东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是(shì)一家(jiā)低(dī)价航随遇而安下一句是什么意思，顺其自然随遇而安下一句是什么空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时(shí)候，不但不(bù)亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱的？是(shì)凭(píng)它连杯水都不(bù)提供(gōng)？还(hái)是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠(kào)的(de)是(shì)这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春秋航(háng)空(kōng)同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航(háng)司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航(háng)空(kōng)的直(zhí)销比例高达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费(fèi)用(yòng)给节省了(le)。你看它的售费用(yòng)率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这么(me)低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可(kě)太会了(le)，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航(háng)空时行(xíng)李托运的价格超过(guò)机票的价(jià)格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收(shōu)费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还(hái)有，在(zài)飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航(háng)空的终极(jí)致富(fù)密码，主打的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也(yě)是为什么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋(qiū)把大(dà)量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也(yě)就是(shì)说，只要飞(fēi)不(bù)死(sǐ)，随遇而安下一句是什么意思，顺其自然随遇而安下一句是什么我就往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的客座(zuò)率和飞机日利用率都(dōu)高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允(yǔn)许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来往二三线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可以获(huò)得(dé)较高的财政补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋赚钱的(de)门路。我们(men)看(kàn)到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的(de)帮(bāng)助，如果减去这一(yī)块(kuài)的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评是(shì)真不少(shǎo)。创始人王正华(huá)有一句名言：钱(qián)一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的(de)确(què)做(zuò)到了。但(dàn)现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢(huī)复，也有越(yuè)来越(yuè)多的廉价航空正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的(de)老路(lù)，搞得(dé)春(chūn)秋成为大家无奈之后的(de)选择，那还能走远吗(ma)？

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 随遇而安下一句是什么意思，顺其自然随遇而安下一句是什么