周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递来(lái)递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前(qián)，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平(píng)台(tái)“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过(guò)去几年(nián)一(yī)个很(hěn)明显的(de)趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来越(yuè)高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人(rén)支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星(xīng)化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流(liú)量大的(de)艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过(guò)综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更多(duō)的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐(lè)节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多(duō)数(shù)人意料(liào)的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都(dō路由器有使用年限吗u)不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太(tài)大了，几万人来到一(yī)个(gè)地(dì)方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入(rù)场(chǎng)门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现(xiàn)，现在(zài)地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了(le)第一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度(dù)报告(gào)》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音(yīn)乐(lè)节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和(hé)加持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅(yú)田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流量型(xíng)音乐(lè)人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于(yú)这(zhè)个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如(rú)果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话(huà)，通过(guò)这(zhè)些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐(qí)的情(qíng)况下，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千(qiān)元(yuán)的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值(zhí)回票价甚至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造还是(shì)艺人(rén)资(zī)源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，路由器有使用年限吗国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足(zú)够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内(nèi)容(róng)和风格(gé)的打磨上(shàng)了(le)。

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