Facebook广告仍(réng)然是(shì)品牌(pái)的有(yǒu)效数字广告工具，因(yīn)为(wèi)它们拥有庞(páng)大(dà)的受众和详(xiáng)细(xì)的目标选择。在制定(dìng)Facebook广告策略(lüè)时，将(jiāng)创造力与数(shù)据洞察力(lì)相结(jié)合对(duì)于使自己在竞争中脱颖而出至关重要。然而，实现这一点并坚持到底可能(néng)比听起(qǐ)来更复(fù)杂。成功需要触及驱使某(mǒu)人点击Facebook广告然后转化(huà)的核(hé)心。

因此，仅仅关(guān)注数据或写一些(xiē)朗朗上口的东西并不能减少点击量(liàng)——你必须两者兼而有之才能获得点(diǎn)击量(liàng)。阅读(dú)以(yǐ)下内容，了解更(gèng)多关于有效提高(gāo)参与度和赚取Facebook广告点击量的信(xìn)息(xī)。

一.开始(shǐ)之前：了解您的受众

了解你(nǐ)的(de)受众(zhòng)是任何成(chéng)功的(de)营销或广告(gào)活动的第一步(bù)。使(shǐ)用(yòng)有关客户的可用数据(jù)和有关产品的反馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在买家在整个(gè)购买过(guò)程中的需求(qiú)。

它就像多(duō)米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对你(nǐ)的产品定位的价值(zhí)观(guān)，以使(shǐ)你的(de)广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需求，可(kě)以突出他们(men)最感兴趣的细(xì)节。

3.知道什么对(duì)你的观众最有吸(xī)引(yǐn)力，可(kě)以带来(lái)额外(wài)的点(diǎn)击量和更多的转化率。

深(shēn)入研究数据以了解你在Facebook上的(de)目标受众，这本身就是一项技能。一旦(dàn)你(nǐ)很好地处理了这方面的业务，是时候开始在Facebook上(shàng)做广(guǎng)告了。一个好的(de)广(guǎng)告可以帮助你的品牌创(chuàng)建引人注(zhù)目的活动，以(yǐ)吸(xī)引力和清晰(xī)度(dù)的正确(què)组合吸引(yǐn)消费者购买你的产(chǎn)品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广告上获(huò)得点击的两(liǎng)个(gè)最重要的因素：广告设置和广告创意(yì)。

二.广告设置

企业在创建广告时(shí)有不同的优先级，Facebook提(tí)供了格式化广告的选项，以最好地宣传您的(de)品牌。无论你想(xiǎng)使用图像、视(shì)频、声音还是文字，都有一种格式可以帮(bāng)助你实现(xiàn)营销目标。企业应该使用各种(zhǒng)各样的广告，因为每个人都不同地参与广告。虽然有些人更喜欢(huān)视频演示，但另(lìng)一(yī)些人(rén)更喜(xǐ)欢伴随着(zhe)扎实视觉(jué)效果的文字。尝(cháng)试各种形式可(kě)以(yǐ)让(ràng)你的企业深入了解吸引目标受众(zhòng)的广告。

通(tōng)过Facebook广告提供的一些(xiē)格式选项包括(kuò)：

1.单(dān)图像和幻(huàn)灯片格式(shì)

Facebook上的照片广告(gào)是(shì)一(yī)种简单的(de)格式(shì)，可以使用高质量的单一图像来展示你的品牌。这种格式创建起(qǐ)来很快，使您能够突(tū)出显示特(tè)定的产(chǎn)品(pǐn)，帮助它在订阅(yuè)源中脱颖而(ér)出。幻灯片还(hái)可以展(zhǎn)示多个图像(xiàng)。这种(zhǒng)格式可以拍(pāi)摄你已经拥(yōng)有的图(tú)像，添加运动和声(shēng)音来创建一(yī)个可(kě)以在设备上快(kuài)速加载的(de)广(guǎng)告。幻灯片制作(zuò)也很容易，成本(běn)比视频低，加载速度比视频广告快5倍。

何(hé)时使用此广告格式，这(zhè)种(zhǒng)格式非常适(shì)合拥有简(jiǎn)单易(yì)懂产品的(de)企业，尤其是(shì)初创企业或(huò)有预算的(de)企业。

如(rú)果你(nǐ)仍在通过广(guǎng)告(gào)收集如何加入如新直销模式 如新是合法直销吗数(shù)据(jù)，从这里开始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪(nǎ)些照(zhào)片、措辞等(děng)最有(yǒu)效），然(rán)后再(zài)转向更昂(áng)贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频(pín)广告

视(shì)频(pín)广告格式可能(néng)是最有效的(de)脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)，组成视频。你也可以创建(jiàn)自己的视频(pín)并上(shàng)传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他(tā)广告(gào)格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视(shì)频展示(shì)的产品，那(nà)么(me)很(hěn)容易(yì)获得创意。然而，如(rú)果你提供更复杂的服(fú)务，一个流(liú)行(xíng)的想法是拍(pāi)摄团队中(zhōng)的某个(gè)人(rén)谈(tán)论你的公(gōng)司的视(shì)频。

何时使用此广告格式

就像静态广告一样(yàng)，你可以也(yě)应(yīng)该尽快(kuài)测试视频广告。虽(suī)然视频广告通(tōng)常无论是哪种类(lèi)型的业务都表现得(dé)更好，但它(tā)仍然(rán)值得与静态广告一(yī)起测试，看(kàn)看什么对你的受众有效。因(yīn)此，无论你是一家初创(chuàng)公司还是更成(chéng)熟的公(gōng)司，视频都(dōu)是值得的(de)。另(lìng)一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转图集(jí)格式允许营(yíng)销人员在一(yī)个广告中展(zhǎn)示多(duō)达10张照片和(hé)视(shì)频。

每个图片或视频都有自(zì)己的(de)链接(jiē)，可以将潜在买家直接带(dài)到登录(lù)页，以提供有关促销、产品(pǐn)细节或(huò)服务的更多(duō)信(xìn)息(xī)。转盘格式还允许您显(xiǎn)示与广告(gào)相关的一(yī)系(xì)列(liè)事件。旋转木马广告将内(nèi)容浓缩(suō)为一个广告，同时(shí)也为(wèi)用户提(tí)供(gōng)了点击图(tú)片与(yǔ)您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注(zhù)意整体主题是户外(wài)的(de)，但每张图片(piàn)都有(yǒu)自(zì)己的创意和“立(lì)即购物”按钮(niǔ)。

何时使用此广告格式

旋(xuán)转图集格式(shì)有利于显示(shì)单个(gè)产品的不同角度(dù)、显示多个(gè)产(chǎn)品、显(xiǎn)示(shì)流(liú)程(chéng)，并(bìng)在(zài)用户浏览幻灯片时(shí)提供参与度。如果你的产品或(huò)服务有(yǒu)多种用途，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介(jiè)绍(shào)视频浏览产品，并配以网格布(bù)局的一(yī)系列(liè)产(chǎn)品图像。最初的(de)视频重(zhòng)点介绍(shào)了您(nín)在活动中推广的产品系列。当用户单击时，他们(men)可以在(zài)快速加载页(yè)面上浏览(lǎn)集合中(zhōng)的产(chǎn)品。链接可使客户(hù)从发(fā)现到(dào)浏(liú)览(lǎn)再(zài)到购(gòu)买的过程(chéng)无缝(fèng)衔接。即(jí)时体验(yàn)是(shì)在有人在(zài)移动设备(bèi)上点击你(nǐ)的(de)广(guǎng)告后(hòu)打开(kāi)的全屏(píng)体(tǐ)验(yàn)。这是突出您的产品和服务的好方(fāng)法。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式

一个(gè)系列最适(shì)合有产(chǎn)品目录展示的电子商务品牌。这种格(gé)式创建了一个店面，其中(zhōng)有四种或四种以上的(de)产品可供(gōng)客(kè)户浏览，允许您对(duì)相关商品进(jìn)行分(fēn)组以提(tí)高销售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图(tú)像和视频(pín)广(guǎng)告提供动态体(tǐ)验(yàn)。该选项使用同一广告的不同变体(tǐ)为观众定制广告(gào)——您的团队使(shǐ)用单个(gè)图像(xiàng)或(huò)视频(pín)和(hé)其他(tā)文本(běn)选项创(chuàng)建广告。该(gāi)平台通过(guò)使(shǐ)用文(wén)本组合自动创建(jiàn)不(bù)同(tóng)的广告，通过增强功能调整媒(méi)体(tǐ)，并为(wèi)目标受众创(chuàng)作(zuò)最(zuì)有(yǒu)效的广(guǎng)告。这(zhè)个过(guò)程可能包括调整亮度、裁(cái)剪图像或使用(yòng)滤镜来突(tū)出(chū)广告。广告的组成变化可能包括标签、显示相关评(píng)论和不同的文(wén)本组合，以创建引人入胜的标(biāo)题。然后，脸书向(xiàng)用户显示(shì)个性(xìng)化(huà)广(guǎng)告，预计可能(néng)会(huì)获得(dé)回应的变化。动态广(guǎng)告看起来像(xiàng)上面的一(yī)种广告格式。但是，它(tā)会(huì)根据用户进行(xíng)更(gèng)改。你可以在这里学习如何创建动(dòng)态广告(gào)。

何时使用此广告格式

通常(cháng)，我只(zhǐ)会向有(yǒu)团队或第(dì)三方公司管理Facebook广告的大公司(sī)推荐这种广(guǎng)告类(lèi)型。此外，这种形式(shì)最适合那(nà)些对(duì)同一产(chǎn)品或服务的受众略有(yǒu)不(bù)同的(de)人(rén)。此外，在进入这种广(guǎng)告类型(xíng)之前，你需要牢(láo)牢(láo)把握(wò)不(bù)同的(de)受众，因(yīn)为(wèi)它可能(néng)会让(ràng)人(rén)困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创(chuàng)意需要深思熟虑的计划(huà)来吸引(yǐn)用(yòng)户，并(bìng)充分传达营销(xiāo)人员的信息。考虑以下因(yīn)素，这些因素可以带来成功(gōng)的(de)活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动(dòng)时快速(sù)扫(sǎo)描的(de)，因此请保持主(zhǔ)要(yào)文本的(de)简(jiǎn)短(duǎn)和精确。Facebook建议将你的单(dān)词限制在125个字符以内(nèi)，以避免被截断。通过选择(zé)与用户互动(dòng)的最佳词语来确认受众的人口统计(jì)数据。

你是否根据(jù)未来(lái)买家的(de)年龄、兴趣(qù)或行为来(lái)确定(dìng)他们的目标？

如果是，请在主要文本中突出显示这些关键元素。吸引消(xiāo)费者购买你(nǐ)的产品(pǐn)需要有意义的文字来满足他们的特定需求。无论你是试图吸(xī)引潜在买家，还是向以前(qián)对你的产(chǎn)品(pǐn)感兴趣的消(xiāo)费者重新推(tuī)销(xiāo)，直(如何加入如新直销模式 如新是合法直销吗zhí)接写信(xìn)给(gěi)观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选(xuǎn)择独特的媒体资产并代表您的品牌。真实的内容在(zài)吸引用户和(hé)产生点击方面(miàn)非常出色。此外，确保你的媒体(tǐ)在种(zhǒng)族和性别方面是多样化的——在(zài)营销(xiāo)你的品牌和与目标受众建(jiàn)立联(lián)系时，包容性和代表(biǎo)性(xìng)很重(zhòng)要。

3.标题

你的(de)Facebook广(guǎng)告的标题应(yīng)该(gāi)是对行动(dòng)号召的补充。例如，CTA可(kě)以(yǐ)鼓(gǔ)励用户点击下载免(miǎn)费目录、查看独家交易或了解有关收藏的(de)更多详细信(xìn)息。一定(dìng)要在标题中突出显示特价商品。标题中(zhōng)应(yīng)该突出(chū)类似“节省高达30%+免费送货”的(de)CTA，以(yǐ)吸(xī)引(yǐn)消费者并鼓励点(diǎn)击。请记住，在截(jié)断之(zhī)前最多只能有40个字(zì)符。

4.呼(hū)叫(jiào)行动（CTA）

深(shēn)思熟(shú)虑(lǜ)的CTA在(zài)购物之旅(lǚ)中与(yǔ)消费者见面。如(rú)果他们浏览一(yī)个产品系列，诸(zhū)如“购买系(xì)列”或“查(chá)看(kàn)我们的新产品(pǐn)”之类的CTA会(huì)激发人们对该品牌的兴趣。提供免(miǎn)费(fèi)试用、目录或独(dú)家交易(yì)都(dōu)是与观众互动的机会(huì)。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子商务零(líng)售商来说很有价(jià)值(zhí)，而(ér)“了解(jiě)更多”或(huò)“立(lì)即下载”CTA为(wèi)企业对(duì)企业（B2B）营销提(tí)供了连接(jiē)。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登录页(yè)面(miàn)对(duì)于(yú)为潜在客(kè)户创造(zào)无缝体验至(zhì)关重要。登录(lù)页必须与(yǔ)广告相关，无论是产品详细信(xìn)息(xī)页还是潜在(zài)客户捕获页(yè)。向消(xiāo)费者提供他们想(xiǎng)要探索(suǒ)您的产(chǎn)品或服务的信息(xī)以(yǐ)及转换过程中合(hé)乎逻(luó)辑的下一步是至(zhì)关重要(yào)的。为移动用户优化目的地(dì)页面，这意味着内(nèi)容会立即加载，用户(hù)可以轻松导航，结账（电子(zi)商(shāng)务）也很(hěn)有(yǒu)效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广告通过其庞大的受众(zhòng)为大小企业(yè)带来收入。因此，从(cóng)长远来看(kàn)，花时间制作(zuò)能够产(chǎn)生(shēng)点击量的广告是值得(dé)的。您的营销团(tuán)队可(kě)以创(chuàng)建一(yī)个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳展示产品(pǐn)的格式来点击，同时(shí)积极参与受众的兴(xīng)趣。

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