唐岩回归(guī)半(bàn)年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第5次(cì)出海。

　　时代(dài)财经从多位陌(mò)陌内部(bù)员工处获悉，近(jìn)两个月(yuè)内(nèi)，陌陌已经迅速(sù)启动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北非(fēi)等地市场，目前均已(yǐ)走到立项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目的领(lǐng)头人(rén)均被视为(wèi)唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩的(de)助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认为是(shì)唐(táng)岩押注出(chū)海(hǎi)决心的体现。

　　从(cóng)某(mǒu)种程度上来说(shuō)，在国内社交格局基本已定、监(jiān)管(guǎn)不断(duàn)加强的当下，奋力出海(hǎi)几乎是(shì)唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成(chéng)立于2011年的陌生人(rén)社交巨头，已(yǐ)经(jīng)在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优(yōu)势让它在(zài)成(chéng)立之初迅(xùn)速积累大(dà)量用户，稳坐陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)赛道的头(tóu)把(bǎ)交椅，随后又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住一(yī)只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依(yī)然稳定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标(biāo)准下(xià)，自2015年实(shí)现盈利以(yǐ)来，陌陌(mò)已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互(hù)联网公(gōng)司能做到如此，更何况它(tā)账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在(zài)平静(jìng)的水面(miàn)之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品端(duān)，公司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产(chǎn)品自2018年月活(huó)突破1亿以后(hòu)几乎再(zài)无明(míng)显(xiǎn)增长，甚至开(kāi)始出(chū)现(xiàn)下滑，2022年(nián)四(sì)季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开(kāi)始(shǐ)显露疲(pí)态，公司(sī)营收已经(jīng)连续三年下滑，且(qiě)始终未能(néng)找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公(gōng)司管理层也(yě)毫不避讳(huì)。王(wáng)力两年前(qián)接任(rèn)陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡(dàn)，就像(xiàng)一(yī)个(gè)人平静地接受(shòu)衰老，一天(tiān)比一天(tiān)近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动(dòng)陌陌改名(míng)挚文集团(tuán)，将产(chǎn)品与公(gōng)司加以区隔，希(xī)望借(jiè)此(cǐ)逐渐摆脱(tuō)对(duì)陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激(jī)还不足以给陌陌(mò)带来实质性改变(biàn)。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因(yīn)辞(cí)去公司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任。创始(shǐ)人躬身(shēn)入(rù)局，迷路的陌(mò)陌能(néng)找到(dào)正确的航向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁(cái)员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这是(shì)唐岩回(huí)归后，陌(mò)陌(mò)员工的第一(yī)感受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词(cí)。工作(zuò)时间稳(wěn)定，朝十(shí)晚(wǎn)七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超对时代财(cái)经表示(shì)，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳定的16薪(xīn)再叠(dié)加上季(jì)度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级企(qǐ)业里依旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌还会(huì)固(gù)定(dìng)给(gěi)每学生党如何自W，14没有工具怎么自w到高c(měi)一(yī)位员工发(fā)一台iPhone，即(jí)便在互联网大(dà)厂纷(fēn)纷(fēn)高(gāo)举(jǔ)降本增效(xiào)大旗缩(suō)减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年(nián)，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北(běi)京、上海(hǎi)、成都、新(xīn)德里、吉(jí)隆坡(pō)等多个(gè)城市(shì)出发，搭乘82架次航(háng)班到(dào)日本(běn)东京集中团建，一次性包(bāo)下了当(dāng)地近800间酒(jiǔ)店客(kè)房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的(de)日子结束了(le)。回归的唐岩开(kāi)始出现在具体的(de)业务层会议上，直接听(tīng)取来自一(yī)线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣(là)点评，甚至在会议(yì)上怒斥(chì)相关(guān)负责人(rén)。类似情况(kuàng)在此前(qián)王力任期内(nèi)几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且(qiě)也不(bù)喜欢越级管(guǎn)理。”一(yī)名资深(shēn)员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班明显(xiǎn)多(duō)了起来。大量的(de)需(xū)求随着(zhe)会议袭来，张(zhāng)超现在每天(tiān)最早也要(yào)九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌(mò)陌(mò)还同(tóng)步开启了大(dà)规模的裁员动(dòng)作(zuò)。去年10月，与唐岩一(yī)同回归的(de)还有他的妻(qī)子张思(sī)川。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购(gòu)等(děng)工作(zuò)，在其带领下(xià)，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌(mò)员(yuán)工对时代(dài)财(cái)经证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启动裁员，范(fàn)围(wéi)覆盖大部分部门，一些职能部门(mén)甚至(zhì)直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司创新齿轮转动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新事业部(bù)，并在(zài)公司内部发起(qǐ)三次创(chuàng)业营活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试图从中(zhōng)孵(fū)化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而(ér)来(lái)。张超(chāo)告诉(sù)时代财(cái)经，如果(guǒ)不(bù)是唐(táng)岩的(de)回归，他(tā)极有可能因没(méi)有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩(yán)回归后的一系列举(jǔ)措，打消了他的(de)念头。他希望再赌一把，看陌陌能不(bù)能继续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人格魅力(lì)很强大，业务会上他(tā)都能一针见血地指出(chū)问题(tí)核心所在(zài)，对不同业务的理解也都很(hěn)透彻。我(wǒ)肯定更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐岩一起干，起码大(dà)方向上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入(rù)职(zhí)这么几(jǐ)年我基本没有接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人(rén)与职业经(jīng)理人的区别。前者往往(wǎng)代(dài)表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者却是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就(jiù)班。唐(táng)岩通(tōng)过(guò)自己的(de)回归，再(zài)次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜(xī)的(de)是(shì)，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点(diǎn)点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得(dé)不到(dào)2万次(cì)下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的(de)创新(xīn)事业部自成立以来(lái)，已先后孵化了照(zhào)片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚(hūn)恋交友软(ruǎn)件对对(duì)等众多新项目，但至今(jīn)无一爆(bào)款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经(jīng)失(shī)败(bài)

　　如(rú)今的业(yè)内(nèi)共识是，社(shè)交寡(guǎ)头(tóu)格局已定，后来者机会(huì)寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的社交“第二(èr)梯队”创(chuàng)新产(chǎn)品，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基(jī)本也(yě)都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市(shì)场突破(pò)难(nán)寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外实属必然。可问题在于，此前十(shí)年陌陌曾连续四次(cì)出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战(zhàn)略能否成功(gōng)，还(hái)要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受(shòu)限(xiàn)于文化差(chà)异，以及较发达地区相对老(lǎo)旧的产(chǎn)品形(xíng)态，这些应用并没有打开(kāi)海外陌生人社(shè)交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国(guó)内社(shè)交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海(hǎi)红利(lì)之后，陌陌(mò)迅速(sù)重(zhòng)启海外战(zhàn)略，在印(yìn)尼、菲(fēi)律宾等地上线(xiàn)了(le)一款功能上有些像(xiàng)早期陌陌(mò)的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被(bè学生党如何自W，14没有工具怎么自w到高ci)有“海外(wài)版陌陌(mò)”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市(shì)场(chǎng)认知、本(běn)地(dì)化运(yùn)营等(děng)多个方面均处于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留(liú)有火种(zhǒng)的是陌陌(mò)的第(dì)四(sì)次出海。

　　2020年(学生党如何自W，14没有工具怎么自w到高cnián)初，陌(mò)陌(mò)再次组建起(qǐ)一个50余人的出(chū)海业务部，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的出海陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款(kuǎn)游戏化(huà)社(shè)交产品(pǐn)。然而在中东，同(tóng)类(lèi)产品市场份额早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国(guó)产厂商分割(gē)完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何(hé)优(yōu)势(shì)，迅速(sù)消失(shī)。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其(qí)依(yī)靠(kào)陌(mò)生人语聊社交方式，避开了(le)中东地区的宗教文化(huà)约(yuē)束，在没有同(tóng)类(lèi)竞品的情(qíng)况下迅速打开市场。据(jù)内部员(yuán)工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一(yī)仅(jǐn)存的(de)硕(shuò)果，却存在营收结构(gòu)的(de)症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时(shí)代(dài)财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收(shōu)益(yì)用于与(yǔ)公会、主播分成，以换取他们的合作，如(rú)此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了降低分成比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模才环(huán)比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海(hǎi)业(yè)务只剩一个收购而来的(de)探探海(hǎi)外(wài)版还(hái)在持续运营。曾(céng)有消息(xī)指出，自(zì)2021年7月以来，探探(tàn)海(hǎi)外版在(zài)印尼(ní)市场下(xià)载及(jí)活跃用户(hù)规模已超(chāo)越(yuè)Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等东南(nán)亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看来(lái)，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海(hǎi)业(yè)务并(bìng)不重视，乃至(zhì)于在很长一段时间内(nèi)，公司出海产品的优先级都要低于其他(tā)国内创新(xīn)产品。“陌陌在(zài)海外业(yè)务上的投资太(tài)慎重了(le)，好(hǎo)几个(gè)海外(wài)业务只投了十几万元试水，看到(dào)没有水花就被(bèi)放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在(zài)接(jiē)受(shòu)采(cǎi)访时还在强(qiáng)调(diào)，“我其实(shí)不建(jiàn)议出海，因为我觉得(dé)国内市场还没有到一个(gè)特别成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通(tōng)美国(guó)市场，你的产(chǎn)品才有辐射能(néng)力，去做一个印(yìn)度市场有(yǒu)什么用(yòng)呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐岩面前(qián)的，已是一个群狼环(huán)绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积(jī)累的(de)陌陌必须(xū)加大各(gè)方资源投入，在(zài)奋力突(tū)破文化(huà)壁垒的(de)同时，做出产品形态(tài)跟玩法(fǎ)上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕(yù)的现(xiàn)金流成为最后的(de)底牌，当下陌陌(mò)的境遇还(hái)远(yuǎn)称不上是绝(jué)境。但面对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和(hé)天花板(bǎn)，留(liú)给其试(shì)错和调整的时间已(yǐ)经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人(rén)物(wù)均为化名）

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