唐(táng)岩(yán)回归半年之后，陌(mò)陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的第(dì)5次出海。

　　时(shí)代财经(jīng)从多位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速(sù)启动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场，目(mù)前均已走到立项阶段。这些(xiē)项目(mù)的领(lǐng)头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公司内部(bù)，这(zhè)被(bèi)普遍认为是唐岩(yán)押注(zhù)出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内(nèi)社交格(gé)局基本(běn)已定、监管不断加强的当下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎(hū)是唐(táng)岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经(jīng)在(zài)舒适区(qū)里(lǐ)待了太(tài)久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发(fā)优势让(ràng)它在成立之初迅(xùn)速(sù)积累大量用户，稳坐陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)赛(sài)道的头把交椅，随后又及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体量成(chéng)功抓住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌(mò)陌现金流(liú)依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用会计准则(zé)）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已经(jīng)连(lián)续32个季度持(chí)续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危(wēi)机四(sì)伏。在产品(pǐn)端，公司成(chéng)立(lì)12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再(zài)无明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司营收已经连(lián)续三(sān)年下(xià)滑(huá)，且始终(zhōng)未能找到新的(de)增(zēng)长点牛剖层皮革是不是真皮，牛皮革是什么材质。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走(zǒu)向暮(mù)年。对此(cǐ)，公(gōng)司(sī)管理(lǐ)层也(yě)毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特(tè)别(bié)的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静(jìng)地接(jiē)受(shòu)衰(shuāi)老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司加以区(qū)隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增长(zhǎng)曲(qū)线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这样的(de)刺激还不足以给陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原(yuán)因(yīn)辞(cí)去公(gōng)司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路的(de)陌陌(mò)能找(zhǎo)到(dào)正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归(guī)后，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在北京互联(lián)网行业(yè)都是中厂“小而美”的代(dài)名词。工作时间(jiān)稳定，朝十(shí)晚七(qī)极少加班，在(zài)陌(mò)陌工作的张超对时代财经表示，“曾(céng)经七点(diǎn)一过，领导就不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的(de)16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节(jié)等(děng)大厂，但(dàn)在同量级(jí)企业里(lǐ)依旧保持竞(jìng)争力。每年年会(huì)，陌陌还会固定给(gěi)每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这项(xiàng)传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名(míng)员工(gōng)，从北京、上(shàng)海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架(jià)次航班(bān)到日本(běn)东京集中团(tuán)建，一次性包(bāo)下了当地(dì)近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引(yǐn)了不(bù)少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平(píng)”的日子(zi)结束了。回归的唐岩(yán)开(kāi)始出现(xiàn)在具体的业(yè)务(wù)层会(huì)议上，直接(jiē)听取(qǔ)来自一(yī)线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似(shì)情况在此前王力(lì)任期内几乎(hū)从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温(wēn)和(hé)），而且也不喜(xǐ)欢(huān)越(yuè)级(jí)管理。”一(yī)名资深员工(gōng)向时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上(shàng)而下(xià)传(chuán)导(dǎo)，员工加班明显多了起(qǐ)来。大量的需(xū)求随着会(huì)议袭来(lái)，张超现在每(měi)天最早(zǎo)也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步(bù)开启了大规(guī)模的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的(de)妻(qī)子张思(sī)川(chuān)。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接手行政(zhèng)、采购等(děng)工作，在其带领下，陌(mò)陌加(jiā)速降本增(zēng)效。多(duō)名(míng)陌陌员工对时(shí)代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分部门，一些职能(néng)部门甚(shèn)至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极(jí)力寻(xún)求业务增长点(diǎn)的唐(táng)岩(yán)，正在奋力推(tuī)动公司创(chuàng)新齿轮转动。半年(nián)时间内(nèi)，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在公(gōng)司(sī)内部发起三次(cì)创(chuàng)业营(yíng)活动，鼓励员工提出新的创意(yì)，试图从(cóng)中(zhōng)孵(fū)化(huà)出新的机(jī)会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是(shì)唐岩的回归，他极有可能因没(méi)有(yǒu)发展前(qián)景而离职(zhí)。但唐(táng)岩回归后(hòu)的一系列举措，打消了他(tā)的(de)念头。他希望再赌一把，看陌陌(mò)能(néng)不能(néng)继续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅(mèi)力很强大(dà)，业务会上他(tā)都能一(yī)针见血地指(zhǐ)出(chū)问题核心所在，对(duì)不(bù)同业务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定(dìng)更愿意(yì)跟着唐岩(yán)一(yī)起干，起(qǐ)码大方向(xiàng)上(shàng)感觉不(bù)会(huì)出(chū)错。相比之(zhī)下(xià)，入职这(zhè)么几年我基(jī)本(běn)没(méi)有接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始人与职业经(jīng)理人的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从(cóng)无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就(jiù)班(bān)。唐(táng)岩通过自己的(de)回归，再次吹响了陌陌(mò)冲(chōng)锋的(de)号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚(zhì)文集团正(zhèng)式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作(zuò)没能打响(xiǎng)任何水花。据(jù)点点数(shù)据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创新事(shì)业部自成立以来，已先后孵(fū)化了照片交友软(ruǎn)件(jiàn)咔咔、声音(yīn)交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对(duì)等众(zhòng)多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败(bài)

　　如今的业(yè)内共识是，社交寡头格局已定(dìng)，后来者机(jī)会寥寥(liáo)。如(rú)今活跃在公众(zhòng)眼(yǎn)中的社交“第二梯(tī)队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实属必然。可问题在(zài)于，此前十(shí)年陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎(hū)均为败(bài)局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打(dǎ)上(shàng)一(yī)个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及(jí)将基于地理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然(rán)而，受限于文化差异，以及较发达地区相对老旧(jiù)的产品形态，这些应用并没有打开(kāi)海外(wài)陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)市(shì)场(chǎng)大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交(jiāo)厂(chǎng)商(shāng)在东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享(xiǎng)出(chū)海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾等(děng)地上线(xiàn)了一款功能上有些(xiē)像早期陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被有“海外(wài)版陌(mò)陌”之称(chēng)的(de)Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等(děng)多个方(fāng)面均(jūn)处(chù)于劣势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至牛剖层皮革是不是真皮，牛皮革是什么材质今留有火种的是(shì)陌陌的第四次(cì)出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次(cì)组建起(qǐ)一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出(chū)了两款瞄准中东市场的出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏(xì)化社交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开(kāi)始出(chū)海的(de)Yalla等国产厂商分割完(wán)毕(bì)。玩法缺(quē)乏创(chuàng)新的(de)Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今。其依靠(kào)陌生人(rén)语聊社(shè)交方式(shì)，避开了中东地(dì)区(qū)的宗教文化(huà)约束(shù)，在(zài)没有同类竞(jìng)品的情况下迅速(sù)打开市场。据(jù)内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到中(zhōng)东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的(de)症结(jié)。前陌(mò)陌员工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高，但(dàn)其(qí)绝大部分收(shōu)益用于与公(gōng)会、主(zhǔ)播(bō)分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示(shì)公(gōng)司(sī)采取了降低分成比例(lì)的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业务只(zhǐ)剩一个收(shōu)购而来(lái)的探探海外版还在持续运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以(yǐ)来(lái)，探(tàn)探海外版在印尼市(shì)场下载及活跃用户规模(mó)已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌(mò)陌出海困难源(yuán)于公(gōng)司战(zhàn)略(lüè)失(shī)误(wù)。长期(qī)以来，管理层对于出(chū)海业(yè)务并不(bù)重视，乃至于在很长一(yī)段时间内，公(gōng)司出海产品的优先级(jí)都要低(dī)于其他国内创新产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业务上的投资太慎重了(le)，好几个海外(wài)业务(wù)牛剖层皮革是不是真皮，牛皮革是什么材质只投了十几万元试水，看到没有(yǒu)水花(huā)就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采(cǎi)访(fǎng)时还在强调，“我其(qí)实(shí)不建议出海，因为我觉得(dé)国内市场还没有到(dào)一个特别(bié)成(chéng)熟的状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射(shè)能力(lì)，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误导(dǎo)致陌陌错过了最(zuì)好(hǎo)的出(chū)海(hǎi)时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如(rú)今摆在唐(táng)岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕(rào)的(de)红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的(de)陌陌必(bì)须加大各方资源投入，在奋(fèn)力(lì)突破(pò)文化壁垒(lěi)的同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成为(wèi)最后(hòu)的(de)底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留给其试错和调整的时(shí)间已经(jīng)不(bù)多了。

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