既是响应消费复(fù)苏的大势，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大(dà)幅(fú)回升，是推动经济加快恢(huī)复(fù)的重要因素。国家发展改革委(wěi)新闻发言(yán)人孟玮表示，一季度(dù)消费市场形势(shì)开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的(de)背景下，电商行业正(zhèng)在迎(yíng)来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一(yī)个电商购物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的消费券(quàn)和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主打(dǎ)「多(duō)实惠」策(cè)略的电商巨头也在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等(děng)数码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产(chǎn)品的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最(zuì)低价。这家公(gōng)司(sī)还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都是618」的(de)购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另外两家电(diàn)商巨头(tóu)则主要从供(gōng)给端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率(lǜ)，吸(xī)引更多低价商品(pǐn)入驻。而(ér)京东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减(jiǎn)负增收(shōu)」大礼包，希望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格(gé)战(zhàn)中，消(xiāo)费者无(wú)疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电酒红色是哪几个颜色调出来的消费季(jì)」，首(shǒu)季将在拼多(duō)多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)的基(jī)础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额(é)补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园对比了此(cǐ)次拼多多(duō)加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的(de)补贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多(duō)用券后售价3749元(yuán)，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补(bǔ)，旨在为(wèi)消(xiāo)费者提供(gōng)全网最具性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家(jiā)电消费(fèi)季」的项(xiàng)目负(fù)责人表(biǎo)示。在(zài)五一消费旺季来临之前(qián)，这(zhè)是拼多多(duō)推出的近期(qī)最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的(de)品(pǐn)牌(pái)、品类(lèi)很广，消费者可以(yǐ)一(yī)站(zhàn)式(shì)购齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包括(kuò)苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季(jì)活动上线半个(gè)月(yuè)以来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的销(xiāo)量实(shí)现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增长了300％，在(zài)销量最高(gāo)的空调单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹(pǐ)一级能(néng)效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外便携式小家(jiā)电也在(zài)热(rè)销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现(xiàn)环比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此次拼多(duō)多(duō)再次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平(píng)台需要用更低的价(jià)格刺激消费(fèi)。另一(yī)方面是电商行(xíng)业的竞争加剧(jù)，价格再次成为电商(shāng)平台之(zhī)间竞争的关键。拼多(duō)多越是持续(xù)比拼「全网最低(dī)价」，就越(yuè)有可(kě)能在(zài)这场(chǎng)大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价(jià)格战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变(biàn)成了一个(gè)「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大(dà)战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国(guó)市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良(liáng)性(xìng)的价(jià)格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都(dōu)可(kě)能为经济(jì)复(fù)苏多添一(yī)把火。而对消费(fèi)者而言(yán)，更低的价格(gé)真正切(qiè)切(qiè)让消费(fèi)者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补(bǔ)活(huó)动中，小(xiǎo)米旗下手机(jī)、家电(diàn)产品(pǐn)补贴(tiē)力(lì)度均超过(guò)20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于(yú)拼(pīn)多多、还是其(qí)他电商平(píng)台来说，补(bǔ)贴只是短时间(jiān)内刺激消费(fèi)者的手段，而不(bù)是(shì)目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品和(hé)服(fú)务质量、提升(shēng)商家运(yùn)营效率，以(yǐ)及持续性地降(jiàng)低商品从生(shēng)产、到销售、到运输(shū)物流(liú)等全流程的(de)成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售后等服(fú)务体系，为消费者提(tí)供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者「安(ān)心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费者(zhě)，更需要一套(tào)完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今天企业的立足(zú)之本(běn)。而这(zhè)，也将是(shì)未来电商(shāng)平台共(gòng)同需(xū)要面对(duì)和解决的问(wèn)题(tí)。

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