今年(nián)以来基(jī)金代销机(jī)构(gòu)被基金公司解(jiě)约的情形明显(xiǎn)增多。

　　近(jìn)日，又(yòu)有多(duō)家基金(jīn)公(gōng)司发布与基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)解约(yuē)的(de)公告(gào)。截至6月1日，今年以来已(yǐ)有18家基金(jīn)公(gōng)司宣布与28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。而从机构类(lèi)型看(kàn)，中(zhōng)小(xiǎo)型独立基金销售机(jī)构居多，此外(wài)，也有银行(xíng)和保险。

　　值得一提(tí)的(de)是，近年来由于经(jīng)营(yíng)不善(shàn)或违(wéi)规，已(yǐ)有多家(jiā)基(jī)金(jīn)销售机(jī)构主动或被(bèi)动(dòng)注销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基金(jīn)公司(sī)与基(jī)金(jīn)销售机构之间的合作本就是双向选择，在高质量发展背(bèi)景(jǐng)下，基金公司严(yán)格(gé)筛选代销机(jī)构也是降本增效的主(zhǔ)流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与(yǔ)基(jī)金代销(xiāo)机构合作(zuò)

　　6月(yuè)1日，西部利得基金发布公(gōng)告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金办理该公司旗下基金(jīn)的(de)相关销(xiāo)售业(yè)务。值(zhí)得注意的是，今(jīn)年以来(lái)，还有方正(zhèng)富(fù)邦基金、平安(ān)基金，以及海富通基金(jīn)停止了与浦领基金的基金(jīn)销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布(bù)公(gōng)告(gào)，经与(yǔ)北京(jīng)虹(hóng)点(diǎn)基金(jīn)销售有限(xiàn)公司(sī)、上海(hǎi)凯石财富基金销售有限(xiàn)公司(sī)协商一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售(shòu)机构(gòu)将(jiāng)不再(zài)代理销(xiāo)售公司旗(qí)下所有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日(rì)，长盛基金也发布公告(gào)称，与方德保险代理(lǐ)有限公司(sī)、民(mín)商基(jī)金(jīn)销售(shòu)（上海）有限公司协商一(yī)致，自2023年(nián)5月18日起，上述基(jī)金销售机构将不再代理公(gōng)司旗下(xià)所有公募(mù)基金。自公告之(zhī)日(rì)起，上述公司不(bù)再办理(lǐ)本公司旗下基金的开户、认购、申(shēn)购等基金买入的相关业务，只(zhǐ)保留赎回业(yè)务，直至所有(yǒu)客户赎回全部份额(é)。而在今年(nián)4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民商基金(jīn)的基(jī)金销售合(hé)作，上银基(jī)金则于2月终止(zhǐ)与该机构(gòu)的(de)合作关系(xì)，但也有宝盈基金、万家(jiā)基金(jīn)新(xīn)增与(yǔ)民(mín)商基金(jīn)的销(xiāo)售合作。

　　据中国(guó)基金报记(jì)者统计，截至(zhì)6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金(jīn)代销机(jī)构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公司(sī)终止合计7家独立基金销售机构(gòu)的合作；3月(yuè)，有8家基金(jīn)公司(sī)终止了合计(jì)17家独立基(jī)金销(xiāo)售机构的(de)代销合作，其中包括(kuò)1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司终止了合(hé)计(jì)6家独立基金销售机构的合(hé)作；5月以来，则(zé)已有(yǒu)9家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司宣布终止(zhǐ)了合(hé)计(jì)12家基金代销机构的(de)合作，这其中包括独立基金销售机(jī)构(gòu)、银行和(hé)保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融基金解除合(hé)作关系的基金公司最多，年内(nèi)已有5家(jiā)；而(ér)基金公司中，长盛基金解除合作关系(xì)最(zuì)为频繁，3月(yuè)以来几乎(hū)每月都会和基金(jīn)代(dài)销机构解(jiě)除合作关系(xì)，目前(qián)已(yǐ)累(lèi)计解约11家，海富通基金(jīn)今年2月和3月分别解(jiě)除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被(bèi)解约的基(jī)金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随(suí)着代销机构数量增多及(jí)监管趋(qū)严(yán)，近(jìn)几年公募基金(jīn)公(gōng)司对(duì)于代销机构的选择(zé)标准也(yě)在提高。在高质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，严格筛(shāi)选基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构，也是实现降(jiàng)本增效(xiào)的(de)一大举措。

　　一家基金(jīn)公司内部(bù)人员表示，基金公司终(zhōng)止与销售机(jī)构的合作，无非是以下三种(zhǒng)情(qíng)况：一是(shì)基(jī)金销(xiāo)量一直得不到有效增长，对基金(jīn)公(gōng)司整体基(jī)金(jīn)销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销售(shòu)机构(gòu)主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮(lún)，理由(yóu)无非就(jiù)是这些。”但该内(nèi)部人员也坦言，今(jīn)年以来权益市场低迷，基(jī)金销售(shòu)困难也加速了对尾部销(xiāo)售机构的淘汰。“上(shàng)太多销(xiāo)售(shòu)合作(zuò)机构，没有太大意义，只是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事(shì)总经理贾志也表示，基金公司终止与代销(xiāo)机构的合作(zuò)，通(tōng)常是(shì)基金代销机(jī)构(gòu)销(xiāo)售能力较弱，且又受到(dào)监管的处(chù)罚，就会(huì)很果断地解除(chú)合作关系(xì)。“基金公(gōng)司与基金(jīn)代销机构的合作是市场(chǎng)化的，要考虑维护成本与合作的(de)潜力(lì)，基金公(gōng)司会依(yī)据自身的发展状况(kuàng)有选择(zé)的(de)与基(jī)金(jīn)代销机构合作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道(dào)负(fù)责人透露(lù)，其所在(zài)公(gōng)司选择(zé)基(jī)金销售公司，有(yǒu)一(yī)套完整的基金销售评估办(bàn)法(fǎ)，比(bǐ)如基金销售保(bǎo)有规模、机构成(chéng)立(lì)时间、综(zōng)合能力，以及与哪些公司合(hé)作等都(dōu)是考核的要素，其中，要求其公募基金(jīn)销售保有(yǒu)规模(mó)排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基(jī)金销售(shòu)机构合作后，需(xū)要(yào)对接系统，每年要付出系(xì)统维护成(chéng)本，很多销售公司一(yī)年的保有(yǒu)量也没有(yǒu)多少，甚至都覆盖不了成本。”据(jù)该负责人(rén)透露，即(jí)便是前100名，也有相当一部(bù)分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基(jī)金公(gōng)司与基金代销(xiāo)机构(gòu)的(de)合(hé)作是双向(xiàng)选择，基(jī)金(jīn)公司希望能有销售能(néng)力(lì)强的机构合(hé)作，头部代销机(jī)构也会对基(jī)金公司(sī)的投研能力，管理规模，也有一定的要(yào)求。

　　此外，另据(jù)某基金研(yán)究(jiū)人士称，目前基(jī)金窜天猴什么意思网络，窜天猴什么意思污代销的机构主要分为(wèi)银行、第三(sān)方(fāng)基金(jīn)销售机构(gòu)，以及(jí)券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋(qiū)，比如，银行(xíng)在渠道方面基础较强，更擅长固(gù)收类(lèi)产品的服务，第三(sān)方销售渠道(dào)线上(shàng)渠道(dào)较(jiào)强(qiáng)，尤(yóu)其(qí)是蚂蚁、天天(tiān)等(děng)互联网平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是以线下营业部为抓手，对权益类产品服务(wù)能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示(shì)，未来的基金销(xiāo)售市场(chǎng)，主要还(hái)是在银行渠(qú)道和头(tóu)部互(hù)联网公司，券商作为后起(qǐ)之秀，也(yě)是不容(róng)忽视的(de)力量。

　　马太(tài)效应显著

　　基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰(tài)或将持续

　　近年来(lái)，马(mǎ)太(tài)效应依然是(shì)基金销售行业所面临的重要趋势。<窜天猴什么意思网络，窜天猴什么意思污/p>

　　中国基(jī)金业协(xié)会最新(xīn)公布的公募基(jī)金销售(shòu)保(bǎo)有量(liàng)数据显示，一季度，三方机构(gòu)销(xiāo)售增长最为明显，互联网流量优势继续发力(lì)，银(yín)行、三方、券商(shāng)代销(xiāo)占比(bǐ)已(yǐ)从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销售渠(qú)道(dào)中(zhōng)，头部(bù)机构竞争优势更为突出。截至今年一季度末，公募基金销售保有规模前100强中(zhōng)，21家独立基(jī)金销售机构保(bǎo)有(yǒu)2.81万亿(yì)非货币市场(chǎng)公募(mù)基金。而前三名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基金(jīn)合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排(pái)在末(mò)位的泛华普益基金销售有限公(gōng)司，其非货币市场公募基金保有(yǒu)规(guī)模为54亿元，首尾(wěi)差距十分明显，未上榜的(de)独立基金销售(shòu)机构保有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市场(chǎng)473家基金代销机构中，目前共有(yǒu)26家基(jī)金销售机构(gòu)的代销基金数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，与此同时(shí)，也有(yǒu)111家基金销售机(jī)构代销数(shù)量不(bù)足百只。而在115家独立基金(jīn)销售机构中，15家(jiā)代(dài)销数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不足(zú)白只(zhǐ)。其中，还有(yǒu)6家目前只(zhǐ)跟1家基金(jīn)公司(sī)合作。

　　实际(jì)上，近些年来基金(jīn)销售行业(yè)分化更趋(qū)明显，不少(shǎo)中小型基金销售机构在行业大洗(xǐ)牌中退(tuì)场(chǎng)。

　　今年4月(yuè)18日(rì)，根据证监会网站显示，近(jìn)期深(shēn)圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限公司(sī)向中国(guó)证券(quàn)监督管理委员会提交了注销(xiāo)公(gōng)募证券投资基(jī)金销售业务许可证(zhèng)的申(shēn)请(qǐng)，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募集证券投资基(jī)金销(xiāo)售机构监督(dū)管(guǎn)理(lǐ)办法》等有关(guān)规定(dìng)，中国证券监督(dū)管理委员会决定(dìng)注销深(shēn)圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯基金销(xiāo)售有(yǒu)限公(gōng)司(sī)公募证券投(tóu)资基(jī)金(jīn)销售业(yè)务许可(kě)证(zhèng)。

　　同(tóng)样是(shì)在(zài)4月，上海证(zhèng)监局挂出(chū)了(le)注销永鑫(xīn)保险销售服务有(yǒu)限公司公(gōng)募证券(quàn)投资(zī)基(jī)金销售业(yè)务许可证的公示。永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售(shòu)也是(shì)目前第一家主(zhǔ)动(dòng)注销基(jī)金销(xiāo)售牌照的保险(xiǎn)代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年(nián)来，有(yǒu)不少基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构由于(yú)经营困难等原因，主动注(zhù)销基金销售牌照，退出竞争(zhēng)行(xíng)业。比如河(hé)南安存基金、科(kē)地瑞(ruì)富基金(jīn)、晟视(shì)天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家机构都选(xuǎn)择(zé)主动注销基(jī)金代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构(gòu)是由于(yú)违(wéi)规等(děng)原窜天猴什么意思网络，窜天猴什么意思污因被(bèi)吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注(zhù)销上海久富财(cái)富基金(jīn)销售(shòu)牌照。此前，泰诚(chéng)财(cái)富、财路基(jī)金、大(dà)泰金(jīn)石(shí)基金等第(dì)三方代(dài)销机构也被(bèi)吊(diào)销了牌照。

　　业内(nèi)人士认为(wèi)，严监(jiān)管态势下，未(wèi)来基金代销行业(yè)优胜劣(liè)汰生(shēng)态(tài)或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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