既(jì)是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为了应(yīng)对(duì)激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局发(fā)布的(de)数据显示，我国(guó)2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和(hé)出口大幅回升(shēng)，是推动经济加(jiā)快恢复的(de)重要因素(sù)。国(guó)家发(fā)展改(gǎi)革委新闻(wén)发(fā)言人孟玮表(biǎo)示(shì)，一季度消费市场形(xíng)势开局(jú)良(liáng)好。

　　在一季(jì)度消费(fèi)回暖的背景下，电商行(xíng)业正(zhèng)在迎(yíng)来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一个(gè)电商购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模(mó)不等的消费券和(hé)消费(fèi)补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续(xù)提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这(zhè)家(jiā)主打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在进一步(bù)加大补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消费季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司(sī)还喊出了(le)「天(tiān)天都(dōu)是(shì)618」诞辰是指活人还是死人，诞辰和生日的区别的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多(duō)低(dī)价(jià)商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日(rì)举行「2023年(nián)京(jīng)东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得更(gèng)多低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电(diàn)商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的(de)超额(é)补贴，相当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补(bǔ)后的产品(pǐn)价格，确(què)实有(yǒu)一(yī)定(dìng)优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域(yù)，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平(píng)台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而(ér)在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台(tái)售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全(quán)网最具(jù)性(xìng)价(jià)比的产(chǎn)品(pǐn)，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电消(xiāo)费季」的项目负责(zé)人(rén)表示。在五(wǔ)一(yī)消费(fèi)旺(wàng)季来临之(zhī)前，这是拼(pīn)多多(duō)推出的近期最(zuì)大(dà)的(de)补贴力度。

　　「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季」覆(fù)盖的(de)品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活(huó)动上线半个(gè)月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品中，美(měi)的(de)1.5匹一(yī)级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户(hù)外便携式小(xiǎo)家电(diàn)也在(zài)热销。比如平(píng)台车载小冰箱、便携(xié)式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品，均实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是大势(shì)所(suǒ)趋。一(yī)方面是宏(hóng)观经(jīng)济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺(cì)激消费(fèi)。另(lìng)一方面是电商(shāng)行(xíng)业的竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再次成(chéng)为电(diàn)商平台之间(jiān)竞(jìng)争的关(guān)键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是目的(de)，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变成了一(yī)个「带(dài)有贬义(yì)的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人(rén)，会(huì)将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等(děng)号。的(de)确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴(tiē)大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急(jí)需(xū)从疫(yì)情中复苏(sū)的大背景(jǐng)下，企(qǐ)业良性的价(jià)格竞争，不论是对经(jīng)济复苏(sū)、还是对消费(fèi)者(zhě)都有好处。对经济而言(yán)，电商平台(tái)微(wēi)小的补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏(sū)多添(tiān)一把火。而对消费者而言(yán)，更低的价格真(zhēn)正(zhèng)切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是(shì)对于拼多(duō)多、还是其(qí)他(tā)电商平台来说，补贴只是短时间内刺激(jī)消费者的手段，而(ér)不(bù)是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升(shēng)产品和服务质量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到运(yùn)输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴诞辰是指活人还是死人，诞辰和生日的区别之(zhī)外(wài)，拼多多也在(zài)做更多事情。比如诞辰是指活人还是死人，诞辰和生日的区别，拼多多升级了物(wù)流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不(bù)能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要(yào)一(yī)套完整的、优质的服(fú)务(wù)体系。这才是(shì)今天企业(yè)的(de)立足之本。而(ér)这，也(yě)将是未来电(diàn)商平台共同需要面对(duì)和解决的问(wèn)题。

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