无需出(chū)镜，无需准备话术(shù)与文案，更不用苦心(xīn)探索个(gè)人风格，手机一开(kāi)，直接坐(zuò)等(děng)入(rù)账，这样的带货副业你心动(dòng)了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击(jī)“无人直播(bō)带货”，这(zhè)便是大多“培(péi)训老师”所描绘的(de)雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来(lái)负责选品？谁(shuí)来进行商品讲解与实物体验？直播带(dài)货(huò)业态自2016年发(fā)端以来，靠(kào)的就是极致的(de)互动感(gǎn)与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交(jiāo)易链(liàn)路，但当前提要素(sù)消失，直播(bō)带货似乎失(shī)去了(le)其存在的意义，消费者也无法获得任何保障(zhàng)。

事实上，无人直播带(dài)货(huò)不(bù)仅(jǐn)实(shí)实在(zài)在(zài)地于角落中(zhōng)发展了起(qǐ)来，并(b过生日小寿星一般指几岁,十八岁可以叫小寿星吗，18岁生日可以叫小寿星吗ìng)且形成了(le)一套灰(huī)色的产业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知(zhī)乎等(děng)公共平台上，都充(chōng)斥(chì)着(zhe)售卖(mài)“无人直(zhí)播带货教(jiào)程”的广告。但宣传(chuán)话(huà)术中(zhōng)的漏(lòu)洞及(jí)对监管(guǎn)风(fēng)险的(de)闭口不谈，几乎(hū)都暗示(shì)着，合理合规的无人直播仍(réng)有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历了一年(nián)左右(yòu)的时(shí)间，由于内(nèi)在(zài)运作逻辑基本一(yī)致(zhì)，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音由(yóu)于覆盖(gài)年龄层广，成为了无人直(zhí)播的(de)重要落脚地。

《知识经济》对无(wú)人(rén)直播在(zài)抖音实践(jiàn)的具体(tǐ)流程进(jìn)行了拆解。首先过生日小寿星一般指几岁,十八岁可以叫小寿星吗，18岁生日可以叫小寿星吗在(zài)选品(pǐn)上(shàng)，相对(duì)正(zhèng)式(shì)主播与品(pǐn)牌自播的诸(zhū)多(duō)考虑，无人直播(bō)显得简(jiǎn)单粗暴——大多专(zhuān)注于(yú)中老年(nián)服(fú)饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学(xué)课程”中，着重(zhòng)提(tí)到了(le)该年龄层受众对互(hù)联网的了解(jiě)度(dù)较低，不易识破镜(jìng)头对面并非真人，且他(tā)们不熟悉退(tuì)货流程，退(tuì)货率相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无人过生日小寿星一般指几岁,十八岁可以叫小寿星吗，18岁生日可以叫小寿星吗直播的发展的确(què)具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类(lèi)，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗挂在直(zhí)播间售卖即(jí)可(kě)，还能赚取(qǔ)高达20%的(de)佣(yōng)金，这也是无人直播盈(yíng)利的底层逻(luó)辑。

解(jiě)决了选品与货源问题，开(kāi)播前多发几条与带货品类相(xiāng)关的(de)短视频，让算法熟(shú)悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了(le)解(jiě)，无人直播的发(fā)展经历(lì)了“无人(rén)直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓取已有的直播画面(miàn)为己(jǐ)所用”。主流的无人直播基(jī)本(běn)靠(kào)OBS与官方的直(zhí)播(bō)伴(bàn)侣完成，前者编(biān)辑视频，后者链接与投射视频。达人只需用特殊软件(jiàn)下载好他人完成的(de)直播，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直播(bō)伴侣进(jìn)行篇(piān)幅调(diào)整后，利用其虚(xū)拟摄(shè)像(xiàng)头便可开(kāi)启直播。其中“编(biān)辑”的重点(diǎn)在(zài)于加(jiā)上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避(bì)平台官(guān)方的审(shěn)查。

进入半无人直播阶(jiē)段(duàn)，工具与软件都进一(yī)步升级(jí)，对(duì)于消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上(shàng)述的操(cāo)作(zuò)虽然是人工操作，但一旦(dàn)编辑(jí)完(wán)成(chéng)便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度干预(yù)；但半无人直播(bō)在绿幕直播(bō)软件的(de)支持下，真人(rén)随时可(kě)以入镜，让带货效果看起来更(gèng)逼真，同(tóng)时也让平(píng)台的处(chù)罚判定(dìng)精(jīng)确度(dù)大大降低(dī)。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直(zhí)播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置了(le)“循环(huán)”，达(dá)人选(xuǎn)择的带货(huò)视频将一直播放，只要用(yòng)户(hù)下(xià)单便可坐(zuò)收佣金，唯一(yī)需要(yào)注意的就是以(yǐ)各种手段逃避平台的监管，因(yīn)此近(jìn)期“幽灵带货”受到了(le)狂热(rè)的(de)追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有得到太好(hǎo)的(de)反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评(píng)论(lùn)区多次(cì)重复(fù)也毫无反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的(de)互动性真(zhēn)人(rén)带(dài)货来(lái)得有感染力。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直播被(bèi)炒作为“下(xià)一个(gè)风口”，自(zì)然带着强(qiáng)大的诱惑(huò)力吸引了(le)一(yī)个(gè)个投(tóu)机者(zhě)。

在(zài)各(gè)平台(tái)搜索相(xiāng)关关键(jiàn)词，立刻能(néng)找到(dào)多个(gè)宣传(chuán)“无人直播(bō)带货(huò)课(kè)程”的(de)账号(hào)，且定价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话(huà)术基本集中在“无门(mén)槛、无(wú)成本，有空就能(néng)做(zuò)”，暗示(shì)性地指向(xiàng)了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开(kāi)相关(guān)的投诉页面(miàn)时，的确受害(hài)者也多为该两者。调(diào)查(chá)发(fā)现，无人直播被曝光的(de)骗局主要(yào)指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生(shēng)用户(hù)表示自(zì)己交了(le)几千元的(de)学费，拿(ná)到了一个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里(lǐ)面只(zhǐ)教了基础的剪(jiǎn)辑技(jì)巧(qiǎo)和流量引导方(fāng)式(shì)，所谓(wèi)的(de)“直播(bō)课程”对无人直播的细节要(yào)么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该(gāi)学生表示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播方式，但(dàn)学(xué)员实(shí)践的账号(hào)迅(xùn)速被封(fēng)，且(qiě)无(wú)人(rén)为此售后(hòu)。部分课程的(de)确把(bǎ)所谓的教程细节发了出来(lái)（具(jù)体集中在如何逃避平(píng)台监(jiān)管），并且大致(zhì)做到了“包教包会”，但让学员(yuán)在平台的监(jiān)管铁(tiě)拳之(zhī)下打游(yóu)击战(zhàn)，被封(fēng)了就重开，重开了接着(zhe)被封。有(yǒu)学员表示，自己(jǐ)跟着教程大致学会了如何开直播，但被迅速识别(bié)不合规(guī)，试一次(cì)被封一次——然而这(zhè)种本质就违规的课程并没有任何(hé)售后可言。

更有(yǒu)甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了(le)钱直(zhí)接(jiē)跑路。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老师”当然(rán)有自己的(de)套路。《知识经济(jì)》联系(xì)到的(de)一(yī)位(wèi)“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要(yào)准备(bèi)好话(huà)术与道具，“7天内(nèi)便可(kě)直接开播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频率地发学生的利润(rùn)截图，搭配“给自(zì)己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等(děng)游说话(huà)术，看上去极具诱(yòu)惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊(yuān)也(yě)在凝视着(zhe)你(nǐ)，当你用(yòng)他们教的(de)话术(shù)试图在(zài)直播(bō)间引(yǐn)导他(tā)人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话术(shù)所引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰(huī)色(sè)边缘游荡的产物，传(chuán)授这种手段亦(yì)是违规的(de)，“学费”被(bèi)骗(piàn)更是无处说理。当做好投机打算(suàn)的那一(yī)刻，就应该有竹篮打水一场空的心(xīn)理(lǐ)准备。

平台出手(shǒu)

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成(chéng)为毒瘤般的(de)存(cún)在，平台(tái)内(nèi)部的稳(wěn)定(dìng)生态以及(jí)外部(bù)的(de)口碑都将受到重大影(yǐng)响。

最直接(jiē)的后果(guǒ)是(shì)侵犯平台内(nèi)真人主播的合法权益，打击(jī)直(zhí)播的积极性(xìng)。目前无(wú)人直播(bō)普遍存在着盗用(yòng)他人视频(pín)来(lái)直播的(de)现象(xiàng)，对于被盗播的(de)真人主播而(ér)言，不仅要(yào)为自己所带货的产品负责，还在不知(zhī)情的情况(kuàng)下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人直(zhí)播没有信(xìn)用保障可言(yán)，一(yī)旦商品(pǐn)出现问题，真人(rén)主播的信誉也(yě)将连(lián)带受到影响。与此同时，频(pín)繁(fán)被(bèi)盗用形象，也将影响其直(zhí)播的积(jī)极性。

对于平台本身而言，内(nèi)部的直(zhí)播(bō)生态(tài)将被(bèi)破坏，虚(xū)假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤(yóu)其是(shì)对(duì)于淘宝这(zhè)类重(zhòng)度(dù)依赖(lài)直播带(dài)货(huò)、货(huò)源更(gèng)独立(lì)的平台，无人直播将(jiāng)严(yán)重影响(xiǎng)带(dài)货的互动性与交(jiāo)流感(gǎn)，付款(kuǎn)不发货、货不对板(bǎn)等(děng)问(wèn)题将大(dà)大影响(xiǎng)消费者的消(xiāo)费体验；对于(yú)抖音一类(lèi)短视频起家的平(píng)台(tái)，无(wú)人直播让消费者的(de)售前售后都(dōu)无法获得保障，对(duì)平台的信(xìn)任度降低，不利(lì)于(yú)其电商业务的进一步(bù)发展。

对(duì)于无人直播存在(zài)的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对相关违(wéi)规情况(kuàng)均进行了细化的处理，大(dà)致(zhì)分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播(bō)中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定(dìng)其(qí)为违规(guī)行(xíng)为(wèi)，并及(jí)时断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被(bèi)封禁(jìn)的(de)风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年(nián)9月(yuè)，抖音再度更(gèng)新(xīn)《直(zhí)播行为规范》，亦(yì)体(tǐ)现出其(qí)加强打击违规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用无人直(zhí)播的店家。淘宝支持对盗播、无人播(bō)等行为进行举报，若检测出相关违规行(xíng)为，店家(jiā)将(jiāng)被扣(kòu)除信誉分，严(yán)重者店铺一并(bìng)关闭。

从平台的态度可以看(kàn)到，对(duì)无人直播的监管仍然(rán)趋严。若未来能(néng)有针对性的条例或(huò)处(chù)理办(bàn)法实施，也许(xǔ)将有助(zhù)于(yú)更高效地肃(sù)清乱(luàn)象。

无人直(zhí)播的(de)未(wèi)来方向

目前(qián)的无人直播，似乎浑身都写(xiě)满(mǎn)了(le)“不靠谱”三个字(zì)，但(dàn)究其(qí)根本，是由于其被投机滥用，以损害(hài)他人(rén)利(lì)益为前提来攫取利益(yì)。无人直播本身也(yě)许并(bìng)非是不可为(wèi)的(de)方向。

在数字产业飞(fēi)速发展的(de)今天，虚拟人与(yǔ)AI技(jì)术(shù)都逐渐为电商(shāng)行业所(suǒ)接纳，并(bìng)投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨(chén)曦等(děng)都(dōu)曾现身直播间带货，不(bù)仅满足了用(yòng)户的(de)新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货(huò)丰(fēng)富的特质让销量连连增长，为(wèi)数(shù)字(zì)产业与电商融合展(zhǎn)现出了优秀的范(fàn)本(běn)。未来的无人直播若能与(yǔ)数字技术相结合，也(yě)许将呈现出一个(gè)更完整的雏(chú)形(xíng)。虚拟人在幕前(qián)带货，人工智能(néng)则可(kě)作(zuò)为(wèi)客服提(tí)供服务(wù)。不(bù)仅(jǐn)更高效和精准(zhǔn)，还能升级消费者的(de)观看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技(jì)术条件的要(yào)求，都(dōu)预示着该产业的成熟还非常需要(yào)时(shí)间。如(rú)今已(yǐ)经(jīng)有公司对此进行尝试(shì)，但在虚拟人的(de)背后，选品与货源(yuán)问题(tí)仍(réng)然需要(yào)真人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与交互能力，目前尚且无(wú)法(fǎ)达到真人的水准。因此全自动(dòng)的无人(rén)直(zhí)播虽然前(qián)景可观，但要(yào)想合规地正(zhèng)式进入市(shì)场，仍(réng)然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 过生日小寿星一般指几岁,十八岁可以叫小寿星吗，18岁生日可以叫小寿星吗