diǎn)击方(fāng)面非常出色(sè)。此外，确保你的媒体(tǐ)在种族和(hé)性别方(fāng)面是多样化的——在(zài)营销你的品牌和与目标受众建立联系(xì)时，包容性(xìng)和(hé)代表(biǎo)性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的标(biāo)题(tí)应该是(shì)对(duì)行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下载(zài)免费目录(lù)、查(chá)看独家交易或了解有关收藏的更(gèng)多详细信息。一定要在标题中突出显示特(tè)价商品。标题中应该突出类似“节(jié)省高达30%+免费(fèi)送货(huò)”的CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓励点(diǎn)击(jī)。请(qǐng)记住，在截断之前(qián)最多(duō)只能有40个字符。

4.呼(hū)叫行(xíng)动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购(gòu)物(wù)之旅中与(yǔ)消费者见面。如果他们浏览一(yī)个(gè)产品系列，诸如“购买系列”或“查看(kàn)我们的新产品(pǐn)”之(zhī)类(lèi)的CTA会激(jī)发人们对该品牌(pái)的兴(xīng)趣。提供免费(fèi)试用、目录或独家交易(yì)都每天晚上都要弄我，天天晚上想弄我怎么办(dōu)是与(yǔ)观众(zhòng)互动的机(jī)会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子商务零售(shòu)商来说很有价值，而“了(le)解(jiě)更多”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企业(yè)（B2B）营销(xiāo)提供了连接(jiē)。

5.目(mù)的地（URL）

优化(huà)广告登录页(yè)面对于为潜在客户创造无缝体验(yàn)至关重要(yào)。登录页(yè)必须(xū)与广告(gào)相关(guān)，无(wú)论是(shì)产品详细信息页还(hái)是潜在客户捕获(huò)页(yè)。向消费者(zhě)提供他们想要探索您的产品(pǐn)或服务(wù)的信息以及转换(huàn)过程中合乎逻辑的下一步(bù)是(shì)至关重要的。为移动用(yòng)户优化目(mù)的地页面，这意味(wèi)着内容(róng)会立即(jí)加载，用户可(kě)以轻(qīng)松导航，结账（电(diàn)子(zi)商务(wù)）也很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大(dà)的受众为大小(xiǎo)企业带(dài)来收入。因此，从长远来看，花时(shí)间制(zhì)作能够产生(shēng)点击量的广告(gào)是值得(dé)的。您的营销(xiāo)团队(duì)可以创(chuàng)建一个Facebook活动，通(tōng)过考虑最(zuì)佳展示产(chǎn)品的格式来点击，同时(shí)积极参与受众的兴趣。

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