唐岩回(huí)归半(bàn)年之后，陌陌正在筹(chóu)划(huà)它的第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经(jīng)从多(duō)位陌(mò)陌内(nèi)部员工处(chù)获悉，近两(liǎng)个(gè)月(yuè)内，陌陌已(yǐ)经迅速启(qǐ)动了三四个不(bù)同的出海项目，瞄(miáo)准中东(dōng)、北非等地市(shì)场，目前均已走(zǒu)到立项阶段。这些项目的领(lǐng)头人均(jūn)被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐(táng)岩的(de)助理。在公司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押注出(chū)海(hǎi)决(jué)心(xīn)的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在(zài)国内(nèi)社交格局基本已定、监管(guǎn)不断加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎(hū)是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已(yǐ)经在(zài)舒(shū)适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让它(tā)在成立之初(chū)迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛(sài)道的头把交椅，随(suí)后(hòu)又及时转(zhuǎn)型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商业化(huà)的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至今日(rì)，陌陌(mò)现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互(hù)联(lián)网公司能做到如此，更何(hé)况它(tā)账(zhàng)上还(hái)趴着(zhe)133亿元现金和短期(qī)投(tóu)资。

　　但(dàn)在平静的水面之(zhī)下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品自(zì)2018年(nián)月(yuè)活突(tū)破1亿(yì)以(yǐ)后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开(kāi)始(shǐ)显露疲(pí)态，公司营收(shōu)已(yǐ)经连续三年(nián)下滑，且始终未能找到(dào)新的(de)增长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王(wáng)力(lì)两年前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时(shí)就曾(céng)对(duì)《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什么特别(bié)的(de)情感，整(zhěng)个公(gōng)司(sī)都非常平淡，就像一个人平静地(dì)接(jiē)受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王(wáng)力推动(dòng)陌陌改名(míng)挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品与公司加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆(bǎi)脱(tuō)对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的(de)刺激还不足以给陌陌带来实质性(xìng)改(gǎi)变(biàn)。

　　一(yī)年之后，王(wáng)力因健康(kāng)原因辞去(qù)公司CEO一职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找到正(zhèng)确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩(yán)回归(guī)后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在(zài)北京(jīng)互(hù)联(lián)网(wǎng)行业(yè)都是中厂(chǎng)“小而美(měi)”的代(dài)名词。工(gōng)作时间(jiān)稳(wěn)定，朝十(shí)晚七极(jí)少加班，在陌陌(mò)工(gōng)作(zuò)的张超对时代财经表(biǎo)示四大哲学流派有哪些 四大哲学流派是什么意思，“曾(céng)经(jīng)七点(diǎn)一过，领导就不可(kě)能在工(gōng)位上发(fā)现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司稳(wěn)定(dìng)的16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节(jié)等大厂，但在同量级(jí)企业里依旧保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效大(dà)旗缩减福利(lì)的(de)2022年，这项(xiàng)传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌(mò)陌(mò)还曾带领全(quán)球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等多个城市(shì)出发，搭乘82架次航班到日本东京集(jí)中(zhōng)团建，一(yī)次性包下了当(dāng)地(dì)近800间酒店(diàn)客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平(píng)”的日子(zi)结束了。回归的唐岩开始出现在(zài)具(jù)体(tǐ)的业务层会议上，直接听(tīng)取来自(zì)一线(xiàn)的(de)汇报，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒斥(chì)相(xiāng)关负(fù)责人(rén)。类似情况在此前(qián)王力任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而(ér)且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工向时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导，员工(gōng)加班明显多了起(qǐ)来。大量的需求(qiú)随着会议袭来(lái)，张(zhāng)超现在每(měi)天最早也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外(wài)，陌陌还(hái)同(tóng)步(bù)开启了大规模的裁(cái)员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩(yán)一同回归(guī)的(de)还(hái)有(yǒu)他的(de)妻子张思川。她被任命为挚文集(jí)团的(de)COO，并接手行(xíng)政、采购(gòu)等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本(běn)增效。多(duō)名陌陌员工(gōng)对时代(dài)财经证实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆盖(gài)大(dà)部分部门，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点(diǎn)的(de)唐岩，正(zhèng)在(zài)奋(fèn)力推动公(gōng)司创新齿(chǐ)轮(lún)转(zhuǎn)动(dòng)。半年(nián)时(shí)间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工提出(chū)新的创(chuàng)意，试图从(cóng)中孵化出新(xīn)的(de)机会。

　　当公司不(bù)再(zài)是一滩死水，机会随之而(ér)来。张超告诉时代财经(jīng)，如果(guǒ)不是(shì)唐岩的回(huí)归(guī)，他极有可(kě)能因没有发(fā)展(zhǎn)前景(jǐng)而离职(zhí)。但(dàn)唐岩回(huí)归后的一(yī)系列举(jǔ)措，打消了他的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会上他都(dōu)能一针见(jiàn)血地指出问题(tí)核心所在(zài)，对不同业务(wù)的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟着(zhe)唐岩一起(qǐ)干，起码大(dà)方向上感(gǎn)觉不会(huì)出错。相(xiāng)比之下，入职(zhí)这么几年我基本没有接触过(guò)王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上，这(zhè)正是(shì)创始人(rén)与职业经(jīng)理人的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆(jiāng)拓(tuò)土(tǔ)，打破陈(chén)规，从无到有；而后者却是预(yù)算管理(lǐ)，风险控制，按(àn)部就(jiù)班。唐岩(yán)通过(guò)自己的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其(qí)首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大技术(shù)场景落地。然而，这(zhè)一(yī)新作没能打响任何水花。据点点数(shù)据(jù)统计，上线(xiàn)至(zhì)今该(gāi)APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创新事业部自成立以(yǐ)来，已先(xiān)后(hòu)孵(fū)化了(le)照片交(jiāo)友软件咔咔、声(shēng)音交友软(ruǎn)件赫兹(zī)、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓(méi)、婚(hūn)恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项(xiàng)目(mù)，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海(hǎi)，前(qián)4次已经(jīng)失败

　　如今的(de)业内(nèi)共识是，社交寡头(tóu)格局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活(huó)跃在(zài)公(gōng)众眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第二梯队”创(chuàng)新产(chǎn)品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实属必(bì)然。可问题在于，此前十年陌(mò)陌曾连续四(sì)次出(chū)海，几乎(hū)均为败(bài)局(jú)。如今(jīn)陌陌再(zài)次重启出海(hǎi)战略能否成(chéng)功(gōng)，还(hái)要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英文版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配(pèi)的(de)聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较(jiào)发达地(dì)区相(xiāng)对老旧的产品形态(tài)，这些(xiē)应用(yòng)并没有打开海(hǎi)外(wài)陌(mò)生人(rén)社(shè)交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南(nán)亚(yà)、中东(dōng)等新兴市场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速(sù)重启(qǐ)海外战(zhàn)略，在印尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地(dì)上线了一款(kuǎn)功能上有(yǒu)些像早期陌(mò)陌的(de)陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌(mò)在市场认知、本地化运(yùn)营等多个方(fāng)面均处于劣势，最后(hòu)也以失败告终(zhōng)。

　　唯一(yī)至今(jīn)留有火(huǒ)种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起(qǐ)一个50余人的(de)出海业务部，推出(chū)了(le)两款瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然而在中东，同类产品市场份额(é)早已(yǐ)被2016年开始出海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分割完(wán)毕。玩法(fǎ)缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交(jiāo)方式，避开(kāi)了中东地区的宗教文化(huà)约束，在没(méi)有同(tóng)类竞品(pǐn)的情况下迅速(sù)打开市场。据内(nèi)部员(yuán)工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部(四大哲学流派有哪些 四大哲学流派是什么意思bù)分收益用于与公(gōng)会、主(zhǔ)播分成，以换(huàn)取(qǔ)他们的合作，如此一来(lái)产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示(shì)公司采(cǎi)取了降低分(fēn)成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才(cái)环(huán)比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出(chū)海业务只剩一个收购而来的(de)探探海外版还在(zài)持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来(lái)，探探海(hǎi)外(wài)版在印尼市场下载及(jí)活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南亚(yà)市(shì)场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期以来，管理层(céng)对于出(chū)海业务并不重视(shì)，乃至于在很长一(yī)段时(shí)间内，公司出(chū)海产品的优先级都要低(dī)于其他国内创新产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海(hǎi)外业务上(shàng)的(de)投资(zī)太(tài)慎重了，好几个海外业务(wù)只投了(le)十几万(wàn)元试水，看到没(méi)有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在(zài)接受(shòu)采访时还在强调，“我其实(shí)不建(jiàn)议出(chū)海，因为我觉得国内(nèi)市场还(hái)没(méi)有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美(měi)国市场，你的产品才(cái)有辐射能力，去做一个印(yìn)度(dù)市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲(chōng)向社交赛道(dào)以来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐(táng)岩面(miàn)前(qián)的，已(yǐ)是(shì)一个群狼环绕的(de)红(hóng)海市场(chǎng)，要从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的(de)陌陌必须加大(dà)各(gè)方资源(yuán)投(tóu)入，在奋力突破文化壁(bì)垒的同时(shí)，做出产(chǎn)品形态跟玩法(fǎ)上(shàng)的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩(yán)而言，充(chōng)裕的现(xiàn)金流成为(wèi)最(zuì)后的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称(chēng)不上是绝(jué)境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛道(dào)眼前(qián)的限制和天花(huā)板，留给其试(shì)错(cuò)和调整(zhěng)的时间已经不(bù)多(duō)了。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者要求，文中人物(wù)均为化名）

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