无(wú)需出镜，无需准(zhǔn)备话术与文案，更不(bù)用苦心探索(suǒ)个(gè)人风(fēng)格(gé)，手机一开，直接坐等(děng)入账，这(zhè)样的带货(huò)副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引(yǐn)擎(qíng)，点击“无(wú)人直播带(dài)货”，这(zhè)便是大多(duō)“培训老师(shī)”所描(miáo)绘(huì)的雏形。

然而(ér)细(xì)想便(biàn)能(néng)找(zhǎo)到其中(zhōng)的端倪——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品(pǐn)讲解与实物(wù)体验(yàn)？直播带货业态自2016年发端以来，靠(kào)的就是(shì)极(jí)致的互动感与消费者拉(lā)近距(jù)离，并缩短了交易链路(lù)，但当前提要素消失，直播带(dài)货似乎(hū)失(shī)去了(le)其存(cún)在的(de)意义(yì)，消费者也无法(fǎ)获得(dé)任何保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不仅实实在在地于角落中发展(zhǎn)了起来，并且(qiě)形成了一套灰(huī)色的产业链，与平台间玩(wán)起了你追我就躲、你封我重(zhòng)开的(de)猫鼠游戏。在(zài)微博、小(xiǎo)红(hóng)书及知乎等(děng)公共平台(tái)上，都充斥着(zhe)售(shòu)卖“无(wú)人直播带(dài)货教程”的(de)广告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及对监管(guǎn)风险的(de)闭口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规(guī)的无人直(zhí)播仍有很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人(rén)直播带货(huò)（以(yǐ)下(xià)简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今(jīn)大约经历(lì)了一年(nián)左右的时间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没(méi)有太大(dà)的门槛，如今在抖音(yīn)、微信(xìn)视(shì)频号(hào)、淘宝等(děng)多(duō)个(gè)平(píng)台全面(miàn)开(kāi)花，其(qí)中抖音由于覆盖年龄层(céng)广，成(chéng)为(wèi)了无(wú)人直播(bō)的重(zhòng)要(yào)落脚地。

《知(zhī)识经(jīng)济》对无人(rén)直播在抖音(yīn)实践的具体流程进(jìn)行了拆解(jiě)。首先在选品上，相对正式主播与品牌自播的(de)诸多考虑，无人直播显得简单粗暴(bào)——大多专注于中老年服饰与(yǔ)食品(pǐn)赛道，其(qí)选品共通(tōng)点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程(chéng)”中，着重提到了该年龄层受(shòu)众对互联(lián)网(wǎng)的了解度(dù)较低，不易识(shí)破镜头(tóu)对面并非真人，且他们(men)不熟悉退(tuì)货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题(tí)上，无人直(zhí)播的发展的确(què)具有(yǒu)先天优势。作为(wèi)“达人(rén)”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选联盟”本身就拥(yōng)有丰富(fù)的产品品类，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱(chú)窗挂在直播间售卖即可，还(hái)能赚取高达(dá)20%的佣金，这也(yě)是(shì)无(wú)人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发几条与(yǔ)带货品类(lèi)相关的短视频，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就可(kě)零门(mén)槛开启无(wú)人直播。据了解，无人直(zhí)播(bō)的(de)发展(zhǎn)经历了“无人直播(bō)”与“半(bàn)无人直播”两个阶段，两(liǎng)者均依(yī)赖软件实(shí)施，其(qí)核心在于“抓取(qǔ)已(yǐ)有的直播画面(miàn)为己所用”。主流的无人(rén)直(zhí)播基(jī)本靠OBS与官(guān)方的直播(bō)伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后(hòu)者(zhě)链接与(yǔ)投射视频。达(dá)人(rén)只需用特(tè)殊软件下(xià)载(zài)好他人完成的(de)直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并在(zài)直播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利(lì)用其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播(bō)。其(qí)中“编辑”的(de)重点在于加上(shàng)多个干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避平台官方的(de)审查(chá)。

进入半无人直播(bō)阶段(duàn)，工具与软件都进一(yī)步升级，对于消(xiāo)费者的迷(mí)惑性也更强。上述的操作(zuò)虽然是人工操作，但(dàn)一旦编辑完成(chéng)便(biàn)开启“挂播(bō)”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进行二(èr)度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持(chí)下，真(zhēn)人随时可以(yǐ)入(rù)镜，让带货(huò)效果(guǒ)看起来更(gèng)逼真(zhēn)，同(tóng)时也让平台(tái)的处罚判定精确度(dù)大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播(bō)间”就(jiù)搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选择(zé)的带货视频将(jiāng)一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯(wéi)一需要注意的就是以(yǐ)各种手段逃避(bì)平(píng)台的监管，因此近期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有得到太好的(de)反馈——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数(shù)，僵硬的背景(jǐng)、评论鸢尾花怎么读拼音，鸢怎么读(lùn)区多次(cì)重复也毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没(méi)有实(shí)实在在的(de)互动性真人带货来(lái)得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗(piàn)局

当(dāng)无人直播(bō)被(bèi)炒作为“下一个(gè)风口”，自然带着(zhe)强大的(de)诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜(sōu)索(suǒ)相(xiāng)关关键词(cí)，立刻能(néng)找到(dào)多(duō)个(gè)宣传(chuán)“无人直播带(dài)货(huò)课程(chéng)”的账号，且定价(jià)几乎(hū)都集中在四位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基本集中(zhōng)在“无(wú)门槛、无成本(běn)，有空(kōng)就能(néng)做(zuò)”，暗示性地指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开(kāi)相关的投(tóu)诉页面时，的(de)确受害(hài)者(zhě)也多为(wèi)该两者。调查发现(xiàn)，无(wú)人直(zhí)播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个类(lèi)型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀(jué)”。某论(lùn)坛(tán)上，一学生(鸢尾花怎么读拼音，鸢怎么读shēng)用户表示(shì)自(zì)己(jǐ)交了(le)几千元的学费，拿到了(le)一(yī)个层层(céng)包(bāo)装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只(zhǐ)教(jiào)了基础的剪(jiǎn)辑技巧和(hé)流量引(yǐn)导方式，所(suǒ)谓的“直播课(kè)程(chéng)”对无人直播的细(xì)节(jié)要么(me)避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示(shì)“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但学员(yuán)实践的账(zhàng)号迅速被封(fēng)，且无(wú)人为此售后(hòu)。部分课程(chéng)的确把(bǎ)所谓的教程细节发了出来（具体(tǐ)集中在如(rú)何逃避平台(tái)监管），并且大致做到了“包(bāo)教(jiào)包会(huì)”，但让学员在(zài)平台的监管铁(tiě)拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重开，重(zhòng)开了(le)接着被(bèi)封(fēng)。有(yǒu)学(xué)员表示，自己跟着教程(chéng)大致学会了如何开直(zhí)播，但(dàn)被迅速识别不合(hé)规，试一次被(bèi)封一次——然而这种本质(zhì)就违规(guī)的课程并没有任何(hé)售后可(kě)言。

更有甚(shèn)者直接虚(xū)假宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称“不满意(yì)无理(lǐ)由退款”，但拿(ná)了钱直(zhí)接(jiē)跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到众多(duō)的投机者，“老师(shī)”当然有自(zì)己的(de)套路。《知识经济(jì)》联系到的(de)一位“老师”在朋(péng)友圈表示，只要准(zhǔn)备(bèi)好话术与道具(jù)，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈(quān)高频(pín)率地发学生(shēng)的利润截图(tú)，搭(dā)配(pèi)“给自(zì鸢尾花怎么读拼音，鸢怎么读)己一点生活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等游说话术(shù)，看上去(qù)极具诱惑力。当你在凝(níng)望深渊，深渊(yuān)也在凝(níng)视(shì)着(zhe)你，当你用他们教的话术(shù)试图在(zài)直播间引(yǐn)导(dǎo)他人，实际上自己也(yě)被“老师(shī)”的话术所引导着(zhe)——这(zhè)就是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事(shì)实上，目前(qián)的无人(rén)直播本身就是在(zài)灰(huī)色边(biān)缘游(yóu)荡的产物，传授这种手段亦是(shì)违规(guī)的(de)，“学费”被(bèi)骗更是无处说理。当做好(hǎo)投(tóu)机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一(yī)场空的(de)心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦(dàn)无人(rén)直播泛滥(làn)，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在(zài)，平台(tái)内(nèi)部的稳定生态以及外(wài)部的口碑都将受到(dào)重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯平台内(nèi)真(zhēn)人主(zhǔ)播的合法权益，打击直播的积极性。目(mù)前(qián)无人直播普遍存在(zài)着(zhe)盗用他人视频来直播的现象(xiàng)，对于被盗播的(de)真人主播而言，不仅(jǐn)要为(wèi)自己所带货的产品负责，还在不(bù)知(zhī)情(qíng)的情况下替(tì)“幽灵直(zhí)播间”背(bèi)了锅。无(wú)人直播没有(yǒu)信用保障可言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉也(yě)将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形(xíng)象，也(yě)将影响(xiǎng)其(qí)直(zhí)播的(de)积极性。

对于平台本身而言，内部(bù)的直(zhí)播生(shēng)态将被破(pò)坏，虚假(jiǎ)售卖(mài)等乱(luàn)象横行。尤其是(shì)对于淘宝(bǎo)这类重度依赖直播带货(huò)、货源(yuán)更独立(lì)的平台，无人直播将(jiāng)严重影响带货的(de)互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货(huò)不对板等问题将(jiāng)大大影响消费者的消费(fèi)体验；对于抖(dǒu)音一类(lèi)短视频起家的平台(tái)，无人直播让消(xiāo)费者的售前售后都无法(fǎ)获(huò)得保障，对平台的信任度降低，不利于其(qí)电商业(yè)务(wù)的进一(yī)步(bù)发展。

对于无人直播存在的乱象(xiàng)，目(mù)前(qián)尚未有平台发布(bù)系统化的惩处条(tiáo)例，但对相关违规情况均进行了(le)细(xì)化的(de)处理，大致分(fēn)为(wèi)违规警告与封锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若检测出直播中存(cún)在音频循环、话术利益诱导等(děng)情况，都将判定其为违(wéi)规行为，并及(jí)时断播。多次违规后，直播间将存在(zài)被(bèi)封禁的风险，甚至该(gāi)账(zhàng)号将永(yǒng)久无(wú)法再度(dù)开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行为规(guī)范》，亦体(tǐ)现(xiàn)出其加(jiā)强(qiáng)打击违规(guī)直播间的(de)决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用无人(rén)直播(bō)的(de)店(diàn)家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人(rén)播等行为进行举报(bào)，若检(jiǎn)测(cè)出相关违(wéi)规行为，店家将被扣除(chú)信誉(yù)分，严重者店铺(pù)一并(bìng)关闭。

从平台的态度可以看到，对无(wú)人直(zhí)播的监管仍然(rán)趋(qū)严(yán)。若未来(lái)能有针对性的条例或处理办法实施，也(yě)许将(jiāng)有助(zhù)于更高(gāo)效地(dì)肃清乱象。

无人(rén)直播的(de)未来方向

目(mù)前的无人直播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三(sān)个字，但究其(qí)根(gēn)本，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损(sǔn)害他人利益(yì)为(wèi)前提来攫取利益。无人直播本身(shēn)也许(xǔ)并非(fēi)是不可(kě)为的方向(xiàng)。

在数(shù)字产业飞(fēi)速发展的今天，虚拟人(rén)与(yǔ)AI技术(shù)都逐(zhú)渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚(xū)拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不(bù)仅满(mǎn)足了(le)用户(hù)的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设(shè)稳定(dìng)且干货丰富的特质(zhì)让销量连连增(zēng)长，为数字产业与电商融(róng)合展现出了优(yōu)秀的范本。未(wèi)来(lái)的无人直播若能与数字(zì)技术相(xiāng)结合，也许将呈现出一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带货(huò)，人(rén)工智能则(zé)可作为客服(fú)提供服(fú)务。不仅(jǐn)更高(gāo)效(xiào)和(hé)精准，还能升级消费者(zhě)的观看体验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技(jì)术(shù)条件的要求(qiú)，都(dōu)预(yù)示着该产(chǎn)业(yè)的成熟还非常需要(yào)时间(jiān)。如今(jīn)已经(jīng)有公司对此进行(xíng)尝试(shì)，但(dàn)在虚拟人(rén)的背后，选品(pǐn)与货源(yuán)问题仍然(rán)需要(yào)真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的(de)灵活度与交互能力(lì)，目前尚且无法达(dá)到真人的水准。因此全自动的无(wú)人直播虽然(rán)前景(jǐng)可观，但要(yào)想合(hé)规地正(zhèng)式进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 鸢尾花怎么读拼音，鸢怎么读