唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌(mò)正在筹划(huà)它的第(dì)5次出海。

　　时(shí)代(dài)财经(jīng)从多位陌陌(mò)内部员工处获悉，近(jìn)两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三(sān)四个(gè)不同的出海项(xiàng)目(mù)，瞄准中东(dōng)、北非等地市场，目前均已(yǐ)走到立(lì)项阶段(duàn)。这些项目的领(lǐng)头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐(táng)岩的(de)助理。在(zài)公司(sī)内(nèi)部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押注出海决心的(de)体(tǐ)现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内社交格(gé)局(jú)基(jī)本已定、监管不(bù)断加强的当下，奋力出海几乎(hū)是(shì)唐岩拯救陌(mò)陌(mò)的最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人(rén)社交巨头，已(yǐ)经(jīng)在舒适区(qū)里(lǐ)待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让它(tā)在(zài)成立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人(rén)社交赛(sài)道的头把交椅，随后又及时(shí)转(zhuǎn)型(xíng)秀场直播，依靠(kào)庞大的(de)用户(hù)体量成功抓住(zhù)一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会(huì)计准则）计量标(biāo)准下，自2015年(nián)实现盈利以(yǐ)来(lái)，陌陌已经(jīng)连续(xù)32个季度(dù)持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互(hù)联网公司(sī)能(néng)做到如此，更(gèng)何况它账上还趴着133亿元现金和短期(qī)投(tóu)资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品(pǐn)端(duān)，公司(sī)成(chéng)立12年(nián)，主力产(chǎn)品(pǐn)还是(shì)陌陌(mò)App，这款(kuǎn)产品自2018年(nián)月(yuè)活突破1亿以后(hòu)几乎再无(wú)明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度(dù)，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电(diàn)商(shāng)直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司营(yíng)收已经连续三年下滑，且始终未(wèi)能找到新(xīn)的(de)增(zēng)长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌(mò)陌正在走向暮(mù)年(nián)。对此(cǐ)，公(gōng)司(sī)管理层也毫(háo)不避(bì)讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾(céng)对《晚点(diǎn)》表示，他对陌(mò)陌(mò)没有什么特别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一个人平(píng)静地接受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌(mò)陌改名挚文集(jí)团(tuán)，将产品与公(gōng)司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可(kě)惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原(yuán)因辞去公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始(shǐ)人躬身(shēn)入局(jú)，迷路的陌陌能找到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐(táng)岩回归后，陌(mò)陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，陌陌(mò)在北京(jīng)互联(lián)网行业都(dōu)是中厂“小而美”的(de)代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的张(zhāng)超对时代(dài)财经(jīng)表示，“曾经(jīng)七点(diǎn)一过，领导就不可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同量级企(qǐ)业里(lǐ)依旧保持竞(jìng)争力。每(měi)年年会，陌陌(mò)还会固定给每一位员工发(fā)一(yī)台iPhone，即(jí)便在(zài)互联网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统也(yě)没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在(zài)公司顶峰(fēng)的2018年(nián)，陌陌(mò)还曾带领全(quán)球超1600名(míng)员工(gōng)，从(cóng)北京、上海、成都、新(xīn)德novo化妆品属于什么档次，拼多多novo是正规品牌吗里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架(jià)次(cì)航班(bān)到日本东京集中团(tuán)建，一次(cì)性包下了当(dāng)地近(jìn)800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目光(guāng)。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开(kāi)始，陌陌员(yuán)工“躺平”的(de)日子结束了。回归的唐岩开(kāi)始出现在具(jù)体的业务(wù)层(céng)会议上，直接听(tīng)取(qǔ)来(lái)自(zì)一(yī)线的(de)汇(huì)报(bào)，并不时(shí)做出辛(xīn)辣点评，甚(shèn)至在(zài)会议上怒斥相关负责人。类似(shì)情况在此前王力任期内几(jǐ)乎从(cóng)未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和(hé)），而(ér)且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名(míng)资深员(yuán)工向时代财(cái)经表示(shì)。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加班明显多了起(qǐ)来。大量的需求随着会议(yì)袭来(lái)，张(zhāng)超现(xiàn)在每天最早也要九(jiǔ)点才能离开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还同步开启了大规模的裁(cái)员动作(zuò)。去年10月，与(yǔ)唐岩一同(tóng)回归的还有他(tā)的妻子(zi)张思川。她被任命(mìng)为(wèi)挚文集(jí)团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌(mò)加速降本(běn)增效。多名陌陌员工对(duì)时代(dài)财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖大部分(fēn)部(bù)门，一(yī)些职(zhí)能部(bù)门甚至直(zhí)接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐(táng)岩，正在奋力(lì)推(tuī)动(dòng)公(gōng)司创新(xīn)齿轮转动。novo化妆品属于什么档次，拼多多novo是正规品牌吗半年时间(jiān)内，唐岩接(jiē)手了陌(mò)陌(mò)创新事业部(bù)，并在(zài)公司(sī)内部发起三次创业(yè)营活(huó)动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出(chū)新的创意，试(shì)图从中孵化(huà)出新的机(jī)会。

　　当公司不(bù)再是一滩死(sǐ)水，机会随之而(ér)来。张超(chāo)告诉(sù)时代财经，如果不是唐岩的回(huí)归，他极有(yǒu)可能(néng)因没有发(fā)展(zhǎn)前景而离职。但唐(táng)岩回(huí)归后(hòu)的一(yī)系(xì)列举措，打(dǎ)消了(le)他的念头(tóu)。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌(mò)能不能(néng)继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务(wù)会上他(tā)都能(néng)一针见血(xuè)地指出问题核(hé)心所在，对(duì)不(bù)同业(yè)务(wù)的理(lǐ)解也都(dōu)很透彻。我肯定更(gèng)愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起码大方向上感(gǎn)觉不会出(chū)错(cuò)。相比之下，入职这么几年我基本没有接触过(guò)王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正(zhèng)是创(chuàng)始人与职业经(jīng)理(lǐ)人的(de)区别。前者往往代表着开疆拓土，打破(pò)陈(chén)规，从无到有；而后者却(què)是预算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩(yán)通过(guò)自己的回(huí)归(guī)，再次(cì)吹响了陌(mò)陌(mò)冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今年(nián)1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地(dì)。然而，这一新作(zuò)没(méi)能(néng)打(dǎ)响任何水花。据点点数据统(tǒng)计(jì)，上线(xiàn)至今该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先(xiān)后孵(fū)化了(le)照片交友(yǒu)软件咔咔、声(shēng)音(yīn)交友软件赫(hè)兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对等(děng)众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业(yè)内共识是，社交(jiāo)寡头(tóu)格局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活(huó)跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外(wài)实属必然。可问题在于，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次(cì)出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出(chū)自己的英(yīng)文版复(fù)制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而(ér)，受(shòu)限于文化(huà)差异(yì)，以及较(jiào)发达地区相(xiāng)对(duì)老旧的(de)产品形态(tài)，这些应用并没有打开海外陌生人(rén)社(shè)交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅(xùn)速重(zhòng)启海外战略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾等地(dì)上线了(le)一款功(gōng)能上有些像早期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态(tài)已经(jīng)被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上(shàng)的陌陌在市场(chǎng)认(rèn)知、本地化运(yùn)营(yíng)等(děng)多(duō)个方面均(jūn)处于劣势(shì)，最后也以(yǐ)失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场的出(chū)海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款游戏化社交产品。然而在中东，同(tóng)类产品市场份额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等(děng)国(guó)产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任(rèn)何优(yōu)势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人语聊社交方式(shì)，避开了(le)中(zhōng)东(dōng)地区(qū)的宗教(jiào)文化约(yuē)束，在(zài)没有(yǒu)同类竞品的情况下(xià)迅(xùn)速(sù)打开市(shì)场。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到(dào)中东市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在营收结构的症结。前(qián)陌(mò)陌员(yuán)工佳睿向时(shí)代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与(yǔ)公会、主播分成(chéng)，以换(huàn)取他(tā)们的合作，如此一来产(chǎn)品(pǐn)便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司(sī)采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模(mó)才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出(chū)海业务只剩(shèng)一个收购而来的探探海外版还在(zài)持续运营。曾有消息指(zhǐ)出(chū)，自2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探海外(wài)版在印尼市场下载及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并(bìng)在(zài)印(yìn)度和马来西(xī)亚等东南亚市场勉(miǎn)强站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略失误。长期以来，管理层对于出海业务并(bìng)不重视(shì)，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公司(sī)出海产品的优(yōu)先(xiān)级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业(yè)务上的投资(zī)太慎重了，好几(jǐ)个海外(wài)业务只投了(le)十几万(wàn)元试水，看(kàn)到(dào)没有(yǒu)水花就被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到了(le)2021年，王力在(zài)接受采访时(shí)还在强(qiáng)调(diào)，“我其实不建(jiàn)议出海，因为我(wǒ)觉得国(guó)内市场还没有(yǒu)到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产(chǎn)品才有辐射(shè)能力，去(qù)做一个印度市(shì)场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌陌错(cuò)过了最好(hǎo)的出(chū)海(hǎi)时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时(shí)间(jiān)已过(guò)，如今摆(bǎi)在(zài)唐岩面前的，已是一个群狼(láng)环绕的红海(hǎi)市场，要从(cóng)中虎口夺食(shí)并不容易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金(jīn)流成(chéng)为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称(chēng)不(bù)上是(shì)绝境。但面对摆在陌生(shēng)人(rén)社交赛道(dào)眼前的限制和(hé)天花(huā)板，留给(gěi)其试(shì)错和调整的(de)时间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物均为化名）

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