无需(xū)出(chū)镜，无需准备话术与文案(àn)，更不用苦心探索个人(rén)风格，手(shǒu)机(jī)一开，直接坐(zuò)等入(rù)账(zhàng)，这样的带货副业你心动了吗(ma)？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培(péi)训老师”所描绘的雏形。

然(rán)而细(xì)想便能(néng)找到(dào)其(qí)中(zhōng)的端倪——谁来负责(zé)选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带货业态自(zì)2016年发(fā)端(duān)以来(lái)，靠的就是极致的(de)互(hù)动感与(yǔ)消费者(zhě)拉近(jìn)距(jù)离(lí)，并缩短(duǎn)了交易链(liàn)路，但当前提要素消失，直播带(dài)货(huò)似乎失去了其存在的意义，消费者也无法获得(dé)任何(hé)保(bǎo)障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在地于角(jiǎo)落中(zhōng)发(fā)展(zhǎn)了起来，并且形成(chéng)了一套灰色的产业链，与(yǔ)平(píng)台间玩起了你追我就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书(shū)及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带(dài)货教程”的(de)广告(gào)。但宣传话术(shù)中的漏洞及对(duì)监管风(fēng)险的闭口不谈(tán)，几乎都(dōu)暗示着，合理(lǐ)合规的无(wú)人直播仍有很长(zhǎng)的(de)路要(yào)走(zǒu)。

拆解“幽灵带(dài)货”模式(shì)

无人直播带(dài)货（以下简称“无(wú)人(rén)直播”）从萌(méng)芽发展至今大十斋日是哪几天，十斋日是哪几天是农历约经(jīng)历了一年(nián)左右的时间，由于(yú)内在运作逻辑基(jī)本(běn)一致，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全面(miàn)开(kāi)花(huā)，其中(zhōng)抖(dǒu)音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无人直(zhí)播的(de)重要(yào)落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在(zài)抖音(yīn)实践(jiàn)的具(jù)体流程进行了拆(chāi)解。首(shǒu)先在选品上，相(xiāng)对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与(yǔ)食品赛道(dào)，其选品共通点是(shì)客单价低且为生活(huó)刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着(zhe)重提到(dào)了该年龄(líng)层(céng)受(shòu)众(zhòng)对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面并(bìng)非真人，且他们不熟悉退货流(liú)程(chéng)，退货率相(xiāng)对更(gèng)低(dī)。

在货源问题上，无人直播的(de)发展的确具有(yǒu)先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自(zì)带的“抖音精选联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品品类，只需将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在(zài)直播(bō)间售(shòu)卖即可，还(hái)能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是无人(rén)直(zhí)播(bō)盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品(pǐn)与(yǔ)货源问题(tí)，开播前多发(fā)几条(tiáo)与(yǔ)带货品类相(xiāng)关的(de)短视频(pín)，让算(suàn)法(fǎ)熟悉账(zhàng)号的(de)受众(zhòng)，就可(kě)零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的(de)发展经历了“无人直播”与“半无(wú)人直播”两个阶段(duàn)，两(liǎng)者均依赖软件(jiàn)实施，其核心在于(yú)“抓取已有的(de)直播画面为己(jǐ)所用”。主流的无人直(zhí)播(bō)基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣完成(chéng)，前者(zhě)编(biān)辑视(shì)频，后者链接(jiē)与投(tóu)射视频。达人只需用特(tè)殊软件下载好他(tā)人完(wán)成的(de)直播，再抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑(jí)，并(bìng)在直播伴(bàn)侣进行篇幅调(diào)整后，利用其虚拟摄像头便可开启直(zhí)播。其中“编(biān)辑”的重(zhòng)点在于(yú)加上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播(bō)阶(jiē)段(duàn)，工(gōng)具与软件都进一步升级，对(duì)于(yú)消(xiāo)费(fèi)者的迷惑性(xìng)也更(gèng)强。上述的操(cāo)作虽然是人工操作，但一旦(dàn)编(biān)辑完(wán)成便开启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视频进(jìn)行二度干(gàn)预；但半(bàn)无人直播在绿幕直(zhí)播软件(jiàn)的(de)支持下，真(zhēn)人随时(shí)可以入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真，同时(shí)也让平(píng)台的处罚判定精确度大大(dà)降(jiàng)低。

在(zài)软件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间”就(jiù)搭(dā)建好了(le)，只要设(shè)置了“循(xún)环”，达人(rén)选择(zé)的(de)带货视频将一(yī)直播放，只要用户下单(dān)便可坐(zuò)收(shōu)佣金，唯一需要注意的就(jiù)是(shì)以各种手段逃避平台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵(líng)带货”受(shòu)到(dào)了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人(rén)花高价购买(mǎi)课程学习，但并没有得到太(tài)好(hǎo)的反(fǎn)馈——“老(lǎo)手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬(yìng)的(de)背景、评论(lùn)区多次重复也毫(háo)无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没(méi)有(yǒu)实(shí)实(shí)在在的互动性真人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐匿(nì)教学(xué)骗(piàn)局

当(dāng)无(wú)人直播被(bèi)炒作(zuò)为(wèi)“下一(yī)个风口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个(gè)投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关关键词，立(lì)刻能找(zhǎo)到(dào)多个宣传“无人直播带货课程”的(de)账号，且定价几乎都集(jí)中在(zài)四(sì)位数，最高的(de)宣称(chēng)“价值7980元”。其(qí)统(tǒng)一的话术(shù)基本集中(zhōng)在“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉(sù)页面(miàn)时(shí)，的确受害者也多(duō)为该两者。调查(chá)发现，无(wú)人直播被(bèi)曝光的骗局(jú)主要指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了(le)几千元的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发(fā)现里(lǐ)面(miàn)只教了(le)基础的(de)剪辑技巧(qiǎo)和流(liú)量引导方式，所谓的“直播课(kè)程(chéng)”对无人直(zhí)播的细节要么避重就(jiù)轻(qīng)，要么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播(bō)方式，但(dàn)学员实践的账号迅(xùn)速被封，且无(wú)人为此售后。部(bù)分课程的确把所谓的(de)教程(chéng)细节发了出来（具体集(jí)中在如何逃避平台监管），并且大致做到了(le)“包教(jiào)包会”，但让学(xué)员在平台的监(jiān)管铁拳(quán)之下打游(yóu)击战，被封了(le)就(jiù)重开，重开了接(jiē)着被(bèi)封。有学员表示，自(zì)己跟着(zhe)教程大致学会了如何(hé)开直(zhí)播，但(dàn)被迅速识别不合(hé)规，试一次被封一(yī)次——然而(ér)这种本质就(jiù)违规的课程并没有(yǒu)任何(hé)售后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚(xū)假(jiǎ)宣传，连糊弄(nòng)都省(shěng)略了(le)，宣称(chēng)“不(bù)满意无理由退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了(le)钱(qián)直接跑路(lù)。

能吸引到众(zhòng)多的投(tóu)机者，“老师”当然有自己的套路。《知识(shí)经济》联系到的(de)一位(wèi)“老师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话(huà)术(shù)与(yǔ)道具，“7天内便(biàn)可(kě)直接开播赚钱(qián)”，更是(shì)在朋友圈高频率地发学生的(de)利润截图，搭配“给(gěi)自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋(qū)势”等(děng)游说话术(shù)，看上去(qù)极具诱惑(huò)力。当你在凝(níng)望(wàng)深(shēn)渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话(huà)术(shù)试图在直播间(jiān)引(yǐn)导他人，实(shí)际上自己也(yě)被“老(lǎo)师”的话(huà)术(shù)所引导着——这就(jiù)是“卖课(kè)教(jiào)学”的本质所在。

事(shì)实上，目前的无(wú)人直(zhí)播本身(shēn)就是(shì)在灰色边(biān)缘游(yóu)荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当做(zuò)好投机(jī)打算的(de)那(nà)一刻，就应该有竹(zhú)篮打水一场空的心理准(zhǔn)备(bèi)。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑(yí)将成(chéng)为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定生(shēng)态以及外部的口碑(bēi)都将受到(dào)重大影(yǐng)响。

最直接的后果是侵(qīn)犯(fàn)平(píng)台(tái)内真人主播的合法权益，打击直播的积极(jí)性。目(mù)前无人直播(bō)普遍存(cún)在(zài)着盗用他人视频来直播(bō)的现象，对于(yú)被盗播的(de)真人主播而言，不仅要为(wèi)自己所带(dài)货的(de)产(chǎn)品负责，还在不知情的情况下(xià)替“幽灵直(zhí)播间”背了(le)锅。无人直播(bō)没有信用(yòng)保障可言，一旦商品出现问题(tí)，真人(rén)主播的(de)信(xìn)誉(yù)也将连带(dài)受(shòu)到(dào)影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其直播的积(jī)极性。

对于(yú)平台本身而(ér)言，内部(bù)的直播生态(tài)将被破坏(huài)，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是(shì)对于淘(táo)宝这类重度依赖直播带货(huò)、货(huò)源(yuán)更独立的平(píng)台，无人直(zhí)播将(jiāng)严重影响带(dài)货的(de)互动性与交(jiāo)流感，付款不发(fā)货、货(huò)不对(duì)板(bǎn)等(děng)问题将大大影响消费者的(de)消费体验；对(duì)于抖音(yīn)一类短视频(pín)起家的平台，无(wú)人(rén)直(zhí)播让消费者的售前售(shòu)后(hòu)都(dōu)无法(fǎ)获得保障，对平台的信任度(dù)降低，不利于其电商业务的(de)进一步发展。

对于(yú)无人(rén)直播存在(zài)的(de)乱象，目(mù)前尚未有平台发布系统化的惩处条例(lì)，但对(duì)相关违规(guī)情况均(jūn)进行了细化(huà)的处理，大致分为违规警(jǐng)告与(yǔ)封(fēng)锁直(zhí)播间(jiān)两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测(cè)出直播中存在音(yīn)频循(xún)环、话术利益诱导等情况，都将判定其为(wèi)违规行为，并及时断(duàn)播。多次(cì)违规后，直播间(jiān)将存(cún)在被封(fēng)禁的风险，甚(shèn)至该账号将永久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音(yīn)再度更(gèng)新《直(zhí)播行为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规(guī)直播(bō)间的决(jué)心。

淘宝直播则(zé)重(zhòng)在处罚使用无人直播的店(diàn)家(jiā)。淘宝支(zhī)持对(duì)盗播、无人播等(děng)行为进行举报，若检测出相关违(wéi)规行为，店家将被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播的(de)监管(guǎn)仍然(rán)趋严。若未来能有针对(duì)性(xìng)的(de)条例或处理(lǐ)办法实(shí)施，也许将有(yǒu)助(zhù)于更高效地肃清(qīng)乱象(xiàng)。

无人(rén)直播的未来(lái)方向

目前的无(wú)人(rén)直播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投(tóu)机(jī)滥用(yòng)，以损害他(tā)人利益为前提来攫取(qǔ)利益。无(wú)人直播本(běn)身(shēn)也(yě)许并非是不(bù)可为(wèi)的(de)方向。

十斋日是哪几天，十斋日是哪几天是农历="1080">

在(zài)数(shù)字产业飞(fēi)速(sù)发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所(suǒ)接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依(yī)、屈晨(chén)曦等都(dōu)曾现身直播(bō)间带(dài)货，不仅满足(zú)了用户(hù)的新鲜感，开(kāi)播时间长、人(rén)设稳定且(qiě)干货丰(fēng)富(fù)的特质让(ràng)销量(liàng)连连增长，为数(shù)字产业(yè)与电商(shāng)融合展现(xiàn)出了优秀的范(fàn)本。未来的无人直(zhí)播若(ruò)能与数字技(jì)术相结合，也许将呈现(xiàn)出一个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工智能则可(kě)作为客服提(tí)供服务。不仅更(gèng)高效和精(jīng)准，还能升级消费者的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技(jì)术条(tiáo)件的(de)要求，都(dōu)预示着该产(chǎn)业的成熟(shú)还非常需(xū)要时间。如今已经有公司(sī)对此进行尝试(shì)，但(dàn)在虚拟人的(de)背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能力，目前(qián)尚(shàng)且(qiě)无法达到真人的水准。因此全自(zì)动的无(wú)人直播虽然前景可观，但(dàn)要想合规(guī)地正式(shì)进入市(shì)场(chǎng)，仍然(rán)任重(zhòng)道远。

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